xx品牌通用耗材市场营销策划书(doc17)-品牌管理(编辑修改稿)

xx品牌通用耗材市场营销策划书(doc17)-品牌管理(编辑修改稿)内容摘要：

每个人都想保持的，对于成人特别对于生理上已经比较老的人来说，年轻的心态能够引起他们内心最深处的共鸣，而时尚同样也是对青年人的一个最大的诱惑。 5． 兼容性：品牌核心价值在兼容性上体现在两方面：一是空间的兼容。 品牌的核心价值应包容企业的所有产品，并且为企业日后跨行业发展留下充分的空间。 二是时间的兼容。 企业一经确认核心价值，就应该始终坚持 ，才能使品牌屹立不倒。 第五步：进行前期策略检讨和市场试行，发现问题 此资料来自企业 在品牌进入新市场的时候，除了要经过前期的深入调查和周密思考之外，还必须要真正地在市场的历练下考验营销策略和上市计划，只有能够在真正的市场中接受住考验的策略才是对企业有用的策略，才能够在以后的持续执行中获得成功和发展。 而在市场检讨的时候，要善于从总结中得到提高。 因为任何一个策略都不可能考虑到全方位的问题，在市场试行过程中，要善于将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己最终的营销目标，才能知道一步应该怎样去改善，切记 避免 一股脑的往前冲 的思考模式。 一、前期策略检讨和市场试行，发现问题所在 1) 是否找到成功上市的正确方法。 2) 克服问题的能力或可能性 3) 是否允许制定新的营销策略。 4) 是否明确知道各产品所处的市场地位。 5）决策层是否存在效率问题。 二、根据深入的有目的性的市场调查，总结修改 1) 市场调查的目的和方法：针对品牌形象、通路进行调查（当然也必须针对当地用户对兼容耗材的心态进行深入调查），调查中文案调查和问卷调查并行，选择有代表性的区域 和消费群体以及通路人群（经销商、分销商）进行调查，并采用提问法和观察法，广泛收集一手资料。 2) 数据录入和分析：根据消费群体层次以及通路人群层次进行抽样，在确保数据准确的前提下，减少工作量和时间。 此资料来自企业 3) 研究修改策略和方案：通过数据分析，找出前期策略和方案中的问题，并及时进行修改。 第六步：企业资源能力进行分析（略） 将营销目标转换成为具体的策略，这就需要对企业现有的资源进行综合考虑，如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划。 1. 信贷能力 2. 生 产力量 3. 营销费用 4. 人力资源 5. 客户忠诚度 6. 销售能力 7．分销能力 第七步：绘制 SWOT 表，进行总汇分析 最后将前边所收集到的所有基础数据进行分析，同时对数据分析进行总结，并且提供确实有效而且规范的文本和图表资料，通过这些资料，分析企业和市场的关系，把信息绘制到 SWOT 表格内，生成出来的图表则已经详细罗列出我们下一步该做些什么，具有明确的指导作用。 SWOT 优势 —— S 劣势 —— W 价格优势，降低使用成本 产品规模日益扩大，市场容量加大 相关法规出台，渴望环保耗材 此资料来自企业 企业营销能力较强 品牌优势无力抗衡原装耗材 用户因为质量和服务问题接受程度不高 销售渠道不健全 品牌认知度不高 机会 —— O 威胁 —— T １、 耗材使用量加大，迫切需要降低成本 ２、 3R” ，即 Refill (填充使用 )、 Reuse(再利用 )、 Recycle(循环再造 )成为耗材业的指导思想 ３、 企业产品兼 容品牌的不断增加 １、 原装耗材联合倾轧 ２、 假冒伪劣产品的冲击 ３、 前期成长起来的兼容耗材品牌的市场认知影响跟进品牌 第八步：衍生出整体战略思想 营销策略是市场发展计划的重点，提纲挈领地表达出市场的战略发展思想，并且统一全体人员的思想，以有利于提出营销方案。 1. 市场状况汇总 1) 总结企业的市场状况及市场机会点 2. 市场营销的整体战。