瑛派儿化妆品发廊外卖管理培训教材(31页)-日化(编辑修改稿)

瑛派儿化妆品发廊外卖管理培训教材(31页)-日化(编辑修改稿)内容摘要：

14 系统第一步 :魔鬼销售流程 6 指标台阶式奖励管理  备注 : 员工必须参加培训 ,并成绩合格 . 数量 （件） 0到 4件 5到 9件 10到 15件 16件 以上 部门名次 1 2 3 抽成率% 10 12 15 20 部门奖励 1 15 系统第一步 :魔鬼销售流程 7 优惠活动及教育  ,给销售工作降一个台阶 ,生一个气氛 .  ,甚至添乱 .  KNOWHOW  抽成结算 . 收银程序 . 时间限制 . 项目内容 . 优惠比例等等   思考题 :  为什么把优惠活动和销售技巧放在一起做培训呢 ? 16  销售培训 .目的是达到销售业绩 .  一切必须结合实际 . 产品知识 + 销售技巧 + 优惠内容+ 执行规则 = 完美结合 巨大的销售业绩 17 系统第一步 :魔鬼销售流程 8 卡片和道具的作用 1 服务项目价格卡 洗 15+瑛派儿 20 剪发 :30 欧短烫 130 推 25 威长染 280/可 7折 瑛派儿 400洗 60 卵巢保养 80 绣眉 150（起） 油推拔罐 45 .把店内所有的项目都简写在上面 . . ,遗失扣 10元 . 18 系统第一步 :魔鬼销售流程 8 卡片和道具的作用 2 产品推销抽成兑现卡 编号： 00000 日期： 月 日 部门： 工号： _________ 员工签名： __________________ 品名： _______________________ 容量： 售价： ___________ 经理签名： ___________________ 公司盖章： :为吸引顾客所做的过塑的活动宣传方案 19 系统第二步 : 销售程序管理  一 .成交三步骤  .   (销售气氛和顾客感受 )  例子 1:ANNY的顾客 ,张小姐染威娜 ,请有关人员到位准备  例子 2:WEISEN 的顾客王总要一瓶 600毫升 Beauty洗发水 ,请库。