黔新公司中医药物推广项目商业计划书(38页)-医药保健(编辑修改稿)

黔新公司中医药物推广项目商业计划书(38页)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

剂、颗粒剂、口服溶液剂、滴剂、胶囊剂（头孢菌素类）六条生产线已通过国家 GMP 认证。 公司致力于实现中药的现代化 ,坚持以开发新产品、新工艺、新剂型为企业的战略核心，将传统中药与现代高科技相结合，推出高科技和高品质的产品。 目前，公司在研品种有 25 个， 其中投资 4300 万研发的具有独立知识产权的国家一类新药人参皂甙－ Rd 注射液已进入Ⅲ期临床总结阶段；中药六类新药花芪降糖胶囊、中药八类新药灯盏花素滴丸已经完成临床试验，正在申请生产批准文号；中药六类新药脑力康胶囊已进入Ⅲ期临床总结阶段。 首先，公司应该把药品销售的目标市场放在国内，中国有太多的消费者，要以消费者的需求为首要目标。 其次，我们要把市场具体划分为北市场、中市场、 南市场，同时还需要开发海外市场。 我们公司位于南部，所以先集中在南市场。 具体的比例也就是北市场占 30%、中市场占 30%、南市场占 35%、海外市 场占 5%。 其次，心脑血管类产品主要包括 ： 【药品名称】金杏叶片 【主要成份】银杏叶提取物 【性 状】本品为薄膜衣片，除去包衣后显浅棕黄色至棕褐色；味微苦。 【功能主治】活血化瘀通络。 用于瘀血阻络引起的胸痹、心痛、中风、半身不遂、舌强语蹇；冠心病稳定型心绞痛、脑梗塞见上述证候者。 【用法用量】口服， 一次 2 片、 一次 1 片，一日 3次；或遵医嘱。 【规 格】（ 1）每片含总黄酮醇苷 ；萜类内酯 ； （ 2）每片含总黄酮醇苷 ；萜类内酯。 【批 准文号】国药准字 Z20208023 2 益 心舒胶囊 【品 名】 益 心舒胶囊 【主要成份】 丹参，三七、冰片、晰酥、红花等中药。 【功能主治】益气复脉、活血化瘀、养阴生津。 用于气阴两虚、心悸脉结代，胸闷不舒、胸痛及冠心病心绞痛见有上述症状者。 【规 格】 【用量与用法】口服，一日 3次，一次 3 粒或遵医嘱 【批准文号】国药准字 Z52020208 希望他们可以成为我们公司治疗心脑血管之类的主打产品， 在各个市场有 较 高的 占有率。 第三，消化 和肝病 类的产品主要包括七味安消胶囊 和 护肝宝片。 【品 名】七味安消胶囊 【成 分】 土木香 大黄 山柰 寒水石（煅） 诃子 碱花 【性 状］ 本品为胶囊剂，内容物为灰黄色或黄棕色的粉末；气香，味苦涩，微咸。 【功能主治】和胃健脾，导滞消积，行血止痛。 主治胃痛胀满，消化不良，便秘，痛经。 【用法与用量】口服，一次 3— 6粒，一日 2— 3 次 【规 格】 克 /粒 【批准文号】 国药准字 Z10950047 护肝宝片 【品 名】 护肝宝片 【成 份】 垂盆草、虎杖、丹参、灵芝。 【性 状】 本品为薄膜衣片，除去包衣后显棕 褐色；味苦、微酸、涩。 【功能主治】 清热利湿，益肝化瘀，舒肝止痛；退黄，降低丙氨酸转氨酶。 用于急性肝炎及慢性肝炎。 【用法用量】 口服，一次 4～ 5 片，一日 3次。 【规 格】 每片重。 【包 装】 塑瓶包装， 50片 /瓶 、 60 片 /瓶、 100 片 /瓶。 【批准文号】 国药准字 Z20203118 我们公司是以生产、销售药品的这样一个组织。 我们是以生产经营为目的。 以此，公司的利润是我们最要考虑的第一因素，而利润的最大化的是需要个方面综合努力的结果。 作为市场营销这块来说，我们首先要把药品的价格 定在一个适当的位置。 还有，一定要和市场的占有率相匹配。 不能把一些销售量不好的市场定价的太高，这会导致产品的滞销，从而减少销售量。 首先我们需要确定目标市场的营销策略，首先我们有些产品应该需要无差异营销策略，这需要我们推出单一产品。 运用单一的营销组合，力求满足尽可能多的顾客的需求。 其次，我们还需要差异营销策略和集中营销策略各自的优势部分。 同时，我们的市场定位是不可含糊的，首先，当我们公司的产品同时也恰好碰上别的公司生产，并且并我们公司更具有竞争力，这时，我们公司就要采取避强定位战略。 这有利于公司远离其他竞争 对手，在该市场上迅速站稳脚跟，树立企业形象，从而在该市场上取得领导地位。 其次，有时候我们也需要采取一些冒险的战术，这种战术一旦成功就会取得巨大的市场优势，但是并不是所有实行此战术的企业都会取得成功。 实行迎头定位，必须知己知彼，尤其应清醒估计自己的实力。 