绿茵日化用品(天然绿色化妆品)公司商业计划书(58页)-日化(编辑修改稿)

绿茵日化用品(天然绿色化妆品)公司商业计划书(58页)-日化(编辑修改稿)内容摘要：

主管的工作绩效、工作态度与工作能力的一种 例性行的考核与评价。 工作绩效的考评侧重在绩效的改进上，宜细不宜粗；工作态度和工作能力的考评侧重在长期表现上，宜粗不宜细。 考评结果要建立记录，考评要素随企业不同时期的成长要求应有所侧重。 员工和主管的考评实行纵横交互的全方位考评。 同时，被考评者有申诉和权利。 当然，除上面各个方面的内容外，软性环境的营造、激励方法的设计、绩效改进措施、有效的人力体系导入措施和执行保障措施是必不可少的。 软性环境也即企业文化的营造主要应突出员工的核心价值观，激励和绩效改进主要体现在薪资构架和绩效考核的关系上。 决策程序 何谓科 学有效的决策制度呢。 对于现代企业来说就是： （１）、决策的原则是从贤不从众； （２）、决策程序是决策需经经理圆桌会议充分的讨论、论证； （３）、最高决策权是总经理办公会。 公司除了规定总经理是最高决策者，拥有最终决策权，以及规定重大决策须经高层管理委员会充分讨论外，还对决策原则作了特别的规定，即遵循民主决策、权威管理原则和从贤不从众原则。 权威管理就是在执行过程中实行个人负责制。 各部门负责人在其职权范围内自主决策，对决策后果承担个人责任。 另一方面，形成决议后，由部门主管执行，以防止管理中的片面性。 提 升财务管理的核心地位 财务管理机能的技术提升，从进销存的记帐式到现代财务管理体系。 财务计划、完整的财务管理和财务机能。 现在好多的财务管理只局限于进销存的记帐层面上，但参与管理如公司理财，成本控制；项目论证评估；风险管理；产品研发；战略规划；企业核心竞争力的识别与建立；企业需要融资时，分析哪种融资手段所获得的成本最低等方面的工作很少，所以必然从高的层面确立财务管理的核心地位，建立科学的财务管理系统、财务计划和预警系统。 四．管理流程的发展阶段 1．建立企业的经营管理体系 A、建立健全管理制度：在完善 基础制度如人事、行政等制度的基础上，我们的重点应放在： A）客户资料、技术档案管理制度，避免工作人员的离职造成业务的断档和丢失； B）建立全员全程的零缺点质量管理制度； C）市场开拓和管理规范； D）建立危机管理制度和会签制度； E）成本递减控制制度等。 B．企业行为规范。 C．完善组织的职能机制，并把业务监导机制建立。 D．信息技术的应用，运用公司的内部网建立办公自动化系统。 E．人力资源管理体系的建立。 F．全流程质量管理意 识的建立 G．主要业务流程的设计 上述的工作内容以一个部门如人力资源部牵头与各个部门进行协作完成，并以培训的手段进行贯彻。 2．确立企业的运营和赢利模式 A．确立财务管理的核心地位，即财务计划制度的执行； B．对公司的整体目标进行分析，形成公司和部门的业务日程； C．公司业务流程的设计； D．成本递减控制。 3．营造一个具有东方特色的企业文化和核心价值观 五．管理流程的程序 管理流程的过程可以分为 ‘ 规划 — 分析 — 评估 — 反馈 — 调整 ’ 五个方面。 其中，分析、反馈和调整 则是全过程的，评估是论证整个过程的成功与否。 具体的内容如下： 在规划阶段，通过对企业的业务诊断、战略定向，确定企业的经营策略，并逐步形成企业业务架构； 在随后的实现阶段，根据业务架构进行能力分析和创建以及验证，进而部署能力的应用。 在管理业务过程中，针对部门管理、针对员工的业务能力，进行评估各项资源的分配是否合理。 在反馈方面，要专注于管理体系下，不断地加强部门的内部沟通，激励员工大胆的提出建议。 管理流程应用系统绩效的扩展和持续改善，以确保业务操作结构和保障体系能够达到并持续获得应有的成效。 六．管理过程几个应注意的问题 程序化、科学化和流程化的管理对原主管部门及个人权威提出了挑战，主管的心态应放平。 企业应做好企业各项的准备，不要急功近利，因为短时间内没有业绩而全面否定。 协调好原组织的管理工作，结合公司整体发展，并赋予相匹配的权力。 随时把握好进程并及时调整。 执行计划时，跟预期发生很大偏离的时候怎么办。 每个月都应有一次月份评估，重要的指标每周都在看。 这时，效果就非常大，及时发现偏差， 通知责任人知道，如责任人无法解决立即召开圆桌会议。 