万能保险建议书讲解与说明课件ppt52页-保险培训(编辑修改稿)

万能保险建议书讲解与说明课件ppt52页-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：

我要养老 －－领取养老金 我要结婚 ……… 部分领取，随时变现 25 无敌少儿 王者归来 26 产品特色： 1. 存期短 ,领取长 2. 一款多用 ,超值享受 3. 教育养老两不误 ,终身存折 4. 兼顾保值增值 5. 浓浓父母情，相伴永留传 无敌智慧宝贝 27 年度 保费 1年 5000 … 6年 5000 … 10年 5000 … 15年 5000 … 18年 5000 合计 9万 年度 领取 /年 1517 至少 6000 1821 至少 8000 6070 至少 8000 合计至少 此外 保证 中档 54万 高档 115万 保障 ：人生不同阶段可自由调节 孩子还拥有一个 — 115万之间的存折 男孩 0岁 ,父母年收入 5万元 ,卓越财富万能险 28 年龄 0岁 15岁 18岁 21岁 无敌智慧宝贝 70岁 60岁 5000元 /年 *18年 9万 至少 至少 至少 金 额 6000元 /年 *3年 8000元 /年 *4年 8000元 /年 *11年 低档 中档 54万 高档 115万 29 年龄 0岁 15岁 18岁 21岁 教育支出 教育平均支出线 预先支出 大学期 高中期 均衡支出 缓解压力 无敌智慧宝贝 4000元 /年 7000元 /年 话术切入点：如果有这样一个计划可以帮助您解决教育负担的问题，你想不想听一下。 30 业务员 ： 随着泰康 10周年华诞即将到来之际 ， 我们引进了一个国际最流行的产品 ， 它存的少 ， 领的多 ， 而且还有很多附加价值 ， 是专门针对孩子教育储蓄的。 您看 ， 从高中开始 ， 每年 至少 可以领 6000元 ， 上大学可以每年继续领 至少 8000元。 从 60岁开始到 70岁 ， 每年 至少 还可以领 8000元作为补充养老金。 这样您 一共领了至少 138000元。 此时您 还拥有一个 7000到1150000元之间的存折 ,有可能是 54万 ,也有可能是 115万 (给客户看建议书中中高档保单价值 ),这要 根据公司的实际经营状况而定。 您看这是上月公布的实际结算利率 ， 大概就处于中档水平。 所以 这个计划不但有保底 ,而且还有较大的获益空间 . 此外 ， 如果未来有一些 闲钱 您也可以在交费期内放到我们公司 ， 您的收益会比现在还要好 ， 而且 放得越早越好。 客户： 这么好啊，那我每月要存多少钱呢。 无敌智慧宝贝 说明要点 31 无敌智慧宝贝 业务员： 不需要存太多 ，每月也就 400多元，一天十多块钱， 少抽一包烟，少喝一口酒就有了。 存到您孩子高中毕业， 一共存 了 9万元。 但您 享有最少利益确是 138000元， 以及还拥有 7000— 1150000元的 存折。 当然了 ,保险公司也会 相应收取一点费用 （ 给客户看建议书中初始费用和保障成本的部分 ）。 另外，我们还会在孩子一生中，给他 额外的呵护和一生的保障。 一直享受 20200元的保障，那您看这份计划您觉得还满意吗。 客户： 听起来还不错 .。