联合利华化妆品ka重点客户管理相关工作流程讲解(45页)-日化(编辑修改稿)

联合利华化妆品ka重点客户管理相关工作流程讲解(45页)-日化(编辑修改稿)内容摘要：

9根据实际执行情况，填写 Jan 的 TG/GE/DM 费用 付款凭证10 完成 Jan 促销计划的评估，提交 TM/RGM/ASM KCM11 TM 确定 Apr 促销计划，提交 MayJul 计划草案 TM12 K/C 依据 TM 计划，提交 K/C 的 AprJul 计划草案 KCM13 TM 反馈 K/C Apr 促销计划，及 MayJul 草案 TM14 与客户沟通 Apr 计划，并确定 FebMar 计划 KCM15填写客户最终确定的 FebMar 月度促销计划 ( 折扣 / 促销期间 / 预计销量 /TGamp。 DM 费用等 )KCM16 将 FebMar 促销计划告知相关 RGM/ASM/TM/ASAM KCM17 申请 FebMar 相关 PWP 号，及申请促销价格维护 KCM18 Feb 促销计划执行19根据实际执行情况，填写 Feb 的 TG/GE/DM 费用 付款凭证20 完成 Feb 促销计划的评估，提交 TM/RGM/ASM KCM备注：TG/GE/DM 费用应按照实际活动安排，于活动结束后一周内申请支付。 ASM USSASM USS步骤 执行人N o v , 0 1 D e c , 0 1 J a n , 0 2 F e b , 0 2 M a r , 0 2 企业通用业频道 Unilever HPC重点客户有关流程 PWP折价促销价格维护 KCM助理填写折价促销价格维护申请 (活动前一个月 ) KC销售行政在BPCS中维护促销价格并通知KCM (2个工作日 ) KCM 批准 (2个工作日 ) KCM登记在册 (1个工作日 ) KCM将有关信息 (产品 /扣率 /促销时段 /价格维护时段 )存放在公共盘上 (1个工作日 ) ASM从公共盘上下载有关信息(For their Info)并通知相关USS 注意：所有 KC折价促销均在发票上体现，不得事后补差价。 KC 助理确认 (2个工作日 ) 红框所述之事需要区域销售人员完成。 销售商务部开具 PWP号 (2个工作日 ) 企业通用业频道 Unilever HPC重点客户有关流程 折价促销信息表 (由 KCM填写 ) 企业通用业频道 Unilever HPC重点客户有关流程 PWP活动费用申请 (TG/DM) KCM 批准 (2个工作日 ) 销售商务部开具 PWP号并反馈给 KCM (2个工作日 ) KCM助理申请有关活动 PWP号 (活动前 12个月 ) KCM登记在册并将有关信息 (产品 /时间段 /费用名目 /单店费用 /门店编号/PWP号 )存放在公共盘上 (1个工作日 ) ASM从公共盘上下载有关信息 (For their Info)并通知相关 USS 注意：所有 KC活动费用申请必须事先申请。 红框所述之事需要区域销售人员完成。 企业通用业频道 Unilever HPC重点客户有关流程 活动费用 (TG/DM)信息表 (由 KCM填写 ) 企业通用业频道 Unilever HPC重点客户有关流程 PWP公开贸易条款费用申请 USS根据客户执行情况填写《 公开贸易条款费用申请表 》 ，并经客户确认 (当月月底 ) KCM填写 《 执行状况汇总表 》 (2个工作日 ) KCM将 《 费用申请表 》及 《 执行状况汇总表 》交至 KC销售行政部门 (2个工作日 ) KCM发函 《 执行问题之反馈 》 给客户 (5个工作日 ) KCM 批准 KCM统一申请相关 PWP号 (2个工作日 ) 销售商务部开具 PWP号并反馈给 KCM (2个工作日 ) KCM登记在册并将有关信息 (客户编号 /合同条款 /月份 /PWP号 )存放在公共盘上 (1个工作日 ) ASM从公共盘上下载有关信息 (For their Info)并通知相关 USS 红框所述之事需要区域销售人员完成。 企业通用业频道 Unilever HPC重点客户有关流程 公开贸易条款费用信息表 (由 KCM填写 ) 企业通用业频道 Unilever HPC 重点客户 公开贸易条款费用申请表 1 (由 USS填写 ) 企业通用业频道 Unilever HPC 重点客户 公开贸易条款费用申请表 2 (由 KCM填写 ) 企业通用业频道 Unilever HPC 重点客户 公开贸易条款费用申请表 3 (由 USS填写 ) 企业通用业频道 Unilever HPC 重点客户 公开贸易条款费用申请表 4 (由 USS填写 ) 企业通用业频道 Unilever HPC 重点客户 公开贸易条款费用申请表 5 (由 KCM填写 ) 企业通用业频道 Unilever HPC 重点客户 公开贸易条款费用申请表 6 (由 KCM填写 ) 企业通用业频道 Unilever HPC重点客户有关流程 费用报销 USS填写。