珈侬生化丁家宜洗面奶市场管理报告(51页)-日化(编辑修改稿)

珈侬生化丁家宜洗面奶市场管理报告(51页)-日化(编辑修改稿)内容摘要：

0 . 20 . 20 . 20 . 20 . 20 . 21 . 300 . 511 . 522 . 533 . 5J U L 0 6 O C T 0 6 J A N 0 7 A P R 0 7 J U L 0 7 O C T 0 7 J A N 0 8 A P R 0 81 . 3 1 . 41 . 5 1 . 51 . 71 . 3 1 . 41 . 6 1 . 71 . 3 1 . 41 . 1 1 . 11 . 3 1 . 31 . 01 . 2 1 . 1 1 . 2 1 . 3 1 . 20 . 90 . 90 . 91 . 10 . 90 . 9 0 . 70 . 91 . 10 . 80 . 9110 . 90 . 7 0 . 60 . 60 . 50 . 50 . 50 . 70 . 70 . 50 . 5 0 . 40 . 4 0 . 40 . 30 . 20 . 20 . 30 . 30 . 30 . 30 . 30 . 3 0 . 30 . 30 . 20 . 20 . 20 . 30 . 30 . 31 . 400 . 511 . 522 . 533 . 5J U L 0 6 O C T 0 6 J A N 0 7 A P R 0 7 J U L 0 7 O C T 0 7 J A N 0 8 A P R 0 81 . 3 1 . 41 . 5 1 . 51 . 71 . 3 1 . 41 . 6 1 . 71 . 3 1 . 41 . 1 1 . 1. 1 . 31 . 01 . 2 1 . 1 1 . 2 1 . 3 1 . 20 . 90 . 90 . 91 . 10 . 90 . 9 0 . 70 . 91 . 10 . 80 . 9110 . 90 . 7 0 . 60 . 60 . 50 . 50 . 50 . 70 . 70 . 50 . 5 0 . 40 . 4 0 . 40 . 30 . 20 . 20 . 30 . 30 . 30 . 30 . 30 . 3 0 . 30 . 30 . 20 . 20 . 20 . 30 . 30 . 31 . 400 . 511 . 522 . 533 . 5J U L 0 6 O C T 0 6 J A N 0 7 A P R 0 7 J U L 0 7 O C T 0 7 J A N 0 8 A P R 0 8重点城市 省会城市 地级城市 县级市 /乡镇 Confidential amp。 Proprietary Copyright 169。 2020 The Nielsen Company Page 27 丁家宜 毛孔清透 主要品牌加权铺货率 在重点城市、省会城市，毛孔清透的铺货出现持续下滑；在地 /县级城市和乡镇则比较平缓 405060708090100JUL06SEP06NOV06JAN07MAR07MAY07JUL07SEP07NOV07JAN08MAR08405060708090100JUL06SEP06NOV06JAN07MAR07MAY07JUL07SEP07NOV07JAN08MAR0820304050607080JUL06SEP06NOV06JAN07MAR07MAY07JUL07SEP07NOV07JAN08MAR0820304050607080JUL06SEP06NOV06JAN07MAR07MAY07JUL07SEP07NOV07JAN08MAR08地级城市 重点城市 省会城市 县级市 /乡镇 毛孔清透 补水 毛孔清透 滋润 Confidential amp。 Proprietary Copyright 169。 2020 The Nielsen Company Page 28 丁家宜毛孔清透主要单点销售额份额 即便不考虑铺货的趋势，在每个城市级别中，毛孔清透的店内卖力都在下降 0123JUL06SEP06NOV06JAN07MAR07MAY07JUL07SEP07NOV07JAN08MAR080123JUL06SEP06NOV06JAN07MAR07MAY07JUL07SEP07NOV07JAN08MAR080123JUL06SEP06NOV06JAN07MAR07MAY07JUL07SEP07NOV07JAN08MAR080123456JUL06SEP06NOV06JAN07MAR07MAY07JUL07SEP07NOV07JAN08MAR08地级城市 重点城市 省会城市 县级市 /乡镇 毛孔清透 补水 毛孔清透 滋润 Confidential amp。 Proprietary Copyright 169。 