三项回归之民生人寿基本法宣导53页ppt-民生人寿(编辑修改稿)

三项回归之民生人寿基本法宣导53页ppt-民生人寿(编辑修改稿)内容摘要：

筑造梦想 • 回归本源 • 启动未来 • 行动计划 一个重点 : 增员 通过持续有效增员扩大组织规模 利用师徒制培养骨干力量 千方百计做大直辖、 坚持不懈扩张团队。 潘总指示： •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 三项回归 : 回归基本法。 回归基本训练。 回归基础管理 帮属员规划职涯并借助公司力量育成业务主任 借助基础管理与训练的落实积累团队建设与管理经验 熟练进行目标的设定和计划的落实，学会经营 不断学习和进修，拓宽格局，提升专业 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 四个抓手（基础管理）： 抓出勤管理 —— 配合公司，管理所辖人员特别是兼职人力的差勤 抓活动量管理 —— 每日两访、每周新增两个增员对象，每周送出两份计划书 抓会议经营 —— 提升二早质量、主管会质量 抓基本法考核 —— 以基本法考核标准寻找人力差距，通过差距订立目标，透过追踪目标的实现带动有效人力的增长，实现人员考核达标。 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 08年年度佣金收入前十名 排名 机构 姓名 职级 佣金 FYC 销售附加利益 组织发展利益 1 M06 2 M06 86051 3 M06 4 M06 5 M04 6 M06 7 M03 8 M06 9 M06 10 M04 注：不含续期佣金 前十名全是主管。 组织发展利益远大于销售附加利益。 08年佣金前五十职级分布 M026% M0312%M0414%M0524%M0644%主管占比达 94%。 职级越高，占比越高。 M06占比近一半。 注：不含续期佣金 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 两大原因 组织发展利益项目多： 销售附加利益共五项，占总项目的 38%； 组织发展利益共八项，占总项目的 62%。 东边不亮西边亮；这边歉收那边多。 全勤奖转正奖继续率奖金月度销售奖突出贡献增员辅导津贴客户服务奖组职务底薪部职务底薪区职务底薪总监职务底薪两大原因 销售附加利益占 45%；组织发展利益占 55%。 组织发展利益收益高： •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 三大秘密 本人出单多重奖： 职级 FYC 组津贴 部津贴 区津贴 总监津贴 合计M 0 3 30% 3 % 4 % 3 3 % 3 4 %M 0 4 30% 3 % 4 % 1 .2 % 2 .4 % 3 4 .2 % 3 6 .4 %M 0 5 30% 3 % 4 % 1 .2 % 2 .4 % 0 .9 % 1 .7 % 3 5 .1 % 3 8 .1 %M 0 6 30% 3 % 4 % 1 .2 % 2 .4 % 0 .9 % 1 .7 % % 3 6 .6 % 3 9 .6 % 主管带头出单，不仅是带动团队，更是提高收入的最有效手段。 总监出单，最高可以获得保费 %的佣金。 三大秘密 增员利益多重奖： 职级 代数 一代 二代 三代 四 六代 七 十代M 0 3 四代 3 .6 % 4 .8 % 1 .2 % 1 .8 % 0 .6 % 1 .2 % 0 .3 % 0 .4 2 %M 0 4 六代 4 .2 % 5 .4 % 1 .2 % 1 .8 % 0 .6 % 1 .2 % 0 .3 % 0 .4 2 %M 0 5 八代 4 .8 % 6 % 1 .2 % 1 .8 % 0 .6 % 1 .2 % 0 .3 % 0 .4 2 % 0 .3 % 0 .3 6 %M 0 6 十。