生物活性美容化妆品商业计划书(20页)-日化(编辑修改稿)

生物活性美容化妆品商业计划书(20页)-日化(编辑修改稿)内容摘要：

大，可以使不进美容院的人也成为本产品的消费者，而不利因素在于企业要为产品营销建立庞大的销售网络，而且需要一定的资金进行广告投放。 e 简单来说，就是直接销售方式的市场庞大，但也需要更大的成本投入。 e 由于会员加盟方式不确定因素很多，因此计划书 内容均围绕直接销售方式进行分析。 e ▲ 适用人群：与进口或者是高端国产化妆品不同，本产品的购买者并不受年龄及性别的影响，我 们能想到的各类群体都将成为潜在的适用者。 e 根据本产品的特点，其主要的潜在适用人群按其重要程度划分为： —— 岁的中年妇女。 e 与年轻人盲目崇尚进口品牌不同，此类人群更为重视产品的实际效果，而且消费观念更为理智，消费能力也较年轻的消费者有大幅度提高。 e 从我所设立的实验性美容院的消费人群也证明了这一点，半数以上的消费者都属此类人群。 e 随着岁月的流逝，步入中年的女性脸上都会留下岁月的痕迹，如皱纹，各种斑痕等等，而一系列的社会问题或是家庭问题又会使其迫切地希望解决这样的问题。 e 因此，此 类人群往往不惜代价地盲目购买无效或者是效果不明显的功能美容产品，选择不慎的话不仅浪费了时间和金钱，一部分产品还会产生严重的副作 用，使消费者适得其反。 e 而本产品由于是纯天然的活性制剂，能够区分人面部的活性细胞与坏死细胞，并且在生物酶的强力作用下，见效迅速，无副作用。 e 相信只要有成功的宣传，此类人群将不可避免地成为我们产品的头号消费者。 e —— 岁的青年女性，男性。 e 此类人群正处于青春期，多数人脸上会长有青春痘。 e 虽然现市售祛除青春痘的产品很多，但一般只是对于轻度的青春痘有效，而对于严重的，很多年也不减少的青春痘往往是无能为力的。 e 本产品面对此类人群的切入点就在于能够治疗顽固的青春痘。 e 只要把握住此类消费者心理，加上得当的宣传，实实在在的效果，应该能够获取此类人群的信任。 e 事业有成的中老年男性。 e 一般意义上认为，美容产品往往是女性的专利，然而在我们设立的实验性美容院我们发现，很多中老年男子也是我们的常客。 e 通过 得知，此类人群因事业有成，往往需要出席一些比较重要的场合，因此保持一个年富力强的形象就变得尤为重要。 e 经过试用和试验，我们发现经常 使用我们产品的人看起来很明显地要比其他没有使用过的人年轻，最为重要的是本产品祛除老年斑的效果非常显著，这使得本产品对此类人群有着很大的吸引力，且此类人群消费能力很强，争取此类人群也是成功的关键之一。 e 其他患有各类皮肤疾病及皮肤不好的人群。 e 本产品虽然没有定位为药品，但由于本产品中含有的生物活性因子可以区分活性细胞与坏死细胞，因此经常使用本类产品至少可以极大改善此类人群的皮肤状况，再配合专业药物治疗，可以有意想不到的效果。 e ▲ 市场前景 产品是否有市场，是否能打开市场，这是 方最为关心的问题，同样也是我们重点要分析的问题。 e 这个问题在后面将有详细阐述。 e 二 产品的原理及特点 我们研制的美容护肤品 ——生物活性 美容产品，是独一无二的， “活的 ”美容产品，其主要理论依据有三： 一是生物分子对皮肤细胞的作用机理； 二是皮肤细胞的代谢理论； 三是生物活性酶对活性细胞与坏死细胞的智能选择理论。 