福祥佩帏香包工艺保健品公司商业计划书(32页)-医药保健(编辑修改稿)

福祥佩帏香包工艺保健品公司商业计划书(32页)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

新意。 但大部分消费者对于香包的作用还有一定困惑，除了能作为礼品及配饰，不知道还有什么作用，所以需求还是很少。 2 2 市场现阶段 发展 状况 香包消费的市目前的香包市场主要由四块 组成：义乌小香包，昆明干花香包，江浙丝绸刺绣香包和庆阳民俗香包。 其各自特点主要是以下几个方面： 种类 样式 香料 价格 市场 义乌香包 方形圆形等传统形状，传统图案 普通香料，劣质低档 10 元以下 极为普遍，但消费者购买欲望不大 昆明干花香包 欧式浪漫风情主打，其功能性香料，主打干花， 较高档 30— 100 元，根据香料有低档的 较为普遍， 高档的北方少见， 不满 第六届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛中央民族大学选拔赛参赛作品 7 目前市场的香包种类主要由以上几种组成，它们都各自具有一定的优势和劣势，还没有一种 香包可以将外表样式和香料完美结 合，将养生理念融入，也没有知名的品牌。 2 3 产品定位 我们的香包定位于内在养生功能强大符合消费者内在需求，同时外包装精美雅致符合消费者对时尚品位的追求的产品，具体以下做法： 首先，我们产品定位在时尚保健养生方向。 现在社会竞争压力越来越大，生存环境也越来越恶劣，人们为应付巨大的生活压力不得不消耗自己的身体，亚健康状态比比皆是，失眠烦躁成为家常便饭，不断透支的身体造成一系列不良后果，而这一切又是现在社会无法改变的事实，于是中医古典养生又被提上人们的生活，这其中就有一种芳香养生。 利用不同草药，香料的混合搭配出不 同作用的香薰，不仅可以改 善失眠烦躁的状态，还可以调理身心，预防感冒，改善亚健康状态等等， 正符合现代社会消费者的长久需求。 而且对于大多数中国消费者而言，以《黄帝内经》为经典的中国养生学还是耳闻多过于他品种多样 100 元以上的 足消费者需求 ，以其一定的品位很受年轻一代欢迎 ， 但携带不方便 江浙丝绸香包 方形，江南风情，丝绸真丝蜡染刺绣主打 普通或稍高 档的香薰 30— 150 元，根据做工的不同，价格不定 不常见，限于南方市场，北方市场基本很少见。 不满足消费者需求 庆阳香包 样式多种多样，无固定，民俗风格，立体香包极具特点 普通香料，没什么特点 价格从 2 元到 300 元变化，根据做工的不同变化很大 在国内国际市场有一定的名气，属于传统手工艺品，但市面不常见，不能满足消费者的需求 其他（十字绣） 普通小方块包 劣质香料 5 元左右 在十字绣店比较常见 第六届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛中央民族大学选拔赛参赛作品 8 亲身了解。 我们通过精美，携带方便的香包带给人们全新的养生体会，针对不同人群开发不同功能的香包类型，在包装中也加入不同人群最需要的养生知识，将 《黄帝内经》的保健养生之道通过时尚古典相融合的产品深入人群当中， 既满足年轻白领对时尚的要求，也满足成功人士对品味的挑剔， 更可以适合各个年龄段。 其次，在保健品礼品泛滥普及，没 有特色，工艺品礼品无实用价值而让人送礼头疼的现状下，我们的香包以其独特精美的外形，古典与时尚的相结合的品味再加上养生保健的强大功 能，具有绝对的潜力成为礼品行业的新星， 例如以古典民族爱情为核心的香包系列将以很强的实力打入情侣市场。 最后，我们将品牌定在中高档次产品，这样在迎合消费者的需求的基础上 必将获得相当一定的销售量，结合品牌效应高定价将取得广阔的利润空间。 香包对比 现状 差异对比 传统香包 产品定位流于 普通装饰品 ，做工参差不齐，缺乏专业设计，香料良莠不齐，好的多携带不方便或不易购买 “福祥佩帏”香包 专注于保健养生功能开发，精选各式养生香料，外观精美时尚，做工细致，质量可靠， 携带方便， 有专业的开发和营销团队，树立品牌战略 第三章 公司发展战略 3 1 公司概述 “福祥佩帏 ”有限责任公司是一家以香包设计、销售为主营业务的公司。 它秉承将传统香包的工艺与现代时尚相结合的设计理念，并以保健养生为主打，为消费者提供设计精美、品质优良、具有保健功能的香包产品。 