河源市翔丰商业广场整合传播策略简案(34页)-经营管理(编辑修改稿)

河源市翔丰商业广场整合传播策略简案(34页)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

完全市场覆盖策略与细分市场覆盖策略 相结合。 河 源城区 —— 完全市场覆盖策略 河源市地区和外地游客 —— 细分市场覆盖策略 企业房地产频道 16 — 说明 — 利用大众媒体，主要是电视和报纸，在河源城区进行立体的、整合性的推广对于迅速提高项目知名度、建立项目高度、促成热销局面具有重要意义。 在特定地区，即项目的辐射区域（如东源、和平、龙川、紫金、连平等县城）有针对性地进行覆盖，不仅有效地节省推广资金，更有效地扩大了客层资源。 企业房地产频道 17 五、界定目标客层 投资客 商铺经营者 商家 投资客是本项目最重要的目标消费群，是销售期推广的重点诉求对象，商铺经营者和商家则是招商期的重点诉求对象。 企业房地产频道 18 —客层分析 — 投资客： (a) 经过多年奋斗，拥有较多积蓄，他们是 商场上的斗士，头脑精明，善于发现和把 握赚钱的机会。 (b) 手中有一定余钱，存 银行无利可图， 股市风险太大，他们需要 一个较稳定的，有较高收益投资渠道。 商铺经营者 ：他们是生意场上的熟手，铺位的重要 性就如枪之于战士，考虑到经营的风险， 大多选择租赁经营，少部分买铺经营。 商 家 ：由于市场渠道策略的不同，一少部分大商 家购 置有自己的销售中心，或租或卖，自 行组 织或零售。 企业房地产频道 19 六、诉求策略 诉求对象：即前面界定的目标客层 诉求重点 ：买商铺，无论是投资客还是自营主， 最看重的是回报，做的都是中长线的 投资。 所以诉求必须围绕以下两点做 文章 ,给买铺者以信心。 可预期的增值潜力 实在的投资回报率 企业房地产频道 20 商铺租赁户，最看重的是整个专业市场的市场份额，市场的持续经营能力，市场的统一管理能力，产业市场对专业市场的支撑力度，所以诉求必须以下面几点为重心： a. 国际化综合商场，时尚的、先进的 b. 广阔的发展前景（每年 X个亿的交易额） 、繁荣的老商圈的支持 企业房地产频道 21 — 诉求方法 — 感性包装 理性诉求 鉴于商铺投资是一个非常理性的行为，目标客户通常会经过较长的概念、判断、分析、计算等一系列逻辑思维过程，然后理智地作出决定，所以应采用理性诉求的方法，告诉客层将会得到的实际的利。