个险业务20xx年四五月份策划案doc-保险综合(编辑修改稿)

个险业务20xx年四五月份策划案doc-保险综合(编辑修改稿)内容摘要：

会议，基本确定为每 2 天一次的视频会议，结合各个阶段的重点工作，要求机构汇报组织发展及相关工作的进度情况。 2)全民提高运动 大培训（培训部另行通知） ☆谨记培训主题：组织发展、 XX 高照上市； — 期间，分公司培训部将组织保代专员培训、分区经理轮 训：五四运动启动、 XX高照新产品学习、 — 高照种子讲师班。 ☆注重培训质量：会议流程、主讲老师、分享嘉宾、组织研讨，各层级主管要亲力亲为，下沉一级； ☆关注培训氛围：热烈最重要。 ☆龙坛盛会（含区经理一季度表彰、一季度晋升表彰），继续推动项目达标。 3)销售创新运动 大积累 ☆探索营销运作创新：在组织发展过程中，机构要积极探索“平台创说会”，在分公司培训部指导下，运作好“五四运动、励志照亮人生”平台创说会。 在作业阶段积极探索“平台销售”法（见后面内容） ☆找到潜在客户：结合产品卖点挖掘，整理业 务员的计划 100，找到各自的潜在客户（销售支持室）。 ☆提供拜访借口：结合新产品上市，制定客户积累活动，给业务员拜访新老客户的理由，对应有“外币”收藏册作为支撑，分公司已经预定 2 万套。 ☆注重工具管理：宣传单页、客户回执管理很重要；同时，结合产品销售工具反复演练销售话术（销售支持室）； ☆提供销售促成：合适时机组织新产品上市客户联谊会，尽 一切努力帮助业务员跟客户见面。 4）基础管理运动 基础管理 ☆机构城区出勤管理：建立通报制度，统一指纹打卡，提升出勤人力（人管室另行发文）。 营销员全勤奖： 2020 年 是分公司的转型之年，总经理室明确提出加强基础管理，向管理要效益，其中差勤管理是基础管理的重要组成部分。 为更好推动《 XX 人寿 XX 分公司个险营销人员差勤管理办法 (试行 )》执行，切实提高出勤率，特制定营销员全勤奖励方案，具体内容如下： A、方案时间： 2020 年 4 月 1 日 —— 4 月 28 日； B、方案对象：所有在职营销员； C、方案内容：凡是按要求上报核实达到每周出勤满 5 天的营销员，分公司以周为单位奖励达标人员外币纪念册一套； 机构宣导出勤奖品作为自己收藏和可以结合促成客户的利器来包装宣导。 说明：中支差勤项目负责人按《差勤管理办法》实时上报并每周六将本周营销员指纹考勤记录上报至营销部人管室罗玮处，分公司统计本周全勤人力并于下周二之前将外币纪念册发放至各中支，各中支、营业区可在早会上颁发上周全勤奖品，推动团队出勤。 标准团队首月入围奖励： 2020 年总公司加大对团队达标的奖励幅度，标准团队建设是贯穿 2020 年全年的重点工作。 4 月作为二季度团队达标的首月入围，显得尤为重要。 为鼓励先进、鞭策后进，推动团队健康、持续发展，特制定二季度标准团队首月入围奖励方案，具体内容如下： 标准团队推动奖励：凡 是所在机构在 4 月份，达到二季度首月标准团队对应的条件，奖励项目负责人对应奖励。 奖励标准： 级别 4 月实动人力达标奖励条件 主管个人 奖励 标准分区 达成每大实动 10 人的分区一个 1000P 500 元 标准组 达成每实动 3 人的营销组一个 1000P 200 元 二季度各机构对应项目负责人 定 稿 — 8 — ☆持证人力：有效组织真实的未持证人员 100%报考参考保代考试。 坚决执行不对未持证人员发放佣金，同时坚持持证上号和两证一合同的管理。 ☆会议经营：出台营业区管理办法及对应的营业工作模式，实施和追踪，统一流程。 在早会内容 方面，依托凤凰晨训及机构间早会课件的评选等活动，丰富早会内容，加强“基本法”普法活动（人管室、督导室另行发文）。 5）绩优建设运动 达标建设（各功能室相关） ☆针对中支、营业区、标准部组、凤凰社制定考核办法并下发。 加大上述考核及基本法预警的追逐。 重点为营业区、标准部组、凤凰社考核（督导室、企划室、人管室对应行文）。 营业区经理二季度绩效考核项目。 A. 一季度。