第六届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛中央民族大学选拔赛参赛作品 9 公司拥有优秀的研究人员，有能力就香包的药用功能和保健功能进行不断地研究与开发，并拥有优秀的设计团队，有能力就香包的外观进行创新性的设计与研发，将时下流行的各种设计 元素，诸如民族风情、古朴典雅等与香包的传统工艺相结合，创造出美观又实用的香包及其衍生品。 公司将以较高的起点打造出以香包为主打产品的品牌。 公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的技术人员。 公司营销管理人员均受过管理专业系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关香包传统文化知识。 公司将致力于将我国灿烂的文化遗产与精湛的手工艺技术以及中医药理与当代人的保健养身结合起来，不仅具有广阔的市场前景，也是对传统文化的一种的保护和弘扬。 公司的经营性质：非完全盈利商业机构， 5%的 税后盈利将用于资助传统手工艺的传承和发展。 30%用于公司的发展基金， 65%用于股东分红。 公司的发展宗旨：“融合传统与时尚 结合艺术与健康” 公司的文化理念：“诚信、创新、品味” 3 2 公司的管理体系 3 2 1 公司性质和组织形式 公司的性质是：有限责任公司 公司的组织形式：初期拟采取直线制的组织形式 【 221，如图 2 一 l 所示】 发展成熟期：成熟期采用区域划分制，设立华东、华南、华北等地区区域 总经理全权负责各区域内事务，授予处理区域内事务的权限，但总体发展方案由总公司制 定。 第六届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛中央民族大学选拔赛参赛作品 10 3 2 2 公司各个部门职责 董事会 ， 由公司的大股东 组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。 总经理 ， 1 名， 5 年以上相关工作经验， 研究生 以上学历， 熟悉公司运营管理， 具有较强的沟通能力 ， 组织能力 和应变能力 ，责任心强， 有良好的战略思想，负责公司总体的经营。 对公司做出战略安排。 财务部 ，主管 1名，员工 2 名。 主管有 从业 过 财务总监管理工作经验； 熟悉日常工作对 会计基础、财务管理体系、财务控制机制建设； 运营、现金、融资管理； 成本体系、执行、控制管理 ； 公司财务战略规划。 日常工作维护公司财务周转的顺利进行。 销售部 ，主管 2 名，职员 8 名，主管两年以上工作经验，对市场具有敏锐洞察力，有创新思维勇于开拓新市场， 热爱 销售 事业。 职员 仪表良好， 诚实守信， 具有良好的沟通能力及服务心态，勇于挑战， 英语良好者优先。 人力资源部 ，人员 1 名， 建立人力资源管理体系，制订、完善并执行人力资源管理制度、工作流程；对人力资源现 状 进行诊断分析并提供专业意见给公司管理层 ； 制定和执行相应的人力资源计划并对效果进行有效评估；落实绩效考核管理制度以有效激励员工；切实执行公司薪酬制度以有效激励 员工、合理减低成本 ： 执行人力培训与发展计划，确保达到人才培养目标 ；确保劳动关系、员工关系和谐，相关争议、投诉、抱怨处理达到目标。 质检部， 采购人员 2 名， 2 名质检人员。 对工作认真负责，细致耐心，严格保证质量的合格，有很强的纪律性，爱岗敬业，忠于职守，有良好的沟通能力和商业谈判技巧，最大程度为企总经理 董事会 财务部 人力部 设计 部 销售部 质检部 主管 1名 员工 2名 人员 1名 设计师 3名 主管 2名 职员 8名 采购员 2名 质检员 2名 第六届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛中央民族大学选拔赛参赛作品 11 业节约资本。 设计部 ， 3名高级设计人员，专 业美术院校毕业，从事广告印刷设计工作两年以上 ，设计思想成熟，精通电脑设计软件， 了解 印刷流程与工艺，具有广告策划及视觉表现的经验。 很强的艺术创新能力和市场洞察力，能敏锐抓住市场最新 流行趋势，设计出高质量和艺术感染力的香包工艺品， 有 互联网相关工作经验； 对用户界面设计，交互设计相关工作有浓厚兴趣，富于团队精神。 3 2 3 人力资源开发 (一 )新员工教育 我们定期组织知名教授，企业家对员工进行培训，学习国内国际先进的营销，培养员工的开放性思维和对企业的忠诚度。 让老员工向新员工讲述自身的经历，既要注重精神层面的教育，又要规范员工服装，从而使新员工明确公司对其的期望和要求。 (二 )管理者培训 为各级经理制定相应的职业发展计划和核心培训计划，并运用成套的反馈工具了解经理们的感觉。 