贡源营养公司天然绿色土鸡蛋商业计划书(36页)-食品饮料(编辑修改稿)

贡源营养公司天然绿色土鸡蛋商业计划书(36页)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

(SWOT分析 ) 第五部 分营销策略 营销目标： 主要列出最近五年的市场开发目标和销售收入目标 外部因素 内部因素 S（ strength）：优势 蛋类自身富含营养价值。 肉蛋结合的家禽同样营养价值丰 富，产品质量高保障，产品种类多样性。 倚靠原料产地，且毗邻消费市场。 产品集中性质强，专业性强。 采用科技与生态双项技术的结合，保证品质。 W（ weatness） :劣势 资金有限，生产规模受到一定程度上的限制。 经营缺乏，实力相对薄弱，定位于本地市场，消费力度较弱。 营销手段单一，缺乏新意。 所提供产品层次单调，缺乏稀缺性，更新速度缓慢。 O（ opportunity）：机会 城镇人口的迅速攀升，销售市场的集中性越高，消费群体逐步扩大。 顺应当下“倡导绿色，生态”的社会趋势。 政策上加大对 3线城镇的开发。 高档住宅社区的不断开发。 SO战略： 利用政策的支持优势以及广告宣传营销能力，占据有利市场。 由点至面，从自贡小市场向外部扩张，利用试用产品树立品牌效应。 WO战略： 利用银行贷款以及吸引外部投资等来克服资金有限的劣势。 以利润为中心，但在管理和品牌方面全力跟进。 T（ threat）：威胁 城乡人口汇聚，对于生活品质的要求不及经济发达地区，品质消费理念不强。 农村面积相对较大，普遍习惯于自给自足。 替代品更新速度过快。 大多数人依赖品牌 ，在创业初期对产品站稳市场不利。 ST战略： 利用产品自身的与众不同点树立品牌效应，以防后来者居上的威胁。 在定价方面要随经济的周期而适量浮动，以适应外部环境。 WT战略： 充分考虑风险因素，按部就班，不要急功近利。 吸取同类竞争对手的教训，建立风险应对的机制。 第一阶段：（第一、二年） 产品系列 ：主要以绿色鸡蛋为主，分为高、中、低三个档次，分别出售（并在相应时期进行加工包装，使之成为一种馈赠产品）。 根据市场 调查情况，明确三个档次鸡蛋的年销售量，总好初步的营销计划； 销售区域和渠道 ：由于本公司是立足于原材料提供方的立场，鸡饲料生产基地在自贡，所以我们先通过承包农户养殖场并且提供饲料，回收鸡蛋的方式。 利用就近原则，打开自贡的销售市场；由于本公司所生产的为天然无污染的绿色鸡蛋，属于农副产品的行列，目前考虑的销售渠道多以农贸市场、超市等地为主，在销售初期，可以通过促销、销售活动以及建立网上商店等方式来打开销售市场； 客户和销售数量 ：本公司前期计划的销售渠道多为农贸市场和超市，通过我们目前的实地调查和访问，预计客户数 量在 30004000人之间；目前的销售数量应该是在 290000— 300000斤之间； 市场份额 ：由于本公司本着“信誉至上，服务一流，产品正宗，营养高档”的原则，所以在同类产品中一直处于领先的地位，居于同类产品销售的前列，占据市场很大的份额； 价格水平和收入 ：由于该产品营养健康，是所有青年朋友的美丽配方；中年朋友的居家产品；更是老年朋友延年益寿不可或缺的产品，所以我们本着价廉物美的原则，以每个鸡蛋 元，多买 8折优惠的原则打开市场，预计年收入在 300万到 330万元之间。 第二阶段：（第三、四年） 销 售区域和渠道 ：由于前两年已经做好了充分的准备工作，在自贡已经完全稳定了市场，在五年计划的中级阶段，本公司已经将市场定位到成都及周边城市，以质量为先，扩大销售市场为原则；由于前期的渠道已经稳定，在成都的销售媒介也主要立足于农贸市场、超市等地为销售渠道，在原销售市场的前提下，本公司还将扩大销售范围，将该产品介绍到蛋糕店等大量需求鸡蛋的地方，除此之外，我们将继续扩大网上营业，建立健康安全的网上销售机制； 客户和销售数量 ：在稳定前期客户的前提下，我们将实行一条龙服务，不仅以销售为目的，还将建立自己的养殖场自行生产鸡 蛋，以达到生产与销售相统一的原则。 