科奥降解塑料公司商业计划书(37页)-石油化工(编辑修改稿)

科奥降解塑料公司商业计划书(37页)-石油化工(编辑修改稿)内容摘要：

牵引速度等几个环节要十分精心和稳定控制操作。 三种降解地膜配方设计见表 1。 表 1：三种降解地膜配方组合表 地膜编号 PE LLDDPE LDPE 生物降解母料 光降解母料 Ⅰ 100 68 25 7 Ⅱ 65 10 20 5 Ⅲ 65 30 5 P0 100 68 25 1. 选用玉米淀粉作为微生物降解剂的生产原料，具有以下三大优势： (1) 随着社会生产力的不断提高，缺食少粮不再困扰人类，大量的玉米产品已逐步转化成为宝贵的可再生资源，步入工业原料的行列，它与以石油化工为基础的塑料原料相比，具有生产容易、资源广泛、产量高而价格低廉等优势，相比之下石油资源则是不可再生且日趋走向枯竭的资源。 (2) 作为有机物之一的玉米淀粉，是与微生物天然亲和的原料，它本身是微生物及细菌最好的滋生载体与 食物，具有良好的可塑性， 因而是使塑性变为以微生物降解为主要特征的生物降解淀粉树脂的最好添加剂。 (3) 淀粉被微生物分解后的残留对土壤来说是良好的有机肥料，因而土壤 植物 淀粉 土壤这一循环是良性循环，是保护生态平衡和环境的有效方法。 2. 实验证明通过光敏氧化降解剂和降解控制剂的添加，完全可人为控制成品地膜在阳光下的降解时间，实现其可控性。 且 “ 宇洁 ”双降解地膜的合成方法已经成熟，并通过国家鉴定。 3. 生产工艺的设计完备，降解树脂造粒生产线基本布局 如 图 Ⅴ 所示 ： 图Ⅴ： 降解树脂造粒生产线示意 此工艺流程自动化程度高、操作简便、且可实现连续操作、生产效益高，为生产降解塑料创造了有利的条件。 4． “宇洁” 双降解地膜现已通过田间试验 花生地设置在青岛平度张戈庄镇、高戈庄村，铺地面积 20余亩，辅膜时间在 2020年 4月 25 日－ 2020 年 9 月 5 日。 设定配方 添加剂 混料 降解料 混炼挤出 包装 切粒 聚乙烯 自然情况：（详情见表 2）。 表 2： 2020年平度地区 4 月 20日－ 8 月 20日气候情况 月份 平均地温 平均湿度（％） 气温 降雨量 ℃ ℃ ℃ ℃ 25℃ ℃ ℃ ℃ 从上述情况看 2020 年平度地区属风调雨顺，非常适合花生等农作物的生长条件。 表 3：各配方组合花生地暴露部分降解情况 编号 第一阶段诱导期 第二阶段诱导期 第三阶段诱导期 地表面无大块膜 日期 天数 日期 天数 日期 天数 日期 天数 Ⅰ 65 90 120 133 Ⅱ 60 80 100 110 Ⅲ 45 60 70 90 表 4：各组配方地膜土埋部分 130天，力学性能衰变情况。 表 5：膜的破碎过程 编号 力学性能保持率 强度 伸长率 P0 Ⅰ Ⅱ Ⅲ 时间 原地膜 光降解地膜Ⅰ 双降解地膜Ⅱ 双降解地膜Ⅲ 2020/4/25 0 0 0 0 2020/5/20 0 0 0 0 2020/6/10 0 12 4 30 2020/7/22 0 50 68 破碎 2020/8/20 2 破碎 破碎 破碎小于 4 4cm2 2020/9/8 2 破碎 破碎小于 4 4cm 破碎小于 4 4cm2 上表中记录了膜的破碎过程，从 2020年 4月 25日覆盖薄膜开始，每一行 2 米长为计算破口数面积，当裂口数大于 80－ 90 时即变为破碎。 通过田间试验我们可以得到以下结论： （ 1）通过本公司应用实践看，在平度地区有着花生生长的良好自然条件，我们可以从气象情况和十几年 来的农业收入看出，同时也是双降解地膜降解所具备的环境条件。 从实际应用的结果也确实达到了设计目的。 （ 2）从花生生长的特点看，使用降解地膜应有增产作用，这是因为在诱导期（ 60－ 70 天）左右，花生已在田里形成 300mm 左右的蔓冠。 这时正是雨水季节、花生生长也同时需要更多水分的过程，降解地膜在此时期已开始破裂形成很多洞孔，这样就会使更多的水分直接地进入根系部分，促进其生长。 而使用非降解地膜却没有破孔，花生所需的水分大都从垅沟吸入根系的，所以需要一个过程。 另外花生上部根系扎入土壤时在非降解地膜的情况下就需要一定的生 物力，而降解地膜此时已破裂，故较容易扎入土壤做果。 （ 3）本技术产品的生产，采用同时添加生物降解母料和光敏降解母料的添加型技术路线，使用通用的地膜吹塑设备和工艺，即可制备光／生物双降解地膜系列产品，其生产工艺比较合理，成本较低，适合于降解地膜规模化生产。 五、市场战略与分析 市场预测 我国是世界人口大国。 由于经济的高速增长，同时也带来了生态环境的加速恶化。 