泓一巧克力公司市场营销策划方案(61页)-食品饮料(编辑修改稿)

泓一巧克力公司市场营销策划方案(61页)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

化及具有竟争力的品项 ) 25 第三部分：品牌整合与产品规划 2020冠军的力量 26 企业品牌 (泓一 ) 品牌整合与定位 法蓉娜 比丽奇 咔吃 (主品牌 ) 案例娃哈哈 卷 ,脆心 威化 板块 ,彩豆 (达利园 ) 产品品牌 产品品类 销售主张 //消费者需求点 企业品牌 核心价值。 案例 加多宝 27 主品牌的优势 创新 产品丰富 形象高端 号召力大 质量可靠 服务好 健康 热情 阳光 咔吃 主品牌 延伸优势 核心优势 28 品牌形象的形成 咔吃形象 价格： 中、低价位 产品： 小板块、威化、卷 \脆心 \大板 \大包装 \大礼包 竞争者： 怡浓、吉芙、百缘、 促销： 搭赠、特价 ,为主 广告： 空中传播有限、地面广告基本上无 .. 店头： 无优势、未能做到 三 A标准 ,形象有待提高 历史： 5年 中国低端巧克力行业有力竟争者 通路： 全国各地均有经销商 使用者： 大包装 ,大礼包（以城市青年为主） 其它产品以中小学生为主 ,农村的趋向也大 29 品牌策略解剖 咔吃 市场策略 产品策略 品牌策略 渠道策略 终端策略 传播策略 采取什么样市场策略才适合企业发展。 什么样的产品规划才可以有效的提高企业的利润空间。 什么样的品牌策略 ,台基宣传才能打动消费者，开启消费者的心扉 怎么样调动经销商积极性又能撑控渠道呢。 又能流通与KA双管齐下 如何给消费者一个消费理由，如何让终端旺销 ,如何在终端上树立形象 如何实现企业差异化传播策略呢。 如何实现低成本运营广告组合 （ 1） 品牌策略分析 30 + 能量聚增 增加体能 能量补充食品 活泼的 ,健康的 ,运动青年 金牌 ,冠军 ,象征第一 巧克力的能量 ,冠军的力量 冠军的力量 品牌核心价值 品牌主张 品牌定位 品牌形象 品牌核心点 品牌广告诉求 （ 2）咔吃品牌金字塔： 功效宣传 广告语：“ 咔吃爱的就是你 ,咔吃 ,宗室的力量 能量 + 31 巧克力的卖点提炼 心情愉悦 抑制情绪 防疾病 爱的表达 能量增加 有益元素 体操队 情人节 冠军 独特 差异 大众 时尚 好口感 快乐 提神 力量 抑制情绪 防疾病 关心 能量 爱的信仰 有益元素 助分娩 心情 健康 青春 抗老化 博爱 浪漫 调节 免疫力 能量 +爱情 冠军的力量 永远的泓一 32 品牌定位 品牌力： 引领生活的领导者 竞争对手： • 近期： 低端巧克力厂家 ,重点是飞的 ,百缘 ,巧王 • 远期：国际品牌德芙 ,KC,费列罗 消费者： • 1335岁 • 喜欢运动 ,喜欢浪漫 • 对生活品质重视，懂得健康快乐在生活中的意义。 冠军的力量 爱的就是你 33 板块 流通 ,特通 ,BC 脆心 流通 ,特通 企业定位 品牌定位 利益点 让生活更健康更快乐 威化 流通 (小 )商超(大 ) 卷 大众的 ,时尚的 ,健康的 巧克力专家 冠军的力量 价值主张 品牌策略 34 我们在哪里。 咔吃 我知道，但好象没什么很特别的。 它不像 飞的 ,巧王 总是能够吸引我的关注， 对于 广告也没什么印象。 听说他 们产品 挺多， 研发力强 ， 增长快速 .可我不知道我做了 产品 会 有什么 收获。 巧克力 可是 很特殊的产品 ，我还是不敢 轻易经销我 不是很熟悉了解的牌子。 还是选择目前 销售不错的产品 ,宣传声音大 的产品 ，大家都 会 买的牌子吧。 招商客户对传播前的印象 消费者对传播前的印象 小朋友的说法 : 年青人的说法 : 中年人的说法 : 体操队代言的不错 产品很好吃 ,价格也不贵 就是买的地方不是很显眼 ,大超市都没有卖 . 35 我们到哪里。 咔吃整合后 ,传播后 ,咔吃会在行业中处在什么样的一个位置 ,咔吃会占在哪个渠道上成为强热热销的产品 .咔吃的哪些品类 ,会成为明星产品 ,会成为咔吃品牌的主流 ,咔吃要以什么样的方式让中国人都知道 ,家喻户晓呢 ? 我们是要通过高举高打的方式 ,以大传播的力量向消费者拉动 ,还是打稳打稳扎 ,平稳前进的渠道渗透呢 ?? 空中的传播将如何 ,地面的形象如何推进 ,渠道商的形象如何跟进 ,品牌台基如何传播 ?/ （企业的认为 ,企业的目标） 36 整合传播策略 时间 策略 主题内容 战术组合 前期 树立整体品牌形象 巧克力专家 模范店、 TVC、软文 ,车载 中期 103月 产品品牌亲情传播策略体现差异化 冠军的力量 TVC、软文、主题促销 ,模范店 ,DM,POP,TG 后期 912月 销售促进 明星产品 ,品牌台基宣传 软文、主题促销 ,户外活动 37 泓一 低端价位 金牌巧克力 法芙娜 比萨 金莎 礼盒 非主要利润来源 板块 脆心 卷 威化 大礼包 主要利润来源 产品规划 费用摊分来源 比丽奇 咔吃 38 从产品角度看：现有产品线满足了消费者多口味多品类 的需求 ,但在差异的角度上还需概念 泓一 能量 浪漫 威化 板块 卷 脆心 金莎 礼盒 玫瑰 启示：从产品功能角度看，泓一除了礼盒与金莎外都要健康 ,能量 , 产品规划 39 波士顿矩阵分析法 产品分析 相关市场份额 低 高 市场增长率 高 小板块 ,奇。