贵财经实利佰公司解酒药项目商业计划书(41页)-医药保健(编辑修改稿)

贵财经实利佰公司解酒药项目商业计划书(41页)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

（２）把好每个工序的质量关。 （３）各工序参数合格放行。 4．产品的运输管理 本市送货保证在 24 小时内完成，外埠发货在 24 小时内发出。 （四）产品的实施与服务 １．产品的实施 为了保护我公司的产品，我们需要向有关部门申请知识产权的保护。 ２．产品的服务 （１）产品的销售服务 １）药品营销宣传应严格执行国家有关广告管理的法律、法规，宣传的内容必须以国家药品管理部门的批准的药品使用说明书为准。 ２）销售人员应正确介绍药品，不得虚假夸大和误导用户。 ３）销售应开具合法票据， 并按规定建立销售记录。 （２）产品的售后服务 １）对质量查询、投书、抽查和销售过程种发现的质量问题要查明原因，分清责任，采 取有效地处理措施，并做好记录。 ２）公司已出售的药品如发现质量问题，应向有关管理部门报告，并及时追回和做好记录。 四 ．市场分析 （一） 市场介绍 解酒药市场目前在国内甚至全世界都是比较空白的一个部分，市场上虽然有不少商家打解酒药的口号在销售产品，但是从消费者的用后反应来看，市场上的产品并没有真正的解酒功能，只是一些保健品而已。 所以，酒民（尤其不是出于自愿饮酒者）对真正的解酒药非常渴望。 2020年国家下发“禁酒令”，使得大量酒后需要驾车的人士对解救药的需求更加迫切，据扬州晚报报道显示，“禁酒令”下发以后，全国范围内出现了解酒药供不应求的局面，甚至一度出现原价 300多元的产品飙价到 1000多元。 2020年 2月 8日央视《每周质量报告》数据显示，中国酒民已超 5亿， 6成酒民饮酒不健康，中国酒民酒量平均为单次 ，超国际安全标准 1倍。 记者从中国白酒专业委员会获悉，中国白酒工业规模以上企业 1160家，仅 2020年，中国市场的白酒总消费量就达 亿箱，比上年增长了 20%，销售收入 1261 个亿， 中国的烈性酒消费占世界烈酒总消费量的23%，一举跃居世界最大的烈性酒消费市场。 08 年中国保健协会、中华医学会等多家单位联合首次发布了《中国民众健康饮酒状况调查报告》。 调查显示，目前我国男女饮酒比率分别高达 %和 %，饮酒人群中 65%是不健康饮酒，而其最主要的问题是饮酒过量。 饮酒过量对身体的危害非常大， 中央电视台《东方时空》栏目曾做过 “ 你对中国人饭桌上劝喝酒的习惯怎么看 ” 的调查， 50%的人比较反感，认为是陋习应该抛弃。 调查显示， 57%的饮酒人群身体健康状况处于亚健康及其以下水平，我国饮酒人群 整体的身体健康状况堪忧，而不当、过量、非健康的饮酒则可能会进一步恶化饮酒人群的身体健康素质，但记者在调查过程中却注意到，采访中有 8成以上的消费者认为，对于生活中过量 饮酒的现象无法避免。 在此 条件下，催生了海王金樽、酒芝灵、 RU21安体普复合片等解酒药充斥整个市场，虽然这些产品在问世以后曾一度走红，但是由于其实际解酒功能并不好，甚至有的医生指出，这些产品只是保健品以后，市场上并没有出现解酒药产品的领头羊。 这为我公司产品的推出提供了很好的机遇，并且能够迅速抢占市场份额，一举成为解酒药行业的领头羊。 （二） 目 标市场 解酒药的目标客户群分布在各行各业，包括政府工作人员、企业老板及员工、学生等等，所以我们的目标市场分布就比较广，其中药店、酒店、超市、 KTV娱乐场所以及白酒销售点等。 由于面对的客户群体不同，所以销售的价位也应该不一样。 目标市场：以贵州作为发展第一步目标市场，其中第一步发展中以贵阳遵义作为首先推广城市；首先，把贵阳市场作为目标市场。 目标市场中的目标顾客群体：总方向上来说，只要是喝酒的人都是我们的目标顾客；分为更细致，喝酒的人很多，我们目标顾客就是那些喝酒需要解酒的人及那些喝酒者的家人朋友们。 从喝 酒本人作为目标顾客分析： 第一，喝酒是没有办法，出于应酬； 第二．喝醉了，不想伤害身体，不得不用解酒药保护身体。 第三，跟随者，一种从众心里驱使，朋友都买了，我也要买 点了。 从喝酒者家人作为目标顾客分析： 第一，父亲喜好喝酒，喝酒导致身体健康下降；作为子女们，送什么礼物给父亲了，解酒药也许是一种很好的选择。 