一步促成法十四种话术课件83页ppt-保险话术(编辑修改稿)

一步促成法十四种话术课件83页ppt-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：

要买保险，你一定要知道保险。 你不一定要认识我，你一定要认识保险。 今天先不谈买不买的问题 .。 可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 我可不可以请教您几个问题。 34 话术六 展示： 请问我们为什么要那么辛苦地工作。 请问人是不是有不能工作不能赚钱的一天。 当然我们不希望这一天的来临，我们不希望这一天发生在我们身上，但是，谁也不敢保证我们不会有这一天，对吗。 这一天是什么时候呢。 35 话术六 两种情形。 第一，当我们 60岁退休的时候 第二、退休前所发生的意外、残废、疾病 ,不晓得我这样说，你觉得有没有道理。 （此句不能省略） • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 36 话术六 像您人缘那么好，我想在您身边至少会有50位以上的亲戚朋友，是吗。 请问那么多的亲戚朋友中有没有哪位听到您不能工作，不能赚钱，不能照顾家庭时，听到这个消息，马上送 20万的现金到您的家里来，让您的孩子可以继续念书，让您的家人可以继续生活，请问这样的朋友有没有。 （停 3－ 5秒钟）。 37 话术六 假如没有的话，我今天来的目的就是向您介绍一位生死之交的朋友，交这样的朋友您不用花很多的钱，一个月 1000元，不用；800元，不用。 600元，不用； 300元就可以了。 最后我还要告诉您一件非常重要的事情（停 2秒钟），这个钱没有花掉，以后连本带利还给您。 38 话术六 不知道我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。 促成 : 王先生，如果没有什么问题的话，这些资料是不是填一下。 39 话术七 寒喧 : 王太太，你的孩子这么聪明、漂亮，其实培养一个孩子真的很操心，做父母的恨不得把所有的一切都给孩子。 切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 40 话术七 开门： 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。 你不一定要认识我，你一定要认识保险。 今天先不谈买不买的问题 .。 可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 孩子学习、生活、创业、婚姻都是我们所关心的，你说是吗。 41 话术七 展示 : 王太太，假如你手里有笔钱，你孩子上学、结婚、买房、生小孩，你会不会拿钱给他。 如果你拿钱，将来你需要钱，向他要钱，会不会很顺利。 42 话术七 假如把你的钱做个分配，给两个儿子，一个是你的亲生儿子，一个是你的保险干儿子，同样，你的亲生儿子结婚、买房，你还照样给他拿钱，其实父母对子女的爱是问心无愧的，而不在于多少钱，你说是吗。 43 话术七 王太太，假如你将来需要钱，你的干儿子会拿钱给你，让你养老，付医药费，假如你用不到这笔钱，你的干儿子会帮助你照顾你的亲儿子，你看这样是不是很好。 44 话术七 不知道我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。 关门 : 请在这儿签个字，这是对你孩子最好的关怀和承诺。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 45 话术八 寒 喧： 王先生 ,你是一位投资专家，我能不能请教你几个问题。 切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。 46 话术八 开门： 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。 你不一定要认识我，你一定要认识保险。 今天先不谈买不买的问题，可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 47 话术八 假如你走出办公室，看到地上有一百元钱，你会不会捡起来。 你这一捡代表着 : 第一、你很珍惜钱； 第二、你不嫌钱多。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 48 话术八 展 示： 我还想请教你一个问题，你投资一幢房子，你可以用 30万来买它，也可以用 10万来买它，你选哪一种。 10万对吧。 用最少的钱换取最大的利益，是你的一惯作风，这也叫金钱运用的最佳方式，同样将来付医药费，你可以用 30万，也可以用 10万来看病，你同样用 10万对吧。 省下 20万好不好，其实这也是你的一惯作风 49 话术八 你买保险，不是你没有钱，也不是你不健康，只不过是金钱运用的最佳方式，最大限度地用好钱，。