邓老凉茶推广策划方案(27页)-食品饮料(编辑修改稿)

邓老凉茶推广策划方案(27页)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

意见 宣传产品信息 广告目标 方案：饭桌上贴保健常识等温馨提示， 33%的被访者表示喜欢这种宣传方式，利于同学们增加凉茶的储备。 篮球场上贴标语，“邓老”的出现频率提高 1. 促使初步需求产生。 方案：派传单：架户外宣传画：挂灯笼：做产品模型 中管网通用业频道 中管网通用业频道 A 以“健康，温馨，美丽”为主题，展示 10 秒钟的广告，形式幽默，简单，使人对 邓老凉茶的形象印象深刻。 ，营造气氛，吸引顾客。 二 .营业推广决策 1 全场以促销价出售 2 每购买 8 罐罐装饮料或其他产品 4 件以上，均打 折 3 分别以友情，爱请，亲情为切入点，配合人性化的广告语，推出优惠方案： 宿舍装 {我们的宿舍，我们的 } 折 情侣装 {相约邓老下，同甘共服茶 }送一包纸巾 温情装 {喝邓老凉茶，让父母少担心 }有（无）糖冲剂 +含片 +蜜炼膏 =折 总营销信息沟通图： 企业 促销人员 营业展示台 消费者 广告 口碑 公众 中管网通用业频道 中管网通用业频道 第六篇 组织架构与具体流程 （一）组织架构 说明： 1．总负责人：负责整个比赛的总监控，包括联系商家、协调各组的工作、反馈比赛的最新消息等。 2．策划组：负责整个比赛的策划。 包括制定销售战略、宣传策略、具体分工以及策划书的书写。 总负责人 策划组 宣传组 服务组 财务组 行动小组 Power Point 展示小组 现场总负责人 现场销售组 产品咨询员 现场宣传组 外联组 中管网通用业频道 中管网通用业频道 3．宣传组：负责产品的宣传工作，包括宣传道具的选择、宣传海报的设计以及宣传手段的设想等。 4．外联组：负责与商家联系的工作 ，是我们与商家之间的沟通桥梁， 5．服务组：主要负责现场销售当天的工作。 除此之外，在现场销售前进行定期的工作培训，增加工作人员对产品的认识，强调团队合作的精神。 对于现场销售，大概分为以下 3 组： 1） 现场销售组：负责产品销售工作 2） 现场宣传组：在摊位附近负责现场宣传，如派发传单，以吸引同学的注意 3） 产品咨询员：负责在现场介绍产品的相关资料和销售信息，以提高消费者对 产品的认识。 6．财务组：负责整个比赛的资金管理工作。 包括资金预算、资金控制记录、商品的定价、优惠策略的制定以及现场销售的帐目管理等。 7．行动小组：主要负 责后勤工作，包括协助宣传组的宣传实施工作、现场销售期间的物资运送以及处理突发情况。 8． Power Point 展示小组：负责制作电子展示文稿 Power Point，介绍我们比赛期间的工作和成果展示。 （二）品牌推广流程 日期 组别 工作内容 主要负责人 备注 4 月 3日 — 4 月17 号 策划组 梁雪娟 宣传方案与宣传组共同协商 . 周露斯，李静 4..宣传方案的制定 4 月 6日 — 4 月18 日 宣传组 买 邓其初 注意跟财务组做好沟通 吕海荣 秒钟广告设计 甘倍铭，麦玉兰 4．摊位设计 麦玉兰，黄秀纯 4 月 9日 — 4 月18 日 外联组 与商家商讨产品销售相关的问题，并保持沟通 纪卓斌 4 月 5号 — 4 月18 日 服务组 员进行培训 万晓慧，吴智尧，黄素静，郑文静 着重于产品知识和服务态度的培训 中管网通用业频道 中管网通用业频道 方案 吴智尧 4 月 10 日 — 4月 18 日 财务组 1. 产品的定价工作及优惠方式的制定 陈蕴毅，温慧雯，陈向佐 注意与外联 组保持沟通 2. 财务预算的制定 黄文森 统计情况应定期交于总负责人核实 3. 前期工作各项支出的统计 陈蕴毅，冯肖阳 4 月 6日 — 4 月18 日 行动小组 1. 紧急情况的处理 蔡宇林 2. 协助宣传组实施宣传方案 廖锡帆 4 月 3日 — 4 月18 日 Powerpoint 小组 了解并总结各小组工作情况，收集产品的相关资料，为成果展示作好准备。 叶品君，苏孟，谭颖 宣传方案的策划主题 : 健康 温馨 美丽 ： 结合产品特点，主要从“健康，温馨，美丽”三方面入手进行宣传。 产品 健康 温馨 美丽 形象从茶道文化，功效多样，保健作用等方面入手，体现产品的健康形象。 采用温馨提示，灯笼布置形式，配合亲切友好的宣传 态度，以此增强品牌形象的亲和度。 突出由产品而带来的健康之美， 如美容养颜。 同时三种温情优惠套装推出亦体现人性之美。 中管网通用业频道 中管网通用业频道 b．前期宣传 时间 : — 内容 : 1. 饭堂 : 1） 派发传单。 派发地点为一二饭门口 ,各宿舍区的保安亭处。 宣传着重点 ：传单中列出产品样式，功效，优惠方式等信息，让顾客更全面地了解我方产品，并激发其购买欲。 其中，重点结合宣传主题，灌输“邓老凉茶将带来健康美丽”的理念。 2） .一二饭堂的饭桌上张贴卡纸 ,内容为 ”邓老凉茶 ”的商标和一些有关健康常识的温馨提示。 宣传着重点 ：结合邓老凉茶推崇健康，宣扬中国凉茶道的宗旨，从细节入手，让 顾客感知产品的健康形象。 同时，充满人文关怀的话语，可让顾客感受到产品温馨亲切的特点。 . : 1）悬挂横幅 .（悬挂于中心花园面向 3 号楼的两棵木棉树之间） 宣传着重点： 宣传我方产品的口号 —— “中医精华喝彩现代文化，邓老凉茶饮领健康时尚”。 从口号中体现产品的特色，即汲取凉茶道精华的同时，再加入时尚因素，创造出更适合现代人饮用的新型凉茶。 2）制作“邓老凉茶 ”罐装饮品的大模型 (3 个 ). 安放位置： a. B 区宿舍路口前； b. .A 区通向教学楼的路口前。 c. 一饭保安亭旁草地 .的指定区域。 宣传着重点 ：让顾客直 观地了解我方产品的外观造型，展现邓老凉茶高雅清新的包装风格。 此外，独特的宣传模型亦能很好地区别于其他产品的宣传道具，从而更容易吸引眼球。 3)制作灯笼（ 29 个） ： ； ； ： 中管网通用业频道 中管网通用业频道 34 棵树 . .采用耗电量较低的电池装置 .晚上有行。