个险渠道20xx年保险队伍常态发展推广方案17页-保险策划(编辑修改稿)

个险渠道20xx年保险队伍常态发展推广方案17页-保险策划(编辑修改稿)内容摘要：

在于增员渠道窄，准增员名单积累不足以及增员技能欠缺几个方面。 项目组以支公 司的需求为出发点，将解决这几个难题作为本项目的切入点。 全面着力，以会议经营、基础管理和技能训练体系为平台，拉动分、支公司各层面人员积极参与到常态招募子项目运作工作中来，逐步养成常态招募的运作习惯。 1）会议经营方面，开好三个会 A、 每周一次创业说明会 通过每周一次创业说明会，检验增员拜访、客户积累的成果。 以创业说明会的组织形式帮助准主管现场促成新人报名。 具体操作见附件。 B、 每月一次人力发展研讨会 建议分公司每月召开队伍常态发展研讨会，分析、检视 当月队伍常态发展项目运作的情况，总结经验和不足，针对遇到 的困难，集中研讨解决方案。 C、 每季度一次组织发展启动会 制定启动会运作指导方案，规范启动会运作流程和操作要领，提升启动会的激励效果，充分调动起外勤团队主动参与项目的积极性。 具体操作见附件。 2）基础管理方面 A、 每周一次增员早会 按照方案要求每周各支公司都要召开增员主题的早会。 项目组开发、整理了增员早会工具包，在其中特别增加了常态增员理念和技巧的课件。 B、 二次早会 明确二次早会的训练内容 ,包含：主管和属员在每一周的增员早会后进行增员话术通关、技能辅导、准增员名单检查。 3）技能训练方面 A、 沟通、协助分 、支公司项目组成员 省公司项目组成员达到分公司后，首先针对分公司的衔接方案进行充分沟通，并协助分、支公司项目组成员完善方案、解决常态招募环节问题，使省、市、支项目组成员对本次项目达成高度共识。 B、 对主管群体的培训 要求分公司就项目运作的目的、方式、要求等内容，对主管展开培训，使主管与公司思想一致，步伐协调，按照公 司的引导逐步养成常态增员的习惯。 （二） 推广范围“点面结合” 项目组分阶段选定重点推广单位，现场运作、树立标杆、大力推广。 省公司将考虑业务进度、管理基础等因素，在与分公司充分沟通的 前提 下， 将 三个季度 分 成三个 阶段 分别 选择二至四家分公司作为 重点推广单位。 项目组成员将 对各阶段重点推广单位 驻点支持、现场运作。 观察运作情况，分析总结项目推广的关键因素，给予运作单位相应帮助，并树立起标杆单位，总结成功运作的经验，利用人力发展分析视频会的平台，实现全省分享，带动有能力的支公司迅速复制；另外对于省公司未能现场运作的分公司，省公司将采用电话沟通和新人招募系统来进行督导，确保全省各分、支公司在本年底均 开始 运作常态招募体系。 全省依照操作指引，同步推进，省公司以新人招募系统和辅助报表为抓手，竭力让全省年底实现常 态化运作。 省公司下发项目方案和操作指引、工具包，要求全省十九家分公司制定衔接方案，上报行事历，同步开展项目运作。 省公司通过密切关注新人招募系统的常态录入情况，协助各分公司逐步固化“五个一”的运作，省公司将和分公司保持充分的沟通，协助其解决相关问题，确保常态招募体系能够比较系统在全省得到有效运作。 五、推广步骤 （一）前期筹备阶段 时间： 2020 年 10月 ： （ 1）在广泛调研的基础上，深入分析各分公司新人招募的现状及问题。 （ 2）组织项目组人员展开项目的综合研发，反复修正项目各环节的内容，并形成相应的操作手册。 （ 3）制作相关辅助教材、支持工具。 （ 4）制定常态招募系统的推广实施方案，明确省、市、支三级机构的组织、职责、分工，研讨系统实施后的追踪、评估模式。 （ 5）与地市公司进行充分沟通 ,根据发展意愿和发展能力，分阶段选择二至四家分公司进行现场帮扶、指导。 （ 6）正式下发全省常态招募系统推广实施方案、新人招募系统操作白皮书及相关配套支持工具。 ： （ 1）认真学习文件，领会常态招募工作对于公司战略转型的重 要性； （ 2）按省公司下发方案进行研讨并制。