重庆美宝药业营销公司经营实施方案(26页)-医药保健(编辑修改稿)

重庆美宝药业营销公司经营实施方案(26页)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

要原则是 “有的放矢 ”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③ 细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。 另 外，也要考虑 CRP（总视听率）与 CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （ 4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。 因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。 此外，前述第一部分市场状况分析中的 12 项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划 书人员所忽视。 许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （ 5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。 市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。 因此，销售管理计划的重要性不言而喻。 商业计划书的结构 【 第一章：计划概要 摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。 从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。 可以说没有好的摘要，就没有投资。 第二章：项目介绍 主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。 第三章：市场分析 主要介绍产品或服务的市场情况。 包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。 第四章：行业分析 主要介绍企 业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。 和同类型企业进行对比分析，做WSOT 分析，表现企业的核心竞争优势。 第五章：市场营销 主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。 第六章：管理团队 主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。 第七章：财务分析 主要对未来 5 年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平 衡点、投资回收期、投资回报率等。 第八章：资金需求 主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。 第九章：资金的退出 主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。 第十章：风险分析 主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。 第十一章：结论： 对整个商业计划的结论性概括。 第十二章：附件 附件是对主体部分的补充。 由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。 把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在 附录部分，供投资者阅读时参考。 投资价值分析报告的格式和内容 摘要 主要包括：项目名称，承办单位，项目投资方案，投资分析，项目建设目标及意义，项目组织机构。 项目背景分析及规划 主要包括： 项目背景。 项目建设规划。 主要产品和产量。 工艺技术方案 外部环境分析 主要包括： 外部一般环境（ PEST）分析。 产业分析。 市场需求预测 主要包括： 国外市场需求预测。 国内市场需求状况分析。 内部分析 主要包括： 项目地理位置分析。 资源和技术。 项目之 SWOT 分析。 项目竞争战略的选择。 财务评价 主要包括： 评价方法的选择及依据。 项目投资估算。 产品成本及费用估算。 产品销售收入及税金估算。 利润及分配。 财务盈利能力分析。 项目盈亏平衡分析。 财务评价分析结论。 融资策略 主要包括：资金筹措、资金来源、资金运筹计划等。 价值分析判断 主要包括：价值判断方法的选择，价值评估。 项目建议书主要内容 (1)项目提出的必要性和依据。 (2)产品方案，拟建规模和建设地点的初步设想。 (3)资源情况、建设条件、协作关系和设备技术引进国别、厂商的初步分析。 (4)投资估算、资金筹措及还贷方案设想。 (5)项目的进度安排。 (6)经济效 果和社会效益的初步估计，包括初步的财务评价和国民经济评价。 (7)环境影响的初步评价，包括治理“三废”措施、生态环境影响的分析。 (8)结论。 (9)附件。 项目建议书的编报程序是 :项目建议书由政府部门、全国性专业公司以及现有企事业单位或新组成的项目法人提出。 其中，跨地区、跨 行业的建设项目以及对国计民生有重大影响的项目、国内合资建设项目，应由有关部门和地区联合提出。 中外合资、合作经营项目，在中外投资者达成意向性协议书后，再根据国内有关投资政策、产业政策编制项目建议书。 大中型和限额以上拟建项目上报项目建议书时，应附初步可行性研究报告。 初步可行性研究报告由有资格的设计单位或工程咨询公司编制。 财务报告格式 报告可以分成五部分 :企业基本情况、企业经营情况、企业财务分析情况、企业利润实现和分配情况、建议 . 一、企业基 本情况 企业员工人数、构成和专业素质情况及人员变动情况；企业固定资产增减、计提折旧、净值情况；企业年度内各项流动资产、负债、所奇者权益增减情况、增减原因、周转情况，尤其是年度内重要应收、应付的变动，及年底债权、债务情况；职工收入情况等 . 二、企业经营情况 年度内企业主营业务的范围及经营情况，如项目概况，取得的产值，发生的成本，税金，取得的利润等，要分项目逐一说明 .另外还要说明企业全年管理费用、财务费用等期间费用的支出情况、企业营业外收支等综合情况 . 三、企业财务分析 这是报告最重要的部分 .可以着 重分析有代表性的一至两个项目，可从收入、成本两方面分析 . (一 )收入 首先要说明该收入是如何界定的，依据是什么，是否根据权责发生制原则，企业自行从预收款转入；其次要说明此收入是否为项目最后计量，是否有索赔、变更等影响收入计量的其他因素 . (二 )成本 对成本的控制分析是财务报告的重中之重 .施工企业成本项目分为五类，按照占总成本的比重依次是材料费、机械费、人工费、其他直接费、间接费 .企业可根据自身情况对影响成本的主要因素进行分析 . .笔者只介绍一种方法 —— 对比法 .如下表 : 从该 表看出工程材料的盈亏情况 .第 11 项差值总额为正说明与预算值相比材料亏损 .差值忠、额为负，说明材料使用节约 .第 9 项和第 10 项分别说明差值的形成原因是数量方面使用的浪费或节约还是单价方面上涨或下降造成 . 进一步分析造成材料亏损或节约的原因 .可以从宏观、数量、单价三个方面分析 . 第一，宏观方面 .可以从中标情况，施工社会环境，地理环境，与业主监理关系处理，施工期有无重大的自然、政治等特殊事件发生来考虑 . 第二，单价方面 .先要分析实际材料单价构成与投标单价的差别 .其次从资金筹措情况，料源是否丰富，材料价格 趋势，备料时间等方面分析价格变动原因 . 第三，数量方面 .要考虑材料进料杳无亏方，施工技术是否这到社会平均水平，施工现场管理水平等方面的因素 . 上述分析是从材料费整体方面进行的分析 .如果某项材料的盈亏数额对成本影响特别大，可以单独对此材料项目进行单顶分析 .在施工成本中，材料费在总成本的比例通常在 50%以上 .这一比例越高，该项目亏损的风险越大 . 2. 机械费 机械费的分析也可以采用对比法 .把工程主要机械设备的台班数量、单价的实际值与预算值相比，机械费的高低可从以下方面进行分析 . 数量方面 : (1)各种设备性能配比情况 .设备使用都经历一个磨合期 —— 正常运行期 —— 报废期的过程，若各种设备使用匹配较好，则设备不闲置 .否则会造成台班浪费，增加设备台班数量 . (2)施工组织情况是否紧凑、严密 .施工组织衔接得好，设备工作效率高，不闲置；否则就会造成窝工，增加设备台班数量 . (3)工程所需设备若是租赁得来，则租赁方式很关键 .按月租与按使用时间租赁，在台班数量计算上差别很大 . (4)施工现场周边政治、地理环境、业主管理方式等外在因素 .比如工地的材料质量好，不必筛分，就能节约装载机使用台班数量。