中国人寿保险主任之新人辅导课件21页ppt-中国人寿(编辑修改稿)内容摘要：
*人寿保险的种类 *人寿保险的条款解析 *建议书制作与说明 *投保实务 *人寿保险与相关法律 *核保与契约选择 *社会保险概念 *保户服务的概念 专业的知识（ Knowledge） 他需要知道什么。 国寿尖兵初级主管培训 11 保险推销，态度最重要。 有了正确的态度，才能拥有信念的力量；才能从容面对拒绝、克服挫折感，保持恒久的积极和热忱。 在课堂上可以进行的： 推销的基本观念与态度 业务员的困难与障碍 成功者画像 永不熄灭的推销热忱 迈向成功之路 寿险生涯的前程规划 正确的态度（ Attitude） —— 什么观念和态度使他全力以赴。 国寿尖兵初级主管培训 12 训练的主要内容： I. 主顾与市场 II. 如何接触准客户 III. 激发顾客的购买欲望 IV. 促成的方法 V. 电话约谈技巧 VI. 保险故事的运用 VII. 客户类型分析 熟练的技巧（ Skill） —— 他必须会做什么。 IX. 反对问题处理 X. 递送保单的技巧 XI. 客户管理及售后服务。阅读剩余 0%
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