采纳佳力木业内部深度访谈提纲和调研问卷(12页)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：
高薪员工的考评按照季度进行，年终董事局打分发给业绩部分； 管理层一般采用中高固定工资加奖金的办法，有利于稳定，但要求加大考核力度，达不到要求要按照原则更换。 管理层普通员工的奖励按照各个季度的业绩提成发放。 普通员工要 有连续性和稳定性考虑。 激励机制的操作要和年度任务指标的月度分解结合。 只要合理分析第一个月的任务完成情况，对下个月的市场分析之后，对客户采取下个月完成量超过本月任务后对上个月回款的提成额外利益，和完不成任务的损失，推动客户层层盘升，并对价格进行调整。 激励机制对公司网络建设的原则和目标要坚决捍卫。 对公司的目标，要象军令一样，进行维护。 贯彻激励来源于创造，要在创造资源后合理提成。 员 工 问 卷 （不记名） 一、基本情况调查 您是加入佳力木业公司的时间是： 1） 半年以下； 2）半年以上 1 年以下； 3） 1 年以上 2 年以下 4）2 年以上； 答案： 您在公司哪个部门工作： 1） 销售部 2）技术部 3）市场部 4）其他部门 答案： 您觉得从您的经历看公司最近的变化是： 1） 管理更加条理化 2）管理更加混乱 3）管理变化不大 4）员工没有方向和积极性 答案是： 从您的精力来看，公司最好过的时候是那一年： 1） 97 年 2） 98 年 3） 99 年 4） 2020 年 答案： 公司状况最好的时候，当时最鼓舞人心的是： 1）销售好奖 金多 2。阅读剩余 0%
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