e 从面貌能看出年岁，实际上随着年龄的增长，皮肤细胞的代谢率在下降，老化细胞与老化角质过多地积累，弹性降低，皮肤总质量增加，面积变大，表面不均匀。 e 这样脸上就出现了皱纹，皮肤松驰，粗糙不平，长老年斑，黑色素积累，随着年龄的增加，脸部皮层越来越厚。 e 本生物活性美容产品以天然活性生物分子为其组成，如鹿血活性因子，牛胸腺多肽等等。 e 在本生物活性美容产品的整个制备过程中，无论是匀浆提取，还是层析分离纯化，我们坚持的一个原则是保持生物分子的天然构象和活性。 e 正是多种活性生物分子的协同效应，使本生物活性美容产品具有一种对皮肤细胞老化程度的识别性和对老化弹性角质的高度选择分解作用。 e 根据生物功能，本生物活性美容产品的构成物可分为四个功能组份： 组份 A，主要是抑制皮肤的防卫系统，使其他组份容易渗入到皮肤发挥作用； 组份 B，可识别衰老细胞并使之脱落； 组份 C，可选择性地降解 老化角质，使皮肤质量下降，变薄，面积缩小，恢复弹性； 组份 D，是氨基酸，核苷酸，维生素等细胞再生所必需的分子，其实是一种高活性营养组份。 e 正是这四种组份的协同作用，使皮肤细胞产生老化过程的逆转。 e 由于本生物活性美容产品的组成是天然活性生物分子，所以保存也与一般化妆品不同。 e 为了保持活性，长时间贮存应在 摄氏度以下放置。 e 这样的温度可让产品永久保存。 e 但如果在常温下（ — 摄氏度），也可放置 天，并且活力无明显变化。 e 根据广大消费者的心理，这样复杂的贮藏方式不仅不会引起反感，反而为企业的宣传增加了卖点，因为还没有哪一种化妆品需要在冰箱中贮存，从这个角度也可以看出我们生产的产品是非常独特的。 e 通过以上 分析不难发现，与市场上其他同类功能化妆品相比，本产品有着其明显的特点 ——是一种具有生物活性的美容产品，使用效果明显，并且有着特殊的保存方式。 e 这些特点不仅为企业的产品营销 了卖点，并且由于市场上没有同类特性的美容产品，也使得企业避开了可能的竞争。 e 三 企业的发展目标，任务， 成功要素，企业精神 （一）发展目标 依靠好的产品，出色的营销手段，优秀的 层，纪律严明的生产销售队伍，企业将会在一年内成长为一个年销售额数千万的中型企业（视初期投入规模而定），并且将在产品市场知名度不断提升，营销渠道不断完善的情况下，逐步成长为全国知名的大型企业。 e （二）企业的任务 企业的任务简单而具体，那就是 于社会，为社会，也是为 者创造价值。 e （三）成功要素 本产品科技含量高，成本低，工艺简捷，易于操作，有市场号召力。 e 这是成功要素之一。 e 本产品是有有史以来第一个 “活的 ”化妆品，并且可以智能地去区分皮肤活性细胞与坏死细胞，这样的特性是国内外同类产品中闻所未闻的，并且使用效果可以被迅速地看到，这不仅是产品的卖点，更是企业成功的关键。 e 这是成功要素之二。 e 固定 少，企业规模小，再加上化妆品直接生产成本与售价比差大，企业的利润空间大，风险小，回报 周期短，且在优秀的营销手段下易创造出惊人的产值。 e 这是成功要素之三。 e （四） 企业精神 一个优秀的企业最珍贵的东西就是其所拥有的人才，一个企业最重要的是创新。 e 没有一流的人才，想在竞争激烈的市场中站稳脚跟就是痴人说梦；而没有创新，企业也会逐渐僵化，枯萎。 e 因此，以人为本，开拓创新将是我们企业的精神。 e 尊重人才，特别是一流的人才，是我们企业的一个原 则。 e 在 许可的情况下，我们将用最优厚的待遇来吸引优秀人才。