偏差肯定会有的，关键在于企业的监控手段能不能及时发现，只要发现了相信就有解决的方法 外部的支持：聘请知名科研人士为产品研发做监督和管理， 我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系： 1）台州市高教园区 会计 师事务所 2） 台州 市 高教园 律师事务所 第二章 技术与 产品 台州绿茵日用品 有限公司目前代理经销 “ 护肤品 ” 系列产品，总体说来，经 营尚处于起步阶段。 在中国的 化妆品行业 里， 做 足 “ 天然护肤 ” 文章。 产品生产技术 ： 我们产品所使用的 技术 来自 台州竹之语 ， 产品 配方源自 “ 天然沐浴露 ”。 “ 绿茵 ” 日用品 的包装来自 四川 专业厂家，其工艺采用 毛竹等绿色植物及海洋生物萃取经现代生物工程技术精制而成。 其 天然 美容护肤作用 令人叹为观止。 使 “ 绿茵 ” 在发掘、传承 天然绿色 的同时，与 中国的竹 文化有机地结合在一起，使 “ 绿茵 ” 这个品牌蕴涵着更加深刻 的 竹 文化精髓；加上独具匠心的精美包装，确保凝集浓浓 四川 情怀的 “ 绿茵 ” 酒 产品 有高起点、高品质 、纯天然的特质。 我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后，台州绿茵日用品 有限责任公司为自身制定了具有挑战性又符合实际的战略发展目标： 1） 2020 年度销售目标 3000 万元人民币； 2）市场拓展覆盖至深圳市各个区、镇市场； 3）建立健全 4 个网络平台，向广东全省市场挺进； 4）每年的市场占有率以 30%的速度增长； 目前，我们的产品处于起步阶段。 我们计划按着这种产品继续扩大我们的产品市场覆盖面，发展 项目 包括；建立商品配送及仓储中心、区域分销中心、销售网点。 在延伸经营范围过程中，主要的关键因素是 资金 的不足。 我们的经营是独一无二的，我们提供渠道开发支持，对终端网点的开发，根据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促销与宣传工作。 分销渠道的开发，我们的业务代表将协助 经销商搞好分销网络的建设的维护工作，严格执行公司的市场政 策，确保分销渠道的畅通无阻。 市场管理支持，我们的业务代表在开发市场的同时，将协助经销商做好销售、市场方面的规范管理工作。 建立市场监察机构，加强对市场冲货、低价倾销等不良经营行为的打击，以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。 定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销商做好经营方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象 . 建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第一手资料，听取合作伙伴的合理化建议和意见。 在 总体品牌营销战略的基础上，针对不同的市场制定符合当地市场的整合营销方案。 我们提供销售奖励支持 对于经销 “ 绿茵 ” 系列产品的经销商，除了给予上述支持外，还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩，按季、年度给予适当的销售奖励。 我们坚信 “ 绿茵 ” 系列产品将快速进入市场，并得消费者的认同和喜欢。 一 、商业运作中突出的利益点 在我们对老 绿茵 品牌进行整合传播过程中，我们会分阶段的推出主打品牌概念，扩大品牌知名度及美誉度。 二 、产品特性 “ 绿茵 ” 系列产品具有很强的地域文化特色，产品商标注册为 “ 绿茵 ”更加赋予了该产品深厚的 文化内涵。 它的 品样 来自四川，瓶型设计和外包装上采用了最新现代工艺，瓶体采用高 高效降解塑料 ，依托于中国 竹 文化，专业的 化妆 瓶生产 技术 .在中国 塑料瓶化妆 已有多年，但真正能做到使 化妆品、竹 文化 、绿色环保 有机结合的尚无一例，如今我们自豪地宣称我们做到了。 台州绿茵日用品有限公司 将倾尽全力把 “ 绿茵 ” 日用品 打造成为 台州第一 纯天然日用品。 