海晨医药公司药店陈列管理课程课件(65页)-医药保健(编辑修改稿)

海晨医药公司药店陈列管理课程课件(65页)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

另外，切忌在药店的通道口和安全出口堆放储备药品。 28 陈列的方式 29 药品陈列的性质  供人浏览的陈列  让人产生购买欲望的陈列  这种划分方法是根据顾客心理过程而设计的。 30 顾客购买心理过程  注视 感到兴趣 联想 产生欲望 比较权衡 信任 决定行动 满足  在这一系列心理活动中，有两个过程是非常重要的，一个是“感到兴趣”，因为这关系到顾客是否进店，是否接触药品；另一个是“比较权衡”，这个阶段顾客可以通过在同类药品的比较中，决定是否购买。 31 陈列的方式  据上面分析，得出如下结论：  药品的陈列也可分为两种：  （ 1）展览陈列  （ 2）推销陈列 32 展览陈列  展览陈列是专供顾客参观浏览的陈列，因此，担负此项工作的人员必须有某种程度的专业技巧。 展览陈列最主要的重点必须引起顾客的注意，使其产生兴趣，联想，从而刺激顾客的购买欲望。 33 中心陈列法  即以整个展览空间的中心为重点的陈列品编组法。 把大型的陈列品放置于醒目的中心位置，小件展品按照类别组合在靠墙四周的展架展台上。 使顾客已进入展览空间就能看到大型主体展品。 它对展览主题的表达非常有利，具有突出，明快的效果。 34 线型陈列法  以货架，柜台各层的展览空间为基础，将药品排列成一条水平线。 可采用垂直、竖立、平卧、倾斜或平等排列的形式，视药品的形状和摆放货位空间的大小，又顺序的排成直线。 这种方法能统一、直观、真实、整齐的表现出产品的丰富内容，使顾客一目了然，并具有强烈的感染力。 35 梯形法  即以阶梯式样品陈列的方法。  如：小型的药品应该摆放在前方（距离眼睛最近），大型药品摆放在后方；较便宜的药品摆放在前方（便于拿取），较贵的药品摆放在后方；暗色系的药品摆放在前方，明亮色系的产品在后方；季节，常用，以及新药品在前方，一般药品在后方。  这种陈列方法层次感非常强。 36 悬挂法  即运用悬挂的方法陈列药品。  销售现场陈列和橱窗陈列，大都借助此法展示药品。 销售现场陈列，药品一般都悬挂在货架哦的方法。 上层装置的木档上，或在货架前卫空间装置一根木棒，将具有代表性的药品悬挂起来，以吸引顾客的视线。  在悬挂时，应注意上下左右的间隔位置，以不影响货架陈列药品的视线为宜；橱窗和样品橱柜的陈列，悬挂也是一种主要的方法，也可悬挂一张网，将陈列样品、 POP以及一些硬性中、小件药品装置在网上。 37 堆叠法  即是将样品由下而上堆叠起来的陈列方法。  堆叠是使药品个体相叠后的体积升高，从而突出该陈列品的形象。 堆叠的具体方法有三种：  一是直接堆叠  二是组合堆叠  三是衬垫堆叠 38  组合堆叠：盒装的药品，可采取由底层向上逐层递减堆成山字形或其他形状；  衬垫堆叠：在每层加放一块玻璃衬垫板，使陈列药品堆叠成所设想的形状。 39 道具法  即是利用各种材料制作的支架、托板、码台和模型来陈列药品的方法。  在药品陈列时的诸多形式，往往都需要借助道具。 用于药品陈列的道具，由于其类型的。