萨迪奥羊胎素保健品威海上市促销策划案(21页)-医药保健(编辑修改稿)

萨迪奥羊胎素保健品威海上市促销策划案(21页)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

（三） 优势分析（ Opportunity） 1. “羊胎素”自身的药理和工艺、产品成分 将人胎盘作为补药在我国已有 1000 多年的历史了 ,《本草拾遗》中便以 “ 胎胞 ” 和 “ 胞衣 ” 加以记载，并对其性质、药效作了详细的阐述。 在古药学家眼里，胎盘就是神秘的万能之药。 而羊胎盘与人胎盘的功能十分相近。 自 20 世纪 40 年代日本人发现羊胎素以来，日本、瑞士等国家对羊胎素进行了大量的研究，发现羊胎素对现代人具 有神奇的医疗和养生作用。 羊胎素对人体的保健功能已被确认。 “萨迪奥新羊胎素”的生产工艺是国家的专利工艺，采用并改进了瑞士超低温双冷冻纯物理工艺，确保羊胎素生物活性，并在同行业率先引进了生物磨细、生物破壁、生物分离工艺，使鲜力肽成分充分释放，不仅保证了产品品质的纯真，而且更有利于人体的吸收。 萨迪奥新羊胎素是采用纯粉制成的，胶囊的内容物为 100％羊胎盘冻干粉，不含任何激素、防腐剂和其他对身体有副作用的成份，而且本产品率先采用西北草原特种羊群“宁夏滩羊”的纯净羊胎盘为原料，含有独特的延缓衰老基因维他命 X，产品纯 度高，营养成分更高。 2. 代理商对威海保健品市场比较熟悉 山东中宝医药有限公司长期经营、代理各种医药产品，因此他对本地医药产品的整体市场状况比较熟悉，而保健品跟医药产品从产品大类上来看具有某种相似性，因此中宝医药公司在“萨迪奥”保健品的市场营销方面，具有相当大的优势。 3. 代理商在威海有着良好的人际关系 由于多年的经营，目前山东中宝医药有限公司在威海市场上具有良好、广泛的社会人际关系，而“萨迪奥新羊胎素”的推广在相当程度上也要依靠这种人际关系来销售，因此“萨迪奥”的推广可以利用中宝医药公司良好、广泛的人际关 系网络，来尽快开拓自己 的“关系市场”。 （四） 劣势分析（ Threat） 1. 消费者对“ 羊胎素” 保健品认知、认同程度低 目前， 一方面，威海市消费者对羊胎素保健知识的认知程度很低，大部分消费者不知道羊胎素的药理和保健作用。 另一方面，由于 “ 疯牛病 ” 事件 给羊胎素产品带来了较大的负面影响，许多消费者因此形成一种恐慌心理，担心使用羊胎素产品会感染疾病。 在经过了“疯牛病”事件后， 羊胎素产品 被消费者逐渐疏远，羊胎素市场也逐渐萎缩。 因此，目前该类产品的市场认同度也十分有限。 面对“羊胎素”认知度和认同低的现状，对于“萨迪奥新羊胎素 ”市场推广都是十分不利的。 2. 产品包装存在不足 由于受“送礼”潮流的影响，礼品市场逐渐成为保健品的主流市场，由此，消费者对保健品的包装十分看重。 从目前情况看，“萨迪奥新羊胎素”的产品包装与消费者的这种送礼需求不相吻合，产品包装不够华丽，包装的视觉识别不够突出，而且产品的包装组合也不能够满足消费者送礼的个性要求。 3. 项目投入有限 由于本项目在资金上得不到生产厂家的支持，产品上市资金投入有限，因此其上市推广效果不能与其他销量较好的保健品竞争对手相比。 在此方面项目运用本身存在局限性。 4. 产品美誉度不高 由于受羊胎素在经历了“疯牛病”事件后逐步淡出市场的影响，羊胎素产品的美誉度不是很高，消费者认为羊胎素时代已经过时。 虽然“萨迪奥”宣传的是“新羊胎素”，但其实质还是羊胎素，因此这对“萨迪奥新羊胎素”产品知名度、美誉度的形成会有一定的影响。 小结：综上所述，本项目从总体上看是：威胁大于机会，劣势多于优势；项目的创新点少，促销策略的效果不会十分明显；项目在整个经营过程中，风险大，难度比较大。 四、 产品目标市场及市场定位 （一） 目标市场确定 根据产品特点和对威海保健品市场的了解，经过市场细分，初步确定本产品的 目标市场为： 购买者性别 购买者特征 购买动机 购买者年龄 备 注 男性 白领人士 金领人士 自用 30— 50 岁 占男性市场的 30% 礼品 25— 50 岁 占男性市场的 70% 女性 白领人士 贵族女士 自用 30— 50 岁 占女性市场的 90% 礼品 25— 50 岁 占女性市场的 10% （二） 产品的市场定位 1. 在产品档次上： 根据“萨迪奥新羊胎素”自身的价格定位，我们认为该产品应该定位于中、高档保健品市场。 2. 在产品功能上： 由于“萨迪奥新羊胎素”在其产品类别上包括了男性用品和女性用品两种产品，因此该 产品在功能上也要分别做两种不同的定位。 考虑到市场特性、中宝公司上市战略目标，在本产品上市期间 主要以女性用品市为主打。  男用产品： 提高免疫力、增强精力  女用产品 ：调节机理、美容养颜 3. 在购买动机上： “萨迪奥新羊胎素”的目标市场按其购买者性别，分为两大类市场：男性购买者市场和女性购买者市场，而这两个市场由于男性、女性各自特殊的购买动机，因此我们认为“萨迪奥新羊胎素”应该明晰这两个市场各自的主导市场：  男性购买者市场： 以“ 礼品购买 ”动机为主  女性购买者市场： 以“ 自购美容 ”动机为主 五、 产品诉求定位 （一） 产品主诉求 1. 方 案 A： “美丽容颜、旺盛精力，源于内在机理平衡” 2. 方案 B： （中宝建议） （ 1） “气质源于内在、漂亮在于涂抹” （女性专用）  生物钟紊乱  免疫功能低下  内分泌紊乱 （ 2） “ 待定。 ” （男性专用）  免疫能力下降  精力不旺盛  身心烦躁 （二） 产品广告宣传诉求点 1. 祖国医。