第二，丈夫在外喝酒了（无论出于应酬还是喜好），妻子肯定会担心，那么丈夫外出时候给他备什么好呢。 解酒药是一种很好的选择。 第三，朋友喝多了，作为朋友（尤其男女朋友）我很担心他她的身体健康，那么给他带点什么 呢。 解酒药也许是很有选择权。 第四，家人是司机，作为他她的家人，最重要的是什么。 他的安危，解酒药是最好安全剂。 （三） 需求分析 根据央视 2020年 2月 8日《每周质量报告》数据显示，大家都希望能找到一种能够解酒药，能够及时把摄入的酒精分解掉，以这 57%的身体处于亚健康的人群作为我们的主要客户，那么我们的目标客户群将会有： 5 57%= 2020年 9月 1日，扬州晚报发表了一篇《“禁酒令” 火了解酒药》的文章，其中指出，不少人为了躲避酒精检测仪的检查，同时也是为了酒后能及时排解体内酒精含量，为自身出行 安全考虑，在酒前或酒中都有在服用目前市场上销售的解酒药，那么以这 8成被逼喝酒的人群作为我们的客户群，我们的目标客户将会有： 5 80%=4亿人 以贵州省为例，目前贵州省的常住人口为 万人 ，以全国饮酒人数比例计算，贵州省饮酒人数至少为： 万人 （ 5亿 /14亿） = 贵州盛产白酒，少数民族多，所以贵州实际饮酒人数应该比上面的数据大。 我们的目标客户群将有 4亿人群，假设这部分人群平均每个月会有一次过量的饮酒，那么客户每个月就将会购解酒类产品 4亿个单位。 由于我们公司是立 足于贵州省，我们的当前目标客户群是贵州客户，我们的月销售量将会达到 1000万个单位 左右。 四、同类竞争者分析 目前市场上的解救类药品多而杂，且多为保健用品，而不具有真正的解酒功能，互联网上口碑最好的是 RU21安体普复合片，但是依旧有很多网友用后表示效果并不明显，在国内的重购率依旧不高，所以占得市场份额也不大。 我们的产品是有真正的解酒功能，能在短时间内帮助 饮酒者迅速降低体内的酒精含量，目的是为了让客户拥有健康，而不是多饮酒，所以能赢得客户的青睐，并且能够迅速立足贵州，走向全国。 五 ．竞争分析 （一） 主要竞 争对手分析 １． 寻找识别竞争对手 一类：生产解酒药企业，产品拓展到贵州市场或者市场战略正向贵州市场拓展 目前中国约 5亿人士喝酒，在这个经济社会愈来愈发展的社会，人们的商业各种应酬更多了，而目前中国市场的解酒药市场前景很大 二类：替代品竞争（ 酒芝灵 、 酒缘解酒药 、 海王金尊 、 JBB20 解酒活力饮料 、 ru21安体普复合片、 蜂蜜水 果汁 、酸奶等。 ） ２． 确定竞争者的目标与战略、优势、劣势 目标：稳固现有市场，开发新市场，提高市场占有率，确定自身的行业领跑者地位。 战略：竞争者主要采用迎头定位，争抢市场领头羊地位。 竞争者的优势：（ 1） 有一定知名度 （ 2） 有一定的营销渠道 竞争者的劣势： （ 1） 市场竞争产品中多数为替代品，直接竞争产品不多。 （ 2） 竞争者在 西南 市场的占有率不高。 ３． 反击与应对反击策略 （１） 了解竞争者主要市场反击策略市场反应： １） 促销 ２） 广告宣传 ３） 降低价格 （２） 自身应对竞争者市场反应（回击）做出的市场策略 ： 1） 公共关系 2） 提高产品的质量和服务，大打质量 （二） 市场竞争策略 考虑到企业受自身资源与能力的约束，宜采用目标集中策略来 应对市场竞争。 目前应集 中一切资源于快速解酒这一特定的细分市场，在较短时间内形成这一市场的竞争优势，同时提高企业知名度与美誉度，在贵州市场迅速站稳脚跟后再谋求其他市场的发展。 （三） 竞争分析 SWOT模型分析图 S—— 优势 *技术优势 1 技术领先。 3 以中成药研发为主，对身体副作用小。 *成本优势 本地化策略大大降低了生产，运输，人力资源等成本 *清晰定位 产品直接定位为高效快速解酒，同时价格策略对高中低端消费者进行覆盖。 *多渠 道高效的营销模式 W—— 劣势 *资金运营问题 成立初期，由于受投资资金的限制 ，产品投放贵州市场难以形成规模效应。 ，直接影响企业生存 4．融资渠道的高效建立需要一段时间 *区域问题 地域环境因素，增加了进入较远市场的营销推广成本和难度。 解酒药的正确认识 使用 推广。 *认识度的欠缺 消费者对解酒药接受程度不高，市场不成熟。 *企业知名度不高 O—— 机遇 *市场潜力巨大 ，正处在高速发展状态。 