产品 生产 : 三 、产品线的规划与消费市场的对接 . 产品线 的规划 就本行业而言，其实最早最成熟的渠道应该是商场专柜，其次是美容院，然后就是超市货架，化妆品专营店其实就是主销售渠道的一个延伸。 在没有形成规模之前，一般的产品都还只是承袭延续其他渠道的的产品。 但随着该渠道的迅猛发展，就有了很多厂商为专营店渠道量身定做产品线了。 综合其他渠道的特点，结合专营店渠道的需求，不断进行完善，这也奠定的很多品牌的成功，如资生堂，自然堂，丸美，娇兰佳人，柏氏，雅丽洁等等。 一般而言无论是发用品、个人护理品还是护肤品，都不能达到美容院的专业，商场专柜的陈列空间，超市货架的贴近大 众。 所以产品线一般的规划为简单，涵盖层次宽，较超市终端产品更贴近专业一点，一般的主攻该渠道的产品都有高中低三个品牌或系列，同时每个系列虽然有几十个单品，实质上只是有几个明星品项或常态销售品项贡献产出量，同时产品更新换代的周期比较短暂。 消费市场的对接 以不同档次的产品对接不同的消费渠道 1） 彩妆系列 美容工作室 2） 美白系列 A 类 设立品牌专柜 3） 婴幼儿系列 B 类 婴幼儿 消费店 4） 经典护肤系列 C 类消费店、细分后的零售点 五、服务 “ 绿茵 ” 日用品 有其优良的 品质 ， 环保式 的包装，深刻的文化内涵这远远不够，还必须有最好的服务产品才能走向市场，走向成功。 新品牌上市，能否很快直达终端，到达消费者手中，取决于我们是否有良好的品牌推广方案，能否很快找到有实力有网络的代理商，代理商能 否很快认可我们的产品，又取决于我们能否给他们提供最好的服务，解决他们的后顾之忧。 我们绿茵 公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。 对我公司壮大规模也提供了有利 条件。 经销商担心的问题有三： 1）产品是否卖得出去，卖不出去怎么办； 2）产品能否给他带来利润，怎样才能赚钱； 3）广告支持怎样，市场维护措施有没有。 基于以上三点，我们制定了相应的服务措施，把经销商的经营风险降低至最低限度： ① 派业务骨干协同经销商调查目标市场针对市场的实际情况给代理确定符合当地市场的产品结构，同代理商 一道制定符合当地市场情况的营销方案，并投入相应比例的经费用于方案的实施，根据各地市场不同特点，对媒体加以整合，确保品牌的提升和产品概念的准确诉求，指导代理商做好终端网点，分销网络的开发和维护及市场促销与宣传工作，承诺经销商可退换货使他们以零风险加盟 “ 绿茵 ” 大家庭。 ② 由于做好了市场调查，合理整合产品结构制定合理市场价格，确保代理商销售我们产品的利润达到 20%左右，同时有年终完成任务返利。 ③ 在业务骨干开发市场的同时，将协助代理商做好市场的规范管理工作，建立市场督察机构，加大对市场冲货、低价倾销等不良经营行为进行打击的力度。 总的来讲，我们能够取得良好业绩的保证是源于与经销商的坦诚合作，所谓的 “ 互惠互利 ”。 在经销商利用自身资源做市场的同时，由***实业营销人员组成一个强大 “ 助销系统 ” 帮助经销商规避风险，与他们共同成长。 绿茵的特色服务 我们针对每个项目都有专人负责跟踪服务，并可参与到项目当中去，为客户提供更贴切的服务支持。 服务时间长，服务质量高，直至项目完结。 我们并拥有不同的资金渠道，可以在专项资金申请、银行贷款及项目融资方面提供后续服务。 我们会建立美容顾问团队，每个顾客都会有自己的美容顾问，她们会时刻追踪和指 导顾客的产品使用情况并给予相应的指导。 第三章 市场 分析 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。 如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 化妆品是未来十大热门产品行业，据调查分析的数据显示，现在有百分之六十的女性对自己的皮肤越来越关注了，都在使用化妆品或者护肤品来护理和保养自己的皮肤，分析数据也显示有越来越多的女性对自己的容貌加倍关注起来了，也会有更多的女性的加入使用化妆品这一行业。 现在的办公 室白领或则是普通学生都在使用化妆品或则是护肤品。 但是我们都知道，化妆品是化工产品，它含有很多化学成分，对人体皮肤是十分有害的，我公司所生产的化妆品都是绿色的无化学成分。