于此同时，我们将逐步建立完善的销售机制，打开成都及周边市场，扩大客户以及销售数量，将客户定在3500人到 4500人之间，销售数量预计在 300000到 350000斤之间； 市场份额 ：由于在自贡的市场占有率已经居于同类产品的前列，本公司已经具有了稳定的市场和良好的销售数量，所以在成都市场上，我们将结合自贡市场，将销售份额提高，预计销售额在 350万到 380万之间； 价格水平和收入 ：本着顾客至上的原则，结合生产成本及物价的上涨，在同类产品相竞争的情况下，我们将立足于市场，适当提高价 格，但一定以物美价廉为原则，预计第二季度收入将在前期基础上翻两番。 第三阶段：（第五年） 销售区域和渠道： 在原来基础上更进一步，定位在成都、自贡及四川各地，在未来的两年来还将把市场扩展到全国乃至世界市场； 客户和销售量： 建立健全的自我销售机制，在成都、自贡及四川各地建立销售市场，并扩大奥全国，形成全国连锁；预计销售量在 450000到 550000斤之间； 市场价格和收入： 根据市场定位价格，在保证信誉的同时，紧跟价格，将价格稳定在 之间，收入预计将在 400万到 450万之间。 营销竞争策略： 充分利用价格和技术优势抢夺市场分额 （ 1）价格 ： 针对目前国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，既“同等产品比价格，同等价格比质量”，在同等条件下，既有价格优势又有质量优势。 竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间以及良好的信誉保障来保持自己的优势。 据调查，目前市场上普通鸡蛋的销售价格是 /个，土鸡蛋（既非本公司所购买独特配方饲料所喂养的鸡所产的蛋）的价格在 1 .4 ~1 .5 元 /个。 由于本公司所提供的鸡蛋是以秘制配方饲料为养鸡产品，绝不添加任何防腐剂和有损人体健康的物质，其质量 体积远高于普通土鸡蛋，所以较普通土鸡蛋而言价格并无上涨，价格在 元 /个之间。 （ 2）技术 ： 与普通的鸡蛋相比，本公司所经销的鸡蛋具有有营养更健康的优势，其 含有大量的维生素和矿物质，最重要的是含有高生物价值的蛋白质。 它能为我们整个生命过程提供维生素、矿物质和重要的微量元素。 特别是对于易于缺乏营养的老人和小孩来说，能满足他们的能量和营养需求。 与普通土鸡蛋相比，我们所销售的鸡蛋具有热量低、营养高、脂肪低、维生素高的特点， 年轻女孩吃了不仅可以减肥，还可以美容养颜；老人吃了不仅可以防止胆固醇，还可以 延年益寿。 由于本公司具有绿色无污染的养鸡饲料，在五年计划的后期，我们将把“供货方 ——提货方”的模式改变成为集供货方和提货方为一体的“生产方”的模式，既在具有了一定资金条件下，本公司将采取自己生产饲料，自己养鸡的方式来生产鸡蛋。 营销传播策略： 营销传播的核心：绿色、健康、低投入 营销传播的对象：适合各类人群 销售对象： 由于我们产品的特殊性和不易携带性，在筹建初期，我们的主要对象将是农贸市场和超市，提高公司知名度，并建立健全网上营销机制，还要去的相观食品部门的支持，取得绿色产品资格认证。 由 于该鸡蛋具有很高的营养价值， 热量低、营养高、脂肪低、维生素高，含有大量的维生素和矿物质，最重要的是含有高生物价值的蛋白质。 它能为我们整个生命过程提供维生素、矿物质和重要的微量元素。 特别是对于易于缺乏营养的老人和小孩来说，能满足他们的能量和营养需求。 所以它是适合于老中青以及儿童的一种营养产品，也是居家必备产品之一。 广告 ： 现在社会来说，良好有利的广告才是将商品打进市场的有利武器和生力军，要想占据市场的重量份额，就必须投放具有吸引力的广告，我们要想将市场做大做强，首先要在各大网站、电视、移动电视投放具有吸引力 的广告，通过在各个人口密集地张贴海报、宣传资料等方式来吸引人们的眼球，这样，提高在网上的点击率，电视等媒体 24小时滚动播出，宣传海报随处可见，我们的产品自然而然的就印在了人们的心里。 与此同时，我们还将做到以下几点： •分批次、分地点的将我们的产品介绍到各大农贸市场和超市； •在各大农贸市场和超市建立自己的营销点； •在各个人口密集地区举行促销活动，并派相关人员向路人讲解改产品的优势； •建立网上营业机制，在网上销售； •开办绿色产品介绍会； •在电视、移动电视上投放广告， 24小时滚动播出。 顾客关 系管理策略 (专业、持续、深度的关系营销 ) （ 1）替客户解决问题： 自始至终，本公司本着“顾客至上”的原则，为广大消费者提供安全有效的质量保障，并成立了专门的食品咨询部门，提广大消费者解决他们的相关问题。 （ 2）让顾客放心满意 ： 由于产品的绿色安全有效，是各种人群居家必备的副食产品之一，为广大消费者提供全面的营养，让顾客买的放心，吃得安心。 渠道策略： 企业直接销售为主、经销商渠道为辅、发展电子商务 （ 1）直接营销： 鉴于本公司属于副食产品，且鸡蛋销售具有其独特的性质，所以本公司采取间 接销售和直接销售两种模式，即向各大型超市和农贸市场投放我们的产品，又在各地办理产品直销点。 在与各销售企业建立良好的合作伙伴关系的同时，又自己创造销路。 （ 2）间接销售： 利用现有渠道： 利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围。 在公司的初级阶段，将市场定位在自贡，以本地优势来逐步扩大市场，要充分利用大型超市和农贸市场来打开销路，提高知名度和打响产品口号。 自办销售体系： 在公司稳定阶段，建立以成都为中心的销售体系，在全省以成都、自 贡为支柱，全省分散销售，将全国划分为东北、华北、华中、华南、西北、西南六大区域，每一区域设一个分公司，前期有总公司提供产，后期在分公司走上正常运营轨道的时候，再由本地生产。 销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。 （ 3）电子商务 建立公司网站与主要客户资源管理库：积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。 及时收集食用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。 提供优质的网络服务，并实行销售地送货上门服务。 第六部分 运作管理 自然条件 地理位置及区 域范围 自贡位于 中国 四川省南部，面积 、龙之乡、灯之城。 自贡具有两千年的盐业历史和 70年建市史， 1939年（ 民国 二十八年） 国民政府 批准建立自贡市，为四川省最早的 省辖市 和工业重镇之一，也是中国最早的 23个 建制市 之一，自贡是川南地区第一座 100万 城市人口 大城市，川南 区域中心城市。 中国 四川 自贡 ——盐之都、龙之乡、灯之城。 自贡 具有两千年的盐业历史和 70 年建市史， 1939 年（ 民国 二十八年） 国民政府 批准建立自贡市，为四川省最早的 省辖市 和工业重镇之 一，也是中国最早的 23 个 建制市 之一，自贡是 川南 地区第一座 100 万 城市人口 大城市， 川南区域中心城市。 恐龙 、 井盐 和 灯会被称为自贡的 “大三绝 ”,“小三绝 ”是 龚扇 、 扎染 和 剪纸 ，素以 “千年盐都 ”、 “恐龙之乡 ”、 “南国灯城 ”、 “江姐故里 ”等美誉而蜚声中外。 从 清朝 中叶以来， 自贡 一直是中国井盐生产的中心，如今已发展成为一个拥有国家新材料产业化基地和一批 全国 知名企业及科研院所，并以 机 械 、 化工 、 盐业 、 纺织 、 轻工 、 食品 、 灯饰 、 新型建材 等为支柱产业的 工业城市。 同时也是 世界地质公园 、 国家历史文化名城 、 中国优秀旅游城市 、 对外开放城市 、 全国卫生城市 、 四川省级风景名胜区、四川省省级 园林城市。 自然地理 位于 四川盆地 南部、 长江 上游的 釜溪河 畔。 与 内江 、 宜宾 、 泸州 、 乐山 等地相邻。 自贡地势西北高、东南低。 地形复杂，分为低山、 丘陵 、平坝、沟谷。 气候 属东亚季风环流控制范围，为 亚热带 湿润季风气候类型。 年平均气温 ℃ 至 ℃ ， 日照 1150 至 1200小时，降水 1000 至 1100 毫米。 江河分属 沱江 、 岷江 水系，境内大小河流 460 余条。 自贡境内地形多丘陵，属于亚热带湿润季风气候。 自贡一年四季中，开春的时间较早，春节过后，回温很快；夏天温度很高，降水量大而且集 中；自贡的秋天较短，常见绵雨天气；冬天温度不是很低，雨水很少。 总的来说，自贡气候温暖，雨量充沛， 日照时间 较短，四季分明，阴云天气较为常见。 境内中、浅丘陵起伏，地势由西北向东南倾斜，一般海拔标高在 250 米至 500 米之间，城区 海拔高度 为 280米至 400米。 市内河流主要为沧江水系，沱江下游段流经市境 127 公里。 釜溪河为沱江在市境的主要 支流 ，其上游有旭水河、 威远。