青岛维多利亚广场商业项目定位及传播思考(63页)-经营管理(编辑修改稿)

青岛维多利亚广场商业项目定位及传播思考(63页)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

社区的生活气氛和人文景观成为可塑性很强的地方，从而与竞争对手有本质上的区别，形成真正的 USP。 中国最大管理资源中心 商业部分 —— 商业部分业态定位建议 － 2层： 有快餐特色的小吃城 － 1层： 有青岛特色的食品、旅游品商城，沿街部分可用作经营酒吧 和西餐厅 1－ 2层： 有青岛特色的精品购物中心，专营青岛本地的品牌服饰和特 色轻纺产品 3层： 引进世界著名的 24小时连锁店，如屈臣士 4层： 大中型美食广场 中国最大管理资源中心 如何进行有效传播。 对谁说。 说什么。 怎么说。 中国最大管理资源中心 目标受众的确立标准 物业类型 所在辐射区域 房屋总价 付款方式 中国最大管理资源中心 目标受众基本信息 商业： 收入状况：年入 10万以上，＆更多 客户来源：青岛及周边区域 阶 层：企业主、管理者，商业、外贸、金融等行业 年 龄： 30— 45岁左右 教育程度：中专以上，格物致知， 家庭结构：三口为主 出行方式：有车族， 购房动机：投资＆自营 购房行为：经过理性判断作出购买决定 中国最大管理资源中心 目标受众基本信息 公寓： 收入状况：家庭月收入 3万以上 客户来源：青岛及周边区域 阶 层：管理者、企业主、技术人员，商业、外贸、金融等行业 年 龄： 35－ 50岁之间 教育程度：大专以上，格物致知， 家庭结构：三口为主（小孩年龄在 110岁） 出行方式：都市的有车族 购房动机：出租为主，度假居住为辅，兼有一定投资、保值观念 购房行为：单方决定或者双方决定 中国最大管理资源中心 目标受众基本状态 商业： 工作状态：节奏快，野心大 生活状态：工作之外追求享受，不只满足于生活的品质，更注重生活的奢华 消费状态：注重品质，偏爱名牌，持卡消费，崇洋 家庭状态：注重家庭生活，更注重子女的成长环境 娱乐方式：周末举家出游近郊，长假选择国内游，也有少数国外游，平时在 市内或家周边。 经营理念：探究人内心的追求，创新，有活力 中国最大管理资源中心 目标受众基本状态 公寓： 工作状态： 节奏快，压力大， 生活状态： 工作之外追求享受，不只满足于生活的品质，更注重生活的情调 消费状态： 注重品质，偏爱名牌，持卡消费，崇洋但绝不媚外。 家庭状态： 西化，注重家庭生活，更注重子女的成长环境。 娱乐方式： 周末举家出游近郊，长假选择国内游，平时在市内或家周边。 消费心态上趋于休闲一族，收入上是富有一族，时间上是富足一族 中国最大管理资源中心 目标群的 Insight 他们是社会的一群中坚力量，他们已经获得一定的成就，但却仍在为更好的生活质量和资本积累而努力。 他们是东西方价值观并存一体的一代。 因此，他们会为了实现自我充分利用现代话语权，而锋芒毕露，却又会使用中庸的处世哲学保护自己。 对休闲度假情有独衷，渴望都市之后安静、闲逸的生活状态。 活跃在商务中心的都市准贵族 追求后消费主义的都市动荡族 中国最大管理资源中心 目标群的基本渴望 实现价值的、被尊重、大视野、 对时局关心、现代的、舒缓的、休闲的 富有文化气息的、钟爱旅游的 中国最大管理资源中心 青岛 首个 TRB主题楼盘。 中国最大管理资源中心 影响之一： 打破青岛城市思维格局。 青岛，中国最具活力的城市，一直以“红瓦绿树，蓝天碧海”为城市形象，整个城市的发展原点基本与大海有关。 环境和历史，让城市空间呈现不均衡的发展，本案将海本位，以旅游、休闲、度假等特质承载本案最核心的精神，海成为精神实现的条件，而不是主体。 影响之一 中国最大管理资源中心 影响之二： 打破青岛房地产格局。 青岛房地产呈现断裂式发展格局，从滨海越过近海内陆直接跳到远郊。 海底隧道、地铁站、火车站等重点工程的规模复合体，本案有责任也有能力打破格局，而非仅作为建筑存在。 作为拯救中山路商圈没落的领头羊，本案将充分利用重点工程的契机，实现重振中山路商圈、打造旅游休闲商业的旗舰。 影响之二 中国最大管理资源中心 项目背景＞＞ 泛旅游概念 集旅游、休闲、娱乐、购物、居住为一体 商业部分 产品种类涉及 青岛特色产品，海鲜、服饰、特色小吃等 项目所属区域，德国建筑氛围浓厚，最青岛的区域。