盛世长安汽车市场推广策划方案(43页)-汽车(编辑修改稿)

盛世长安汽车市场推广策划方案(43页)-汽车(编辑修改稿)内容摘要：

，但也会根据主体不同，分别依据所选取的城市特点而设置相应的环节，使活动增添不同的情趣。 •拍卖会是本阶段活动的重点项目，具体是在锦绣香江第二期产品中拿出八套（数量待定）住宅，按当期活动主题城市的风格装修，加以拍卖。 此手法有别于大部分发展商的促销手段，精美装修后拍卖将扭转消费者心目中“剩货”的心理障碍，尤其适合少量尾货销售。 活动执行－第一阶段活动活动概述（三） 拍卖会形式介绍 ： •现场拍卖活动，每周从第二期尾货中抽出２套（数量待定）住宅进行公开拍卖。 •在活动开始前一周接受消费者或者业主参与报名 ， 建议在售楼部接受公开参与报名 ， 并记录好参加活动者的资料 （ 身份证号码等 ）。 •活动开始前的 2天 ， 将会由我司工作人员依据贵方所提供的资料 ， 进行最后一次的电话确认 ， 并进行编码 （ 拍卖会中所使用的号码牌 ）。 •活动当天 ， 凡是参与了拍卖活动的消费者 ， 将会把其座位安排在舞台区（ 拍卖区 ） 前正中央 ， 便于参与投标者们更好的了解拍卖的项目。 活动执行－第一阶段活动活动简介（四） •拍卖的过程中，由发展商依据户型的大小，景观的好坏设立出一个每平方的底价，再由消费者通过举牌的形式竞投，每次举牌代表上升 100元，最后以价高者得。 •如果在投标中达不到发展商所期望的成交价 ， 建议可以采用指定人员抬价又或是收回投标项目的方式进行操作。 •由于所拍卖的实物较大 ， 所以 ， 在拍卖会中会采取实物照片的形式向竞标者进行展示 ， 照片将会制作成为喷画 （ 1M X 2M),并需要展示出所拍卖户型的几个侧面 （ 含平面示意图 ）。 建议一个户型做出 3至 4幅喷画。 •另外 ， 还将在消费者前来售楼部报名期间 ， 就派发专门的拍卖手册 ， 里面将会有本次拍卖物品的详细介绍 、 起拍价格 、 活动介绍等相关元素。 活动执行－第二阶段活动概述（一） •本次系列活动的第二阶段，是为近期推出的 锦绣香江 第三期产品（独立别墅）做广告宣传和促销。 •因为别墅是房地产商品中价位较高的产品，所以它的终端消费者 —高收入阶层。 而这一阶层的消费者与一般消费者相比，对房子的要求比较高，其要求房子的质量、户型、外立面与其身份地位相匹配，因此对居住地点、居住环境、居住场所的气质有其独特的要求。 •本阶段活动以符合此类消费者的心理特点制定内容。 活动内容包括邀请外籍在华商业高层人员、商业成功人士等社会知名人士，以及 锦绣香江 业主、消费者和潜在消费者参加 “锦绣年华，盛装舞会” ；在中秋节期间开展 “名车、别墅”尊贵中秋节 活动和在国庆期间 “骏马驰骋，锦绣香江” 马术表演。 活动执行－第二阶段活动概述（二） •本阶段的三个活动的参与人群大部分是本产品的潜在消费者，活动内容与形式也与其身份相匹配，介活动之际使其对本产品有所认识、产生认同。 同时通过活动本身的新闻效应可以使 锦绣香江 这一品牌在社会上知名度更高，使更多的消费者慕名而来，即提升了品牌，又促进了销售。 •锦绣年华，盛装舞会 将邀请商界成功人士、外国在华工作的高层人员等社会知名人士前来参加，具体内容为在锦绣香江内举办社交性质的盛装鸡尾酒舞会，酒会中间穿插有宫廷盛装舞步表演和活动参与者参加的舞会。 活动执行－第二阶段活动简介（三） •“名车、别墅”尊贵中秋节 是以多种款式的名牌加长轿车，其中包括有全世界唯一一辆 “中国旗舰” 之称的１０米加长版红旗轿车（毛泽东主席亲自指示生产）作为售楼车带活动参与者参观锦绣香江第三期别墅，所有车辆用于展览（十米红旗车在白天用做售楼参观用车）；和风格各异中秋社交酒会。 由于活动期间正值有团圆之意的中秋节，故活动将带有盼望祖国统一的概念，是本次活动的有更大的新闻价值。 使本系列活动达到高潮。 •骏马驰骋，锦绣香江 是邀请各种名贵马匹在锦绣香江内进行马术表演。 所用马匹包括九运会参赛马匹、奥运会参赛马匹和各种比赛获奖马匹等名贵品种马匹。 通过本次活动，在锦绣香江内建立马文化，马文化包括：定期马术表演，在社区内设立女骑警巡逻，设置观光式马车载看楼人士参观第三期别墅区，成立马术俱乐部等。 活动执行－第二阶段活动简介（三） •因为目标消费群特殊的身份，所以本阶段的三个活动在举办期间不会出现大量人群拥挤的场面，这政府和目标消费群的心理，可以使其在。