为战胜日益严重的“白色污染”，国家经贸委会同国家质量技术监督局国家科技部和卫生部，于 1999 年 12月 28日联合发文，明确规定到 2020年底前 停止使用一次性发泡塑料餐具及传统不可降解塑料农地膜、包装袋等。 为此，原塑料生产厂家紧急寻找出路。 1999年，山东省累计推广地膜栽培面积达 1000万亩，其中疏菜（包括西瓜） 500万亩。 但由于残存在农田中的薄膜又造成土地结构的破坏，如果连续使用地膜达五年以上，则每亩地的地膜残留量将增加到 20 公斤左右，将会造成作物减产 20%。 据国家权威部门统计，至 2020 年，地膜覆盖 栽培 面积以每年 20%30%的速度增长。 广大农民朋友也在翘首以待，急盼可降解地膜问世。 通过我们多达 16 次对农民座谈调查，他们更青睐于全降解塑料地 膜，它不但可省去清理埋在地下不 可 降解地膜的人工 成本 ，更重要的是有利于土壤改良和环境保护。 市场目标 （一） 初期市场目标（ 2～ 3 年完成此目标） 自 1994 年以来，我国地膜覆盖面积平均每年增长 1000 万亩左右，目前地膜覆盖面积已达 2亿亩以上，每年地膜的实际消费量约 45万吨，居世界首位。 我国适宜推广地膜覆盖的农田面积约 3700万公顷。 随着农业科学技术的迅速发展，对地膜的需求量将会继续增长。 对于如此巨大的市场需求量，公司将市场定位在山东半岛地区，在初期市场战略中，我们的目标市场份额为 10％，公司将围 绕这一 战略组织生产销售（其成本效益分析详见第六章。 ） （二） 中期市场目标 在初期市场开拓的基础上，我公司的产品得到了市场的初步认可，可降解地膜的概念也已经深入人心。 随着人们环保意识的增强，我公司产品的从市场推广期逐步过渡到市场成熟期。 我公司在本阶段山东半岛的目标市场份额为 40％（其成本效益分析详见第六章。 ） （三） 公司长期目标 在经过了先期市场开拓的两步走之后，我公司在本阶段的主要战略由市场占领型逐步转变到技术控制型，即掌握技术主控权 ,以销售降解母粒为主，公司在本阶段将牢牢抓住市场配额，达到掌控市场风云，把握市场 动向，完善市场规则的目标。 （四） 我公司的整体市场定位 目前我国已有塑料制品企业 6000 余家，如何能够在这些企业中脱颖而出，迅速占领市场，我公司有如下市场定位： 在创业初期，由于我公司的市场份额占领不足，因此我公司将加大在企业宣传、企业形象和企业整体方面的投资，这时候的产品推销主要采取人员促销战略，产品销售以人员上门推销为主。 逐渐培养起公司在大众中的地位。 在公司走向成熟阶段，我们将重点对企业的内部运营机制进行宏观改革，加强企业内部的凝聚力，使公司逐渐由中小型企业向大型企业过渡。 另外公司将全面实施绿色营销战 略，让绿色观念深入人心，使市场占有率达到预期目标。 随着本公司的日益壮大，我们在未来的投资理念和发展方向也将随着市场的动态而改变。 我们的远景目标是对核心技术的研发和控制，公司将逐步减少对生产性固定资产的投资，将生产权转移 给其他企业，通过控制技术而控制市场。 为了从根本上防治日益严重的 白色污染 ，山东省环保局最近正式 做出 决定，立即停止批准一次性发泡塑料餐具的新建生产项目，同时将一次性塑料餐具和其它一次性塑料包装制品作为限制项目。 我国政府各主管部门，着眼于建设和发展持续高效农 业，一方面强化环保意识，一方面鼓励支持研制开发可控降解地膜技术。 在项目的研发和投产过程中得到了市委、市政府的大力支持。 为此市政府出台了《关于在全市推广使用可降解塑料制品的通知》并承递省政府《关于推广使用降解农用地膜的请示报告》。 这为我公司的发展创造了良好的社会环境。 六、市场营销 根据公司的特点和分期市场战略，我们将进行绿色营销并体现其分期性。 6． 1 绿色营销 绿色营销：指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。 实施绿色营销的企业，对产品的创意、设计和生产，以及定价与促销的策划和实施，都要以保护生态环境为前提，力求减少和避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益，实现经济与市场可持续发展。 1．市场初期战略 产品导入市场初期，产品市场容量很大，潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售的扩大迅速下降。 初期公司将采取快速渗透战略，以适中的价格和高促销费用推广新产品，先发制人，以最快的速度打入市场，根据山东半岛的市。