再次，补缺定位也是一种很积极的定位方法，是指寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上买有的、具有某种特色的产品。 如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺，使得索尼公司即使在第二次世界大战时期也能迅 速地发展，一跃成为世界级的跨国公司。 最后，我们公司还需要重新定位，这通常是对销路少、市场反应差的产品进行第二次定位。 我们公司销售药品还实行优惠制，如办理会员卡可以在不同的药店买到更便宜的产品；节日搞促销打折活动，这些都会给消费者带来优惠。 同时，我们会雇 佣高水平的销售人员，保证让消费者买得开心、用得开心。 每一种产品都有一个生命周期， 项目 引入期 成长期 成熟期 衰退期 营销目标 创建产品知名度和试用 市场份额达到最大 保持市场份额的同时最大化利润 减少开支，挤干品牌剩余价值 产品策略 提供基本产品 提供产品扩展：服务、担保等 品牌和型号多元化 逐渐减少衰退产品 价格策略 高价高促销 低价高促销 高价低促销 低价低促销 制定能渗透市场的价格 定价方面和竞争者抗衡或战胜它们 降价 渠道策略 选择性销售 密集性销售 更密集性销售 有选择性地减少无利润销售点 促销策略 在早期接受者和经销商中建立产品知名度；加强促销，引导试用 在大量市场建立产品知名度和激发兴趣；利用重度消费者的需求，减少促销 强调品牌差异和利益；为鼓励转换品牌加强促销 降低到维持绝对忠诚顾客水平，或者降低到最低水平 所以，作为市场营销这部分，既要做好产品的价格定位，又要做好产品的市场定位。 握市场占有率，制定合理的价格体系，这时营销的重中之重。 七、财务计划 一． 资金需求计划 本公司是今年 5月 19日上市的，公司注册资本为 6510万元，公司的成功上市说明了公司主要是从资本市场上筹集公司发展所需的资金，对银行的依赖程度相对降低了，但并不代表公司不向银行借款，今后 3 年的发展需资金 4亿，购买固定资产 2 亿，建设期总投入 2 亿。 资金来源： 银行借款 1 亿 发行股票 750万股，每股价格为 40 元 二． 资金投入计划 单位：万元 时间 1 2 3 资金需求 20200 15000 5000 资金投入 20200 15000 5000 注：所需资金于每年年末投入 三． 投资收益预测 T 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9… .. 固定资产投资 营业现金流量 净现金流量合计 折现的净现金流量 折现的净现金流量合计 20200 15000 5000 10000 11000 12020 14000 14000 14000 14000 20200 35000 40000 30000 19000 7000 7000 21000 35000 49000 20200 13637 4132 7513 7513 7451 7903 7185 6531 5937 20200 33637 37769 30256 22743 15292 7389 204 6327 12264 注：根据市场利率折现率为 10%，计算期为 10年 根据上表分析： 静态回收期 =40000/12714=(年 ) 净现值（ NPV） =2020015000*(P/F,10%,1)5000*(P/F,10%,2)+ 10000*（ P/F,10%,3） +11000*(P/F,10%,4)+ 12020*(P/F,10%,5)+14000*(P/A,10%,4)= 122640 四． 预计利润 预计利润表 单位：万元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 .主营业务收入 10000 11000 其他业务收入 7600 8400 10000 9700 9900 营业收入合计 7600 8400 10000 19700 20900 减：主营业务成本 5000 5800 6900 15000 16000 财务费用 200 221 263 518 549 管理费用 400 442 526 1036 1098 销售费用 500 553 658 1296 1373 三 .利润总额 1500 1384 1653 1850 1880 减：所得税 375 346 470 四 .税后利润 1125 1038 1410 五 .预 计资产负债表 预计资产负债表。