T—— 威胁 *其他品牌的竞争。 遍接受，是未来发展趋势。 3 目前贵州市场发展不成熟且有较大的发展空间。 *政策的扶持 我公司享有高新技术产业政策的扶植政策。 六 ． 市场营销 （一） 市场开发策略 １． 立足于公司的发展的目标，以贵州市场作为开发的根据地，立足一年内占领贵州50%市场份额。 产品是新产品，市场是新市场，如何将新产品成功导入新市场是公司走出第一步的关键。 对现有新市场进行调研工作，根据市场分布，市场分布区域的竞 争状况，产品自身的内在价值及公司的发展目标等；选择成功市场开发策略务必是当务之急。 市场开发三步曲 ： 第一步，根据贵州的城市人口多少的分布，以贵阳、遵义为主要中心；南向安顺、都云、兴义、水城、六枝特区，北向凯理、铜仁万山特区，为次要中心。 第二步，通过各周的中心城市的渗透后，各种渠道正常的运转之后；大力进军二级县城，通过越来在一级市场建立的渠道，及管理模式，以快速渗透的方法打如二级市场。 第三步，开发二级市场末期，挑选一部分乡镇市场主要消费群体，顺便渗透到乡镇市场。 ２． 市场开发中目标集聚战略集中优势力量拓 展新市场。 以贵阳市场为开发重点，在贵阳取得成功之后，比如品牌的成功，内部管理成功，渠 道建设成功等，在向外拓展。 以广告作为大力宣传，快速铺货，快速打入 市场作为依据，各种促销活动的开展，比如刚开始时候进行适当赠送活动，让顾客了解这种解酒药的效果，慢慢地认同该产品。 ３． 市场开发新渠道自我建设。 公司是刚成立的新公司，其产品品牌需要提炼及塑造；并且公司产品是解酒药，质量信誉度要求很高；公司产品进入市场的策略方针是通过广告促销作用快速进入市场；所以公司在第一批产品上市，即第一次拓展市场时候不能够找代理商或者经销商，代 理商或者经销商考虑自身利益，对品牌维护与提升，对顾客后勤服务效果不 理想。 产品市场拓展必须用采用直销形式，利用公司的力量，组织营销团队，从营销队伍中培养一批市场业务员，采用各种有利于业务员制度，采用分配制度，把每个业务员市场区域，市场销量做好基本分配，利用现在系统进行业务员信息随时反馈于公司 ，公司管理层好针对现实中情况来进行调整。 采用自身力量销售产品有其好处，就是利于对产品渠道的控制，利于对产品渠道秩序的维护，利于对产品价格控制，对提高产品知晓度、知名度、美誉度有很大的影响，最终达到提升产品品牌形象，提升品 牌的价值。 ４． 提升产品知晓度，提升企业知名度，搞品牌战略。 细分解酒药市场：根据调查显示，类型很少，解酒药知晓度很底，价格昂贵。 公司从中可以划分市场，比如市场喝酒各种性格都有，各种年龄阶段都有，喝酒场所各不相同，送礼可以送老白金，那么解酒药可以依附爱心这块形成亲情、爱情、友情的情感诉求点，可以采用孝敬老爸就送解酒药，关爱丈夫就送解酒药，关爱朋友就送解酒药。 目标市场的选择，公司推出几种不同类型产品满足不同消费人群，比如、口服液（ 10毫升） 、胶囊、片剂。 目标市场是经常出去喝酒，但是出于应酬关系，不得不喝； 喝酒多了身体健康受到影响的人群；司机是最重要的，酒喝多了就不能够开车，并且家人担心；孝敬自己父亲的好儿女、阿护自己丈夫好妻子、关爱自己的朋友 好心人，送礼这块市场是值得大大打入。 根据公司目标市场确定了，公司开发了 胶囊 形式产品，容易携带，方便购买，这类产品针对出去应酬喝酒的人士，司机等；但是送礼就要送包装精美的口服液。 那么根据公司的发展思想，服务为大众，那只能决定了公司产品价格能为多数人接受，定位策略又不能进行价格档次划分定位，因为高价意味着高效，低价意味着底效，那么人人想买高端产品或者部分人无钱购买高端 产品，那么不就是对品牌建设，产品销售，公司发展造成很大的不利的影响。 所以定位这快采用功能定位打入市场，市场，针对不同目标顾客实现产品差异化策略来满足不同市场需求，这中差异化可以在价格上形成一定差异；档次定位于为大众，人人都可以购买的高中档，针对药业性价比关系严重，我们不应该强调更多的档次，把更多时间花费在消费群消费思维习惯上。 品牌建设，是个长久问题，并且做宣传时候怎么把功效与送礼结合是个问题。 广告这样描述，妻子拉着小孩在担心出门在外应酬丈夫安威；儿女在担心喜好喝酒爱生病的父亲，女朋友在担心喜欢饮酒豪爽的 男朋友；父母在担心在外开车的儿子。