盛堂咨询三鹿液态奶传播策略报告(75页)-食品饮料(编辑修改稿)

盛堂咨询三鹿液态奶传播策略报告(75页)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

中年人君乐宝高钙君乐宝无糖 31 酸牛奶的购买习惯 消费者在购买时，对品牌有一定的忠诚度， 66%的人购买固定品牌，造成 这样的结果，是由于市场的酸牛奶品牌比较多，产品的差异化不大，因此 品牌成了消费者判定产品质量优劣的主要标准。 购买的品牌的忠诚度购买固定品牌66%到了商店临时决定品牌34% 32 袋奶的竞争状况 项目 品牌 目标对象 诉求点 广告语 伊利 光明 三元 帕玛拉特 晓雅、通达 日晨等 杂牌 33 三鹿君乐宝产品分析 君乐宝 活性乳 酸牛奶 原味 草莓 钙锌 AD锌 无糖 高钙 34 三鹿君乐宝 CF分析 35 三鹿君乐宝终端物料分析 36 袋酸奶定位 ● 市场定位： 味美价廉的牛奶 ● 产品定位 A： 可同时满足一家人需要的功能性牛奶 ● A类 消费者定位：购买者为 3550岁中青年人，饮用者多为儿童及老年人。 ● 产品 定位：生活中的味道 ● B类 消费者定位：大中专院校学生 37 A类消费者描述 ● 年龄大都在 3550之间，收入处于中等或偏下水平； ● 他们是机关基层人员、企业职工，上有老下有小，家庭并不富裕，但相对宽松； ● 他们努力工作，宁愿自己多出点力也要孝敬老人培养儿女；他们很现实，但对未来却充满希望，相信“日子会越过越好” ● 他们认为牛奶营养丰富，对老人小孩的健康极其有益，出于经济考虑，他们通常会谨慎的选择，大品牌中的低端产品往往是考虑的重点 38 袋奶诉求点 A 生理层面 心理层面 营养、天然、功能 可口、健康 欢乐 一家人共同的欢乐 39 广告语 一家人共同的欢乐 备选广告语： ● 几代人共同的欢乐 ● 可口的营养奶 ● 又好喝，又营养 老少皆宜 健康、美味 扩大消费人群范围，增加消费量 40 概念稿 41 B类消费者定位 ● 年龄在 18—23岁，经济来源主要是家庭； ● 他们生活方式相对固定，活动 范围主要是校园，购买日用品行为通常发生在校内或附近的售点； ● 他们的大学生活通常围绕着学习、恋爱、打工三个主题进行，对生活的感悟也逐渐加深；但终究还是感性多于理性； ● 他们接受新事物较快，但对牛奶的认识并不是很理性，但会认为“天然”是比较重要的因素，对色素香精非常敏感；他们更信任大品牌，会根据自己喜好选择不同口味，并且十分注重性价比；而且一次购买量并不会太大。 42 袋奶诉求点 B 生理层面 心理层面 口味酸酸的、甜甜的 好喝的酸牛奶 生活中的酸与甜 有点酸、有点甜 43 广告语 有点酸，有点甜 备选广告语： ● 可口的营养奶 ● 又好喝，又营养 生活中的酸： 失恋、 生活中的甜： 初恋、关怀 44 概念稿。