珍宝岛药业医药贸易公司otc事业部营销计划书(32页)-医药保健(编辑修改稿)

珍宝岛药业医药贸易公司otc事业部营销计划书(32页)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

售价。 在该零售价格下，要求以较大幅度的促销活动推动纯销。 • 第二步：当这个市场的一部分消费者逐步接受本产品后，逐步调整价格，以扩大消费面（大约分为三个阶段降低价格，提升与连锁店的结算扣率）。 • 第三步：将价格稳定在 ，按照此价格制定相应的政策。 14 谈判过程的控制 通过高零售价，获得谈判条件 结算价格 批发价格扣率 批发价格 零售价格扣率 零售价格 控制时间段 2020年 1月开始全面执行 2020年 12月底前 2020年 6月底前 2020年底前 上市 15 与 双黄连口服液 的比较 产品名称 复方芩兰 口服液 双黄连 口服液 市场切入点 成 分 金银花 5g 双黄连 与 板兰根 二药合一 ,药力加倍 ,提升抵抗力 ,超强抗病毒 ,快速治感冒 连 翘 10g 黄 芩 5g 板兰根 5g 价 格 最高零售价 /盒 18元 /盒 价格合理 日费用 16 广告投放政策 • 严密区域营销计划作为支持 • 全面的媒体调查报告作为依据 • 感性决策和理性分析相结合 • 确定最后决策时限和决策人（市场总监、总经理、董事长） • 严格按照公司招标程序执行。 • 基本条件： – 年度指标达到 200万元 – 承诺增加指标 30%以上，即承诺指标，达到 260万元以上。 – 前月销售额应达到 10万元。 四、目标及预算 18 目标 • 2020年 11月至 2020年 12月，共实现纯销4000万元，回款 2700万元； • 各个城市分公司在各个月份的任务已经基本分出，有待于进一步沟通确定； • 完成建设 30个城市的管理机构。 19 预算 总计支出 2700万元，回款 2700万元，纯销 4000万元，最大资金需求： 433万元 （成产成本、制造费用、税金未计入）。 费用项目 费用总计 占回款比例 广告费 5550000 % 药店开发费用 624000 % 小礼品 182452 % 宣传品印刷 244043 % 分公司办公 542500 % 促销活动费用 8470636 % 商业返点及商业促销 3240088 % 销售提成 2020201 % 商务提成 160001 % 分公司管理提成 640004 % 管理层提成 600003 % 差旅 755207 % 人员工资 2867400 % 总经理 OTC基金 600003 % 不可预计费用 529527 % 总计 27005877 % 20 所有费用支付依据： • 本预算表 • 预算支付后的销售业绩，月度调整 • 预算控制部门：财务部 • 预算核定： – 事业部提交预算及其说明 – 相关委员会审核，董事长、委员会提出修改意见 – 董事长批准执行 • 费用建议流程 – 总预算管理文本 – 月度预算管理文本 – 固定项目支出费用流程 – 变动项目支出费用流程 – 计划外项目支出费用流程 – 各级权限内项目支出费用总额管理流程 21 各个预算项目的说明（ 1） • 广告费用：按照全年约 20%销售额计算，重点相对集中地投放在感冒季节及重点地区，该部分费用的使用权限：广告经理 市场总监 总经理 董事长； • 药店开发费用：按照每家连锁店 3000元计算，适用于非协议连锁店，另外，还有一。