金稳有机茶销售公司商业计划书(18页)-食品饮料(编辑修改稿)

金稳有机茶销售公司商业计划书(18页)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

大浏览量，借助媒体的力量，这样不仅可以减少广告带来的高额成本，有可以有效避免单纯的商业广告的嫌疑。 用媒体的嘴告诉消费者有机茶是健康茶，有机茶是保健茶。 媒体需要的是新闻点，这样，企业就可以制造新闻点，媒体来炒作。 列如，新品种的开发，新的功能的开发等等。 还可以借助科技软文的效率。 就是在一些报刊杂志上发表一些关于有机茶的科普文章，让消费者对有机茶形成一种认识， 从而扩大知名度。 从源头解决销路问题。 让消费者追着经销商问有机茶那有的卖。 这样销量自然就可以提升，但要做到这些，需要从长规划。 现在的消费观容易认同一些专家和机构的权威。 这样我们就要拿出权威给消费者和代理商看。 利用和一些权威机构的合作，以及和一些海外机构的关系，不如宣传是台湾的某某机构的专用等等宣传手 本资料 来自 段，来达到自己的销售目的，使客户和消费者认可自己的产品。 而且这些也是新闻的追逐点，扩大影响的同时也打开了销路。 五 公司直销体系的建立 1 直销的 概述 直销，作为一种崭新的市场营销模式，已被愈来愈多的人们所接受。 自从 20世纪 90 年代初登陆中国，已经呈现出史无前例的发展速度和影响力，并逐渐成为全球不容忽视的营销模式。 对此，我们国家也给予了高度重视，面临新的市场环境，直销行业应何去何从呢 ?因此，对直销行业进行研究，对未来市场发展将其有重要的意义。 直接销售是指在固定商业店铺以外的地方 (例如个人住所、工们地点或其他场所 )，独立的销售人员以面对面的形式，通过讲解和示范将产品和服务直接介绍给消费者消费的行为。 直销和零批存在很大的不同，简中地说，直销管理主要是通过人来销售产品，谈的是激励和梦想；而零售接触的更多是经销商，关注的是投资和回报。 管理的客体发生了变化，因此管理的形式也应该随之而改变。 大致翻翻直销制度发展史，从最开始的大阳线，到矩阵制，到双轨制，到双轨 +级差 +电子商务。 本资料 来自 2 多环多线制 直 销体系的奖励制度 以下涉及销量方面都用点数表示， 1 点 =1000 元。 一点表示一千元的销售额。 A 销售奖 级数 销量 （点数） 提成比列 1 20 10% 2 30 11% 3 50 12% 4 75 13% 5 100 14% 6 125 16% 7 150 17% 8 175 18% 9 200 19% 10 225 20% 11 250 21% 12 300 22% 13 350 24% 14 400 26% 15 500 28% 本资料 来自 每个直销员每月的销售额所 对应的提成比列 ，来拿取自己的本月的奖金。 这包括您个人的消费及销售，您个人分支的下线网络内之所有 VIP 购物者及购物者的购物 )。 您获得的销售利润百分比，是根据您的销售额以及消费额 (包括您的个人分支及分支网络 ) 所达致的盈利积分总额为准。 列如 A 月销售了 100S,对应的比列应该是 14%，就是 100*14%=14S 如果 A 发展了二个下线 B 和 C,本月 A 还是 100 ， B 为 100， C 为125 时 ,A 能拿多少呢。 A 的团队的总销售额为 100+100+125=325 对应的提成比列是 22% 即 A 本月奖金为 100*22%=22 比之 前的销售多出了 8 个点 所以在销售。