中保寿保险康盛人生班组会培训ppt课件(51页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
特别说明： 投保一年内因非意外原因导致重大疾病、全残或身故，只按所交保费（不计息）给付相应保险金； 投保一年以上两年以内因非意外原因导致重大疾病、全残或身故，只按所交保费的。 产品介绍 康盛人生 超级组合 基本 责任 康盛人生 保险责任 特别 责任 三年生存金 70岁祝寿金 保单红利金 自动 垫付 减额交清 保单贷款 健康保障金 身价保障金 意 外 保 险 （销售篇） • A款老少皆宜，适合各年龄阶段，城市普通工薪阶段和农村 大众市场； B款更适合农村富裕阶层及城市中高端客户 • 从未购买过任何保险 • 购买过保险，但保额不足的给予加保 • 没有社保医疗和社保养老的最有必要购买 • 有社保的，作为社保医疗及养老的补充 • 注重孩子未来的教育金储备 • 注重将来的养老品质的人 • 有储蓄习惯，喜欢存钱的人 锁 定 目 标 客 户 （一）主顾开拓话术 缘故法 **姐姐 /大哥，今天特意来告诉你一个好消息，今年恰逢建国 六十周年，又是我们 PICC人保公司成立 60周年，为回馈广大新老 客户，特别推出了一款集 “ 五金一险 ” 于一体的康盛人生幸福理财保 障计划，我觉得这个计划特别适合您，耽误您几分钟时间我们一起 来聊一聊好吗。 转介绍法 **先生 /女士，您好，我是 PICC人保公司理财顾问 ***，我是您 的好朋友 ***介绍过来的，从他的口中经常听到您的大名，说您事业 有成，家庭责任感特别强，人缘特好。 您的好朋友 ***在我公司购买 了一款集 “ 五金一险 ” 于一体的康盛人生幸福理财保障计划，这个计 划是我们 PICC人保公司成立六十周年回馈广大客户特别推出的， 你的好朋友认为这个计划也特别适合您，特推荐我来给您介绍，能 耽误您几分钟吗。 产 品 销 售 话 术 （二）观念沟通话术 **先生 /女士，您觉得人生最担心的五大问题是什么呢。 您觉得是不是医疗、意外、教育、养老、理财呢。 （三）商品说明话术 刚好我们这个康盛人生理财保障计划就能解决这五大问题 一、每三年可以返还 ***元的生存金（教育金）至终身 二、每年可以分享到我们公司高额的红利金，并且复利计算至终身 三、两年后可以享受到 ***元的健康保障金 四、每年可以享受到。阅读剩余 0%
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