统一食品汇源果汁新产品上市管理课程培训教材(71页)-食品饮料(编辑修改稿)

统一食品汇源果汁新产品上市管理课程培训教材(71页)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

念，凸显利益点与差异化 利用新颖包装与产品特点，传播早餐面概念，吸引关注与购买 口味荤素搭配，不油腻，适合早餐食用，但又不失美味 以西红柿牛腩为主力口味，建议推出五包装产品适合家庭购买 价格策略： 经销商价格 36元 /箱，分销价 /箱，批发价格 /箱，终端进货价 /箱 KA报价 /件， KA自创毛利 14％，预留 KA活动费用空间 零售价 /袋价格，紧贴面霸，较辛拉煮面略低 维持通路利润不低于 1元 /件，以提升客户销售意愿 通路策略： 思考：紧跟目标消费群与购买者，选择性进入重点通路上市推广 K A：选择性进入量贩，聚焦经营地方性综超，尝试性上架便利系统 传统：选择性进入中小超，尝试性开拓学校点推广 暂时不进入批发市场及食杂小店，测试进入早餐摊点宣传与试销 华北早餐面行销策略 推广策略： 目标： 告知早餐面新品上市，传播产品利益点，吸引首次购买 推广策略： 围绕目标人群与早餐购买者，展开早餐面概念与产品特点宣传推广 借助新颖的包装 +布置物 +创新陈列，凸显早餐面，吸引消费购买 结合奥运 +早餐面 +KA门店，规划 “ 为奥运加餐 ” 营养早餐系列活动 推广通路： 首批进店的量贩、综超、便利店、社区中小超市 华北早餐面行销规划 KA KA上架方式＝ VIP会员 优先期 +客户奖励 +促销案 (陈列、试吃、买赠、派发） +媒体宣传 (媒体车 ) 市场部： 负责产品介绍 +活动介绍 KA主管：负责进店费用 +促销活动费用谈判 目 的：集中资源让部分体系先卖起来，吸引其他客户主动要 货 KA谈判进度表 通路上架资料表 注： 6月 1日开始谈判动作 客户上市优先期 对于配合意愿较高的客户给予上市优先期配合， 时间为一个档期 15天（从上架日算起） ,规划先启动沃尔玛 客户奖励 评比资格 :系统内销售排名，量贩取第一名，综超 +便利取前三名。 单月销量不得低于最低销量（当月进货 当期库存） 评比时间 :712月，双月评选一次 奖金发放 :由市场部派专人发放 规 划 : 先启动量贩 沃尔玛、综超 美廉美，便利 711再 COPY到其他系统。 制定系统内各店出货进度表 ,由业务员负责提醒； 单位：元、一般箱 费用预估 :8万 客户奖励 MIT 活动时间： 6月 15日 7月 15日、 9月 15日 10月 15日 面包区陈列突出本品早餐概念 （先在沃尔玛系统启动） 方便面专区 效果图 单位：元、一般箱 悬挂宣传 DM册 悬挂式 DM 地点选择：沃尔玛（ 3家） 布 置 物：悬挂 DM单宣传册 活动时间 : 6月 15日 7月 15日 费用预估： 3000元 时间： 6月 157月 15日、 9月 15日 10月 15日（周六、日） 20天 方式：  地点选择：早餐面品项齐全，有堆头或端架陈列的店（ 27家）； 布 置 物：试吃台一个，手写海报一张； 人 员： PT人员 2名， 1名负责试吃 ,一名驾驶媒体车负责派发 DM单；  试吃内容：西红柿牛腩、蔬菜玉米、木耳鸡汤 每口味试吃 10袋 /天 要求： 促销员要一边试吃，一边介绍新产品特点， 并做早餐包的实物展示； 要负责把货架、堆头、端架上陈列的产品摆放整齐； 试吃台 试吃 费用预估 ： 试 吃。