2020 The Nielsen Company Page 29 中价位段主要增长单品对 毛孔清透 份额影响 价格可能是一部分影响因素：随着国际品牌市场推广和铺货的努力，价格优势并不明显的毛孔清透逐渐流失消费者； 同时，丁家宜美白保湿的上市和推广也可能吸引走一部分消费者 重点城市 J a n ~ A p r 0 8销售额份额 %比去年同期份额平均价格 省会城市 J a n ~ A p r 0 8销售额份额 %比去年同期份额平均价格丁家宜 毛孔清透补水 0 . 8 0 . 3 1 8 8 . 7 丁家宜 毛孔清透补水 1 . 2 0 . 4 1 8 8 . 1妮维雅 美白泡沫 3 . 8 0 . 4 1 9 5 . 2 妮维雅 美白泡沫 4 . 0 0 . 8 1 9 7 . 4丁家宜 美白保湿 0 . 4 0 . 4 2 1 8 . 7 卡尼尔 水润凝护泡沫保湿 0 . 8 0 . 4 2 1 4 . 3丁家宜 毛孔清透滋养 0 . 2 0 . 3 2 2 4 . 3 丁家宜 美白保湿 0 . 7 0 . 7 2 1 7 . 1曼秀雷敦 2 . 4 0 . 7 2 3 3 . 3 妮维雅 娇柔 2 . 3 0 . 5 2 1 9 . 2丁家宜 毛孔清透滋养 0 . 5 0 . 5 2 2 1 . 6卡尼尔 真采净白 1 . 2 0 . 4 2 2 4 . 6曼秀雷敦 1 . 7 0 . 5 2 3 7 . 5地级城市 J a n ~ A p r 0 8销售额份额 %比去年同期份额平均价格 县级市 / 乡镇 J a n ~ A p r 0 8销售额份额 %比去年同期份额平均价格丁家宜 毛孔清透补水 1 . 2 0 . 3 1 7 2 . 1 丁家宜 毛孔清透补水 0 . 8 0 . 4 1 8 3 . 8妮维雅 美白泡沫 2 . 8 0 . 4 2 0 4 . 5 丁家宜 毛孔清透滋养 0 . 6 0 . 1 2 1 4 . 5妮维雅 娇柔系列 1 . 5 0 . 5 2 1 5 . 0 玉兰油 活肤系列 3 . 2 0 . 9 2 2 0 . 3丁家宜 毛孔清透滋养 0 . 6 0 . 3 2 1 7 . 4 丁家宜 美白保湿 0 . 3 0 . 3 2 2 6 . 2丁家宜 美白保湿 0 . 7 0 . 7 2 2 3 . 9 妮维雅 美白泡沫 1 . 4 0 . 6 2 2 6 . 9Confidential amp。 Proprietary Copyright 169。 2020 The Nielsen Company Page 30 17128823771627消费者品牌转换因素分析（举例） 品牌 A消费者流失因素 % 品牌吸引力低 概念 /功能落伍 价格不够低廉 包装不好看 产品使用感觉不好 很少看到广告 其他品牌广告 其他品牌店内促销 朋友推荐 消费者研究阶段 重新上市计划 • 针对消费者流失的最主要的因素，进行产品概念提升、配方优化、包装改进、价格调整等等。 • 同时考虑吸引其他有潜在“毛孔深层清洁”需求的消费者、或者转化其他品牌的现有消费者。 • 注意：重新上市如果大幅降低价格，可能会互食相同价位段的面容一洗白。 Confidential amp。 Proprietary Copyright 169。 2020 The Nielsen Company Page 31 美白保湿 各城市级别表现 – APR08 与价格相近的其他主要单品相比，丁家宜美白保湿的主要差距在单点卖力方面；尽管在铺货率方面也存在一定的差距 重点城市单包价格销售额份额加权铺货率单点卖力省会城市单包价格销售额份额加权铺货率单点卖力妮维雅 美白泡沫 1 8 . 2 3 . 0 8 6 . 0 3 . 4 妮维雅 美白泡沫 1 8 . 6 3 . 1 8 4 . 0 3 . 7玉兰油 乳液嫩白 1 9 . 8 3 . 5 8 4 . 0 4 . 2 玉兰油 乳液嫩白 2 0 . 5 3 . 9 8 3 . 0 4 . 7旁氏 亮采净白 2 0 . 6 1 . 5 5 0 . 0 3 . 0 旁氏 亮采净白 2 0 . 7 1 . 2 5 3 . 0 2 . 2丁家宜 美白保湿 2 2 . 0 0 . 4 5 7 . 0 0 . 7 丁家宜 美白保湿 2 2 . 2 0 . 8 6 5 . 0 1 . 2地级城市单包价格销售额份额加权铺货率单点卖力县级市 / 乡镇单包价格销售额份额加权铺货率单点卖力旁氏 亮采净白 2 0 . 7 1 . 2 5 3 . 0 2 . 2 妮维雅 美白泡沫 1 8 . 7 1 . 9 5 8 . 0 3 . 2妮维雅 美白泡沫 1 8 . 6 3 . 1 8 4 . 0 3 . 7 玉兰油 乳液嫩白 2 0 . 2 3 . 3 6 0 . 0 5 . 5玉兰油 乳液嫩白 2 0 . 5 3 . 9 8 3 . 0 4 . 7 旁氏 亮采净白 2。