企业文化、 用人 理念、质量理念、竞争理念、市场营销理念、售后服务理念 、 品牌理念、资本运营理念、技术改造 和创新 理念 等。 3 2 4 人力资源管理 (一 )建立内部沟通网络 利用各种电子公告板、电子邮件、计算机网络中心 等构建公司内部的沟通系统；通过会议、口头传达、电子邮件三种方式实现上下级之间的双向沟通。 (二 )激励机制 提供利润分享式的组合型激励薪酬结构，并根据公司经营业绩设置丰厚的年终奖； 提供公平、公正、公开的晋升机制，专业化系列通道及职务系列通道兼具的多阶梯晋升平台； 享有 国家规定的 假期及商业、社会保险； 年度优秀员工享有不同额度的奖金 及培训机会 ； 针对不 同岗位人员享受伙食补贴、交通补贴 等 ； 丰富的文娱活动：定期举办中秋晚会、运动会 等； 第六届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛中央民族大学选拔赛参赛作品 12 公司的部门经理可以根据本部门的实际情况制定自己的考核基准。 3 3 公司的总体发展战略 公司利用大约 13年时间树立 “ 福祥 佩帏 ”品牌香包的形象，扩大市场占有率，确立 在中国香包领域的主导地位。 利用 58 年的时间全面替身品牌的“国包”地位占领。 深入千家万户，从生活的调剂品变成生活的必需品，促进中国香包资源的整合，让 “ 福祥 佩帏 ” 香包大踏步代表中国文化遗产走向世界。 3 3 1 初期发展战略（ 13 年） 主要商品是保健香包，营销策略为引领 养生 时尚，树立中国风的新保健风标。 建立自己的品牌，形成无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。 第一 阶段 ： 1 2 年 （ 1） 研发出融合民族特色分为三大主题系列香包：倾情节日，钟情恋侣，温情祈福。 自助研发设计，承包生产。 （ 2） 高起点，大力推出 “ 福祥佩帏 ” 香包，树立福祥 佩帏 吉祥如意，情意浓浓的 健康 香包品牌形象。 这一时期以提高知名度为市场工作重点 ，以高品质的媒体广告和大量终端促销宣传相结合，先声夺人，树立品牌形象。 该项工作分为大区进行，以降低运作成本。 市场进入点暂定为北京，市场主要目标为高校学生群体和白领及网络一族的个人时尚消费。 因为这一类消费者对整个市场具有相当的影响力和先导性，特别是他们对品牌的评价和接受程度对其他受众具有很大的示范效应，是“兵家必争之地”。 这一期必须花大力气做好广告及宣传的策划和实施，福祥 佩帏 推出的广告必须是精品，公关宣传必须高层次。 另外，铺货也要跟上去，市场做到哪里，货就要铺到哪里，货物本身也是一个有力的广告和宣传。 （ 3） 逐步建立 健全的销售网络，打开并初步占领北京 保健 养生 香包类市场。 第二阶段 ： 2 3 年 (1)在该阶段进一步提升品牌形象，增加无形资产； (2)深化北京地区的客户群，使客户量能在这一 地区得到提高以进一步降低销售成本； (3)产品基本成熟，重点挖掘产品新功效。 并着手开发新市场。 第六届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛中央民族大学选拔赛参赛作品 13 3 3 2 中期发展战略 (4— 6 年 ) 在该时期公司发展战略包括以下三个部分： (1)除了通过广告、公关活动之外，还要精心策划媒体专题征文，影响国人的香薰保健意识。 以天然、健康的时尚绿色理念配合现代人对大自然回归的渴望，对美的追求。 (2)在初期的基础上，精心维护和进一步提升品牌形象，特别是要在品牌的美誉度上下功夫。 这一时期的重点是：以北京为中心向其他省份辐射，迅速扩大 市场占有率，使 “ 福祥 佩帏 ”成为人们养生保健的必需品；情侣，亲友等节日祝福相送的佳礼。 (3)重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略。 3 3 3 长期发展战略 (5— 10 年 ) 在该时期公司的发展战略包括：品牌的进一步提升和实现多元化经营两个方面： (1)在达到第二步的规模效益之后，要在专业领域提高品牌的含金量，确立 “ 福祥 佩帏 ” 品牌的“国包”地位。 占领中国香包 市场的高端，促进中国香包资源的整合，让 “ 福祥 佩帏 ”大踏步地走出国门 ，逐步成为国际化的养生商品。 打 造 香包文化牌是这一期的市场 营销 部门的 要务，在弘扬中华民族优秀香包文化的同时， 使福祥佩帏香包 成为中国香包文化的当然代表。 (2)利用公司在 香 料功能开发方面的技术优势，。