王老吉茶饮料西南现代销售策略报告(42页)-食品饮料(编辑修改稿)

王老吉茶饮料西南现代销售策略报告(42页)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

的费用投放标准二 费用投放标准（元/月）堆头陈列1MN架陈列（整组）商场冰柜10个面*5层）自投冰箱（大）自投冰箱（小）展架（个）挂网（条）量贩 ≥100箱 ≤1500 ≤1500 ≤600 ≤600 ≤300 无费用 无费用百货 ≥50箱 ≤1000 ≤1000 ≤300 ≤200 无费用 无费用 无费用连锁超市 ≥50箱 ≤300 ≤300 ≤200 ≤200 无费用 无费用 无费用B类商场 ≥30箱 ≤300 ≤300 ≤100 ≤100 无费用 无费用 无费用C类商场 ≥20箱 ≤200 ≤200 ≤100 ≤100 无费用 无费用 无费用便利店 无费用 无费用 无费用 无费用 无费用 无费用 无费用业态市场级别45级市场单点单月销量要求南销售公司 20 09年的策略 — 渠道促销  坚持以购物者为基础的品类陈列计划，继续强化各业态的生动化陈列，大货架牌面陈列。  各类型陈列应以 A6/A12为主体 (如落地堆箱，收银台陈列不含冰冻化陈列 )  不频繁变换 A6/A12外包装  1， 4， 7， 9进行只争对 A6A12搭赠促销。 最高幅度 25搭 1.  加强区域合作沟通严格控制货品流向，稳定市场价格  按市场级别进行标准化的渠道投入及执行，控制渠道费用的整体投入。 南销售公司 21 现代渠道促销投入方向 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月品项进场全业态量贩百货连锁3 0 0 0 / 系统，B C 超1 0 0 0 / 系统★★★ ★ 1前 完成★★★大货架牌面量贩，百货量贩百货3 0 0 / 店。 B 类超市1 0 0 / 店★★★ ★★★ ★★★ 4月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★商场冰柜量贩，百货，连锁，B超量贩百货4 0 0 / 店。 B 超60/店4月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★自投冰箱量贩，百货，连锁，B超量贩百货4 0 0 / 店。 B 超2 0 0 / 店。 4月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★月份投入平台投入标准西南现代市场级别项目南销售公司 22 现代渠道促销投入方向 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月堆头/ N架陈列量贩，百货，连锁，B 超量贩百货1 0 0 0 /店，B 超1 5 0 / 店C超1 1 0 / 店。 ★★★ ★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★ ★包装陈列量贩，百货，B 超量贩百货1 0 0 0 /店，B 超4 0 0 / 店★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 5月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★多点陈列 全业态 无费用 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 4月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★客户搭赠 全业态 最高2 5 搭1 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★DM量贩，百货，连锁，连锁3 0 0 0 / 系统。 量贩百货1 0 0 0 / 系统★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★月份投入平台 投入标准西南现代市场级别项目南销售公司 23 09年的策略 — 消费者 建立重要系统的全面需求蓝图，根据客户和消费者的需求制定品类促销合作计划，并进行年度洽谈。 持续强化现代渠道的销售份额增长，通过不断的消费者教育提升分销推动并不断提高产品竞争力，扩大购买人群增长，提高购买频率的及饮用量。 提升品牌知名度，品牌忠诚度 南销售公司 24 09年的策略 — 消费者  与各区域办协同作战， 各渠道整合 进行互动消费者沟通计划  市场部全程参与，并共同进行现代渠道年度消费者沟通方案计划。 控制物料制作  结合消费者主题状况，选择相关联的消费者喜欢的赠品。  阶段性的进行（以 15天一档进行消费者活动）  促销方式多样化，效果最大化（买赠，刮卡，返劵，联合促销。 ）  建立有效的详实的促销活动评估，并录入数据库  建立长期促销人员队伍并规范管理  建好现代渠道的消费者活动沟通平台，加强消费者试饮活动  建立分级市场的不同业态的消费者不同策略。 严格活动执行。 南销售公司 25 09年的策略 — 消费者 深化以 购物者 为基础的市场推广活动。