长安奔奔汽车mini网络营销推广策划案(29页)-汽车(编辑修改稿)

长安奔奔汽车mini网络营销推广策划案(29页)-汽车(编辑修改稿)内容摘要：

曾荣获“2020 年度最佳小 排量 发动机 ” 大奖的 C10 发动机。 据了解，该发动机 是长安汽车与德国 FEV 公司历时 3 年联合设计开发的，拥有 36 项技术专利，并且拥有自主知识产权的 排量四缸发动机，具有 “ 低碳、高效 ” 的卓越优势。 这款中国唯一一款升 功率 达到 51 千瓦的 排量四缸发动机，比同排量发动机输出功率提升了 30%，可靠性提高了 20%。 在保证动力性能的同时， C10 发动机在 油耗 方面也达到了世界领先水平。 来自工信部最新发布的汽车综合工况油耗数据，长安奔 奔 MINI 汽车网络营销推广策划案 9 奔奔 MINI 百公里平均油耗仅为 ，比同级别车型节油 10%。 性能： 奔奔 MINI 贴心的设计主要体现在优秀的操控性、安全性和 NVH（降噪、减 振与高乘坐舒适性）性能等方面。 奔奔 MINI 时尚型即配备了随速电子助力 转向系统 ，保证了用户在低速转向时的轻便和高速行驶中的稳定；豪华型更是增加了 ABS 防抱死 制动 系统、 EBD 电子制动分配系统和驾驶席安全气囊等配置，全面保证了驾驶乐趣和驾乘安全。 值得一提的，奔奔 MINI 五星安全超值车型还配备了副驾驶安全气囊等安全保障设备，驾乘安全性更进一步。 在此基础上，奔奔 MINI 采用了四横梁式顶盖和侧围增强型顶盖框架抗压设计，这也是国内同级别车型中唯一采用该设计的；另外，长安汽车在 NVH 技术方面的突出优势已经通过 长安 悦翔得到了 消费者的认可，这一亮点在奔奔 MINI 身上也得到了完美的体现。 （二）竞争产品分析 企业名称 品牌 价格（万元） 海马 海马王子 — 长城 精灵 — 长安 奔奔 MINI — 奇瑞 3 — 比亚迪 F0 — 昌河铃木 北斗星 — 吉利 熊猫 — 雪佛兰 乐驰 — 长安铃木 新奥拓 — 表 3— 1 竞争产品价格比较表 可以看出 ：奔奔 MINI 的定价与海马王子、长城精灵接近，形成直接竞争，均是采用低价位策略。 长安奔 奔 MINI 汽车网络营销推广策划案 10 在我国整个微型车市场，主要是被奇瑞 、比亚迪 F0、昌河北斗星、雪佛兰乐驰、长安奔奔、吉利熊猫、新奥拓、哈飞路宝、瑞麒 M1 所操控。 由于 09年微型轿车的大卖，促使一些企业在 2020 年进入微车市场分一杯羹。 包括：双环的小贵族、海马郑州的青蛙王子、雪佛兰新赛欧。 还有部分企业在技术上升级 ，推出新 产品。 更确切说是升级版，如昌河北斗星 e+、熊猫的 cross. 市场份额26%24%12%14%7%5%4%5%3% 3FO乐驰北斗星熊猫奥拓瑞麒M1奔奔路宝 表 3— 2 微轿各品牌的市场份额比例图 1)竞争对手报纸广告分析 媒介 广告形式 广告内容 报纸 促销信息 从促销内容来讲，可分为节日促销、政策促销、新品上市促销、活动促销等。 节日促销多以传统节日为主，如春节、五一、十一等。 其中以春节的报纸广告投放频次和力度最大。 上市报纸广告 多为 告知性广告。 上市广告会以一到两个主画面，进行持续密集投放，多为全国性的报纸和主要经销地区的主力报纸投放。 画面以 当年主推颜色 汽车为主，多为画面交替式投放。 从内容上看，文案多具有告知性，阐释产品的卖点 长安奔 奔 MINI 汽车网络营销推广策划案 11 2）竞争对手电视广告分析 媒介 品牌 表现 形式 电视 吉利熊猫 机器人讲述安全碰撞测试 比亚迪 F0 使用 两条卡通小红鱼 新奥拓 时尚两男两女，红、橙、黄、蓝四款颜色亮丽的新奥拓在路上追逐 — 路跑 瑞麒 M1 采用彩色斑马寓意 M1的色彩丰富以及广告歌曲 3）竞争对手杂志广告分析 由于汽车属于理性消费品，消费者会经过再三比较同类产品，才会形成最终购买。 