陕西中远医药公司伙伴计划策略(28页)-医药保健(编辑修改稿)

陕西中远医药公司伙伴计划策略(28页)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

利用陕西中远产品优势，解决第三终端、特别是医疗类终端的产品需要问题，提供全方位、优质价廉的产品组合。 企业通用业频道 一站式产品解决方案 更多让利措施 学术支持跟进 伙伴式共赢关怀 不同业态，提供不同特点的产品组合 卫生院 诊所 药房 要求利润空间较大，产品对进入新农合目录需求高；考虑新农和需要和卫生院用药需求，整理卫生院产品包； 集中在儿科、妇科、老年人用药方面，私人老板，要求空间大，疗效好。 结合公司产品，整理私人诊所产品包； 用药量较大、消费者认知度高的普药类产品。 药店普药产品包； 注释：相关产品组合，需要在 4月份完成 医疗伙伴计划的内涵 企业通用业频道 一站式产品解决方案 更多让利措施 学术支持跟进 伙伴式共赢关怀 设计更多的进货奖励 对于一次性进货超过一定量的终端，给予进货折让、促销品、赠品等奖励。 针对重点终端、推行总量积分 针对重点终端，开展总量积分，推行年终达标奖励，上量奖励，领先奖励等。 第三终端由于本身的营业额有限，因此每次进货量也有限，因此对利益有着非常大的敏感性。 企业通用业频道 一站式产品解决方案 更多让利措施 学术支持跟进 伙伴式共赢关怀 宣扬实力 对公司的销售金额、生产研发能力、公众公司等加以宣扬，通过活动证明，提升客户信心。 以诚动人 宣扬公司 100%放心合作的理念，通过业务人员的诚信行为，从而让客户相信，达成长期稳定合作。 ： 第三终端，因为难以开发，终端对客户能否兑付所说积分奖励等有疑问。 企业通用业频道 一站式产品解决方案 更多让利措施 学术支持跟进 伙伴式共赢关怀 业态 特点 学术需求 解决方案 卫生院 院长等负责人 —— 缺少新环境下的运营能力； 医生 —— 普遍素质较低，专业性不高。 经营辅导的需求 医务技能提升及晋级 经营辅导 学术支持及学分培训 诊所 基本是医生老板一个人，业务技能方面较弱，其医疗风险较大。 医务工作技能提升 医学学术培训 A、对学术需求的分析 企业通用业频道 一站式产品解决方案 更多让利措施 学术支持跟进 伙伴式共赢关怀 ： 第三终端普遍处在医疗技能较低，专业技能培训缺少的现状 成立日常病症诊疗的专家医疗指导委员会 如条件许可，成立第三终端专家医疗委员会，对第三终端的医生开展学术培训及指导具体病症。 开展产品学术推广。