海化公司天祥化工厂营销队伍建设管理办法(18页)-石油化工(编辑修改稿)

海化公司天祥化工厂营销队伍建设管理办法(18页)-石油化工(编辑修改稿)内容摘要：

知识、道德素养、法律法规等方面的培训，努力打造一支高素质的营销队伍。 （此项占 5 分） ：环境清洁，文明办公。 （此项占 3 分） ：完成与厂、部所签订责任书中所规定的内容。 （此项占 2 分） 标准与考核（按百分制考核）。 （占 1 分） 向社会推广、介绍我们的产品和服务。 （占 2 分） 完成领导交办的各项工作。 （占 2 分）否则不得分，直至调离岗位。 当产量变化时，销量相应按比例变动，此项占 35 分。 完成 95%以上（含 95%），每降低 1%扣 分；完成 90%（含 90%）以上，每降低 1%，扣 1 分；完成 80%（含 80%）以上，每降低 1%，扣 分；低于 70%不得分；低于 60%（含 60%）扣发一半提成；低于 30%（含 30%），扣发全部提成。 销量完成 100%以上，视情况予以 135 分的奖励。 （有合同的执行合同）此项占 30 分。 （ a）货款回收率 回收率在 95%以上（含 95%），每降低 1%，扣 1 分；回收率 80%以上（含 80%），每降低 1%，扣 分；低于 80%（含 80%）不得分；低于 50%（含 50%），扣发当月全部提成；当回收率大于 100%，每升高 1%，奖励 1分；如销量达不到 100%，此项得分按销量比例扣除。 （ b）现汇率 现汇率指标执行厂、部规定。 （ c）应收账款 属非本人形 成的应收账款， 10 万元以内，每回收 1 万元奖1 分。 1020 万元，每回收 1 万元，奖 分； 20 万元以上，每回收 1 万元奖 2分。 属本人形成的应收账款，两个月内必须收回，并按 50%予以补发所扣部分；两个月不能收回的，第三个月待岗回收，只发基本工资，并据回收情况进行处置。 ，信誉至上。 此项占 5 分。 根据用户反馈的意见，分四个档次。 （好、较好、一般、差） “好”得 5 分。 “较好”得 3 分。 “一般”得 1 分，离岗学习 1 个月，只发基本工资。 “差”不得分，离岗学习 2 个月，只发基本工资，并经综合考评确定上岗或离岗。 此项占 5 分 完成厂、部下达的市场开发任务（ 2 分）； 全面了解辖区内与所销售产品有关的用户情况（ 2 分）； 建立健全客户档案，完善销售网络。 （ 1 分） . ，此项占 10 分。 （ a）出差 业务员出发前须制定详细的工作日程，月底总结汇报。 无工作日程扣 6 分；工作日程不具体、不完善扣 3 分；无总结扣 5 分；总结不具体扣 2分。 业务人员每月出差 20 天，（以票据为准）每少 1 天扣 2 分； 510 天 (含 10天 )，每天扣 5 分，出差少于 10 天以上的，扣发全部补助。 （ b）及时反馈市场信息。 每天一条，内容真实、具体。 每少一条扣 1 分； 内容不具体、不真实扣 2 分；每月低于 10 条信息，扣 50 分。 （ c）严格作息时间，走遍所有客户，确保通讯畅通。 每有一项不达标扣 5分。 ，全面提高业务人员素质，此项占 5 分。 在厂期间，由部下达具体学习时间。 学习内容主要是所销产品的有关知识、营销知识、职业道德、法律法规等。 要求记录全，出勤满，每季度检查考核一次。 记录不认真，每次扣 1 分；迟到、早退扣 1 分；旷课一次扣 3 分。 ，办公现场物品摆放整齐有序，此项 占 3 分，每检查有一项不合格扣 1 分。 ，认真学习相关法律法规，完成所承担之责任。 此项占 2 分。 每检查有一次不合格，此项不得分，若因此影响全厂利益，视情况予以处理。 考核办法在执行过程中，因市场变化确需调整、提前统算及改变任务、费用细分方案，向市场部书面提出申请和情况说明，经市场部审核和备案后执行。 对本单位营销人员日常行为进行规范、约束、考评，内容包括建立销售业务台账、信息收集反馈、月底工作汇报等，制定 营销人员日常行为考评细则，视情况作为营销人员薪酬 发放、评先树优、动态管理的依据。 营销人员激励与约束 ，予以奖励，优先安排休假与培训。 评选出有突出贡献的“营销模范” 个 人，各方面表现出色的“营销标兵”，分别予以奖励，并作为晋升或调岗依据。 ，情节轻微的处以罚款，通报、警告、诫勉、下岗培训等处罚；情节严重的，责令下岗或解除劳动合同。 a) 不能胜任工作岗位职责要求，责任心不强，缺乏“五勤、五意识”营销职业素养，连续数月业绩完成较差的； b) 业 务操作中，造成单位直接经济损失 10000 元以上或大宗款项不能按合同约定及时收回形成呆坏账的，并负主要责任的； c) 服务不热情，与客户吵架，影响企业与客户关系或损害企业形象的； d) 泄漏商业机密，损害本企业利益的； e) 利用职权为个人或他人谋私利，损公肥私的； f) 参加非法组织的； g) 被依法追究刑事责任的。 ，最大限度地压缩三项资金占用，维护企业利 益， 加强营销业务的各项管理，对营销人员实行风险抵押金制度与经济责任终身追究制度。 6 附则 本办法 天祥化工厂 供销部 负责解释。 【正文结束】 附件 1 《 营销业务员资格审查表》 2 《 营销。