所以汽车杂志广告从内容上讲多是阐述汽车的技术，重点展示发动机以及产品的某种特殊的性能，如吉利熊猫的宣传多为五星级安全碰撞。 目前 流行的是“人车志”类型的杂志广告。 所谓的人车志是指内 容讲述的是车 主与车子的互动，包括车主的背景介绍、购车过程以及在与 车子互动中的小故事。 其中由于小排量汽车的目标消费者主要是年轻时尚的青年，所以主要以爱情故事吸引消费者眼球，并能唤起年轻人的浪漫情节，营造属于他们的氛围，而不是生硬的介绍产品的配置、性能等。 4）竞争对手网络广告 小排量汽车的目标消费者的一个特征是，网络 接触度高。 就小排量乘用车来讲，一般利用网络搞网络活动、发布网络广告以及配合线下的活动。 从画面来讲简单的网络广告在上市时一般直接用报纸广告的几个主画面做成连续播放式的广告；复杂的专题网络活动，企业 会设计专门的网 站或者网页等。 主要投放在目标消费者经常接触的网站 ，包括腾讯 、百度、搜狐汽车网、凤凰网、易车网、太平汽车网等。 长安奔 奔 MINI 汽车网络营销推广策划案 12 品牌 目标策略 诉求 网络 活动 吉利熊猫 强调安全性 小车大安全 吉利熊猫心动之旅特技全国巡展 比亚迪 F0 酷酷的个性 just for cool 比亚迪 F0 有点酷视频创意大赛内容：进入活动网站，上传个人自拍的作品，经评选获奖 F0特技巡回表演 绕桩挑战赛 爱国版 爱国版 I go 比亚迪时尚爱国版 igo 活动，内容是参加比亚迪爱国留言活动，赢取精美礼品。 北斗星 节油 耐用北斗星 时 尚节油王 玩转北斗星靓妆王活动：北斗星超级靓妆大赛、北斗星创意 PS、北斗星至炫拍客； 北斗星发起您心中的北斗星征文活动 乐驰 高性能 高性能微轿 乐驰乐购活动 哈飞路宝 节油 节油 “ 15 元百里梦想征集 路宝节油 自驾路书征集大赛”内容是 15 元百里梦想征集 路宝节油 自驾路书征集，获奖者得 5000元 夏利N5 经典家轿 经典国民经济型家用轿车 / 新奥拓 重新夺回微轿市场冠军宝座 耀我风采 , 闪耀上市 “耀我风采 赢新奥拓大奖”，上传最能展示自己激情、活力、动感、时尚风采的作品，参与作品评选 奇瑞 年轻人的第一辆车 梦晓触手可及 家族三大产品 me 在 “挑战吉尼斯”节目中，表演了列队穿桩、漂移等高难度特技项目 文化节 me发起“笔意 启航你我 ”征文大赛 me发起“寻 ME明女郎”活动 长安奔 奔 MINI 汽车网络营销推广策划案 13 四、营销策略 (一 )企业分析 长安汽车 集团拥有雄厚的生产实力， 在国内拥有重庆、河北、江苏、江西 4大产业基地，拥有 11 个整车和 2 个独立的发动机工厂，具备了年产汽车 130 万辆、发动机 130 万台的能力。 汽车谱系覆盖乘用车和商用车全部领域，拥有排量从 到 的系列发动机平台。 在海外拥有已建和在建的 6 个生产基地：马来西亚、越南、美国、伊朗、埃及、墨西哥。 汽车产销量多年居中国前四位，品牌价值达 亿元。 2020 年 长安奔奔一经上市便创造了辉煌的业绩，为长安微型轿车的发展奠定了良好的基础。 长安汽车自 2020 年广州车展被授予“中国乘用车时尚色彩研发基地”。 目前，奔奔家族已经形成了“ I LOVE MINI”的车系组合，布局国内一二三级市场，可以满足不同消费阶段用户的多元需求。 而在新能源的战略版图上，长安奔奔 MINI 纯电动车已经凭借零排放、低能耗和高性 能的优势在市场中独树一帜。 作为奔奔车系的新生主力，奔奔 MINI 对于拓展产品线，提升市场销售规模及企业核心竞争力都具有重要的战略意义。 （二）企业目标 从奔奔 MINI 上市之后，销量一直快速上升， 2020 年 4 月份销量在微轿市场排名第五，与北斗星和乐驰差距不大，但是与排名第一的 3 和第二的比亚迪FO 的差距很大。 所以这次的营销推广目标是超越乐驰，缩小与比亚迪 FO 的销量差距，具体目标是月销量 8000 辆。 品牌 3 12426 12339 9339 17561 15874。