中国人寿保险公司健康险话术专题(48页)-保险话术(编辑修改稿)

中国人寿保险公司健康险话术专题(48页)-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：

其实我们的这个险种还是一个很好的养老计划。 您知道，如果从现在开始养老计划，需要三个条件 长期持续的存钱； 所存的钱获得尽可能高的投资回报； 中途能够防范各种突然发生的风险。 如果把钱存在银行里能达到这种目的吗。 您 知道每年存 4000块钱， 20年之后有多少钱。 还不到九万六，只比本金增长了 20%。 以后不存了，再过 20年也只有十三万多一点。 那时这笔钱能干什么。 而且不能够防范可能发生的各种风险啊。 • 深圳市分公司培训中心 说明话术 （退休之后拿养老） 而参加我们的计划 ， 正好符合养老计划的几个要求 ， 每年存 4000块 ， 交 20年 ，一方面 ， 我们可以获得大陆最全面的重疾保障 ， 另一方面 ， 回报也相当可观。 深圳市分公司培训中心 说明话术 （退休之后拿养老） 您看，在 30年后，退保的价值基本已接近所交的保费，而且时间越长，价值越高。 您看，我们的保障一直抵挡着风险，这样才能真正保障养老计划的实现，才是安全的，您说是不是。 所以说参加这个计划，实际上是一种养老投资，相当于在银行零存整取，并且提供了许多银行无法提供的保障。 如果您拿到养老金后，这些保障实际上都是免费的。 请问您每个月想存多少钱。 300还是 500。 深圳市分公司培训中心 说明话术 （综合利益分析） 其实我们的这几个险种还有很多其他的特点，在同类商品中优势非常明显： 我公司的重大疾病保险，最多可承保 29种重大疾病，是目前市场上承保疾病最多的险种，已经跟世界先进水平保持同步，许多病种责任都是首次在大陆同类产品中出现； 在客户得重大疾病后可以豁免保费，但是继续承担保险责任，体现了人性关爱； 交费方式灵活 ,便于投保人合理安排自己的开支。 保单借款 ， 便于资金调集。 深圳市分公司培训中心 目录 • 接触话术 • 说明话术 •拒绝处理 • 促成话术 • 附：问题处理 深圳市分公司培训中心 拒绝处理 • 客户的拒绝不等同客户不会买； • 客户的拒绝中有些是真理由，有些是假理由，一定要分辨清楚，对假理由不要处理，而要不断的发问，直到追问出真理由；对真理由要认真处理； • 只有善于坚持的业务员才能成为行销高手。 深圳市分公司培训中心 拒绝处理（一） :你说的好是好 ,不过我银行的钱可以随时取出来用 ,而你就没有这么方便 . 处理 :您这样考虑有您的道理 ,不过刚才我强调的是将您一般不会动用的积蓄存到保险公司 ,您动用他的可能型有 2种 ,一是发生了非常紧急的事情 ,大病 ,伤残 ,身故 .而这些都是保险发挥作用的时候了 .二是孩子的大笔教育费 ,自己的养老费 ,这就是在数年以后 ,保险的积蓄已经累积了一笔相当可观的费用了，您看您准备每个月存多少钱。 深圳市分公司培训中心 拒绝处理（二） 客户：我想等外资企业进来后再买 处理 ：那没有关系。 外资保险公司的管理确实不错。 不过，他们在国内有一个适应的过程，大约 3—— 5年，如果经营状况不好怎么办。 在香港有一家外国保险公司，经营业绩不理想，就把机构撤了，只留了一个小办事处，全香港的客户都要到那个地方办保全、理赔。 他们是追求利润的，而且真正能作大的外资公司是很少的，整个台湾的外资保险公司只占了百分之十几的 深圳市分公司培训中心 市场份额。 还有，我们公司的核心人员早就国际化了，一大批国外的精英已经使我们的很多管理与国际接轨了，我们的许多产品就是与国际接轨的产品。 其实，您。