汽车4s店售后业务培训及讨论会(30页)-汽车(编辑修改稿)内容摘要:
/( 144- 34)= % 出现了什么问题。 工时收入 财务 ①关注后期维修备件加价率 ②关注后期维修毛利率 人力资源 ①关注实际备件加价率 ②关注实际维修毛利率 ③根据绩效方案,更加准确的对售后工资的推算 主营业务 备件外销业务 关注备件外销毛利率 2818393764%%%0%5%10%15%20%25%30%上海绅协 武汉开泰 内蒙古鼎杰0100002020030000400005000060000700008000090000100000“4S系统”与“厂家系统”如何保持同步 为什么 “ 4S系统”与“厂家系统”不能保持一致。 ①没有确定有效的流程 ②环节多 ③很难分清责任 “4S系统”与“厂家系统”如何保持同步 服务顾问 收银员 4S信息员 备件库管员 备件 4S输机员 备件会计 厂家系统委托书 R3结算单 厂家出库单 4S委托书 4S结算单 4S出库单 ≤5分钟 ① ② 领 料 出 库 接车 结算 ≤10分钟 ≤5分钟 ≤5分钟 ≤5分钟 ≤10分钟 ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ≤5分钟 确定相关流程 特别强调:⑥+⑦ 15分钟 “4S系统”与“厂家系统”如何保持同步 实施要点 ①设立总监督人 ②关键岗位实行 A角和 B角制度 A角 B角 4S信息员 备件 4S输机员 备件会计 收银员 岗位 角色 “4S系统”与“厂家系统”如何保持同步 ③ 建立相关管控表格 表 1: 《 延误登记表 》 ,使用人 :4S信息员、备件 4S输入员、备件会计、收银员 表 2: 《 厂家系统和 4S系统出入库差异登记表 》使用人:备件会计 表 3: 《 未结算维修日报表 》 使用人:收银员 “4S系统”与“厂家系统”如何保持同步 表 1:延误记录单 日期 车牌号 延误时间 责任人 记录人 制表部门: 财务经理: 服务总监: 制表人: 每天以 《 延误记。汽车4s店售后业务培训及讨论会(30页)-汽车(编辑修改稿)
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25 接 顾客电话时的要领 接听时机 自报家门 适当寒暄 需要对方等候时 代接电话 结束语 26 给顾客 打 电话要领 准备活动 确认信息 环境要求 说话方式 结束语 27 转移 顾客电话时的要领 ① 被指名的人正在接电话中 看上去很快结束时 马上给您转过去 , 请稍等 好象电话很长时 ( 30秒以上) 对不起 , 好象需要讲很长时间 ,让他给您回电话好吗。 实在抱歉。 ②
长程品牌定位的系统营销努力,在建立品牌形象的同时直接刺激终端用户,使之产生早期(尝试)购买行为,形成有影响的意见领袖,进而拉动经销商和代理商等中间环节,以全方位促进本产品的销售。 第五部分:营销策略 一、产品概念 DB2020是一种作用于发动机燃油改善的燃油添加剂(聚异酊稀 —— 一种纯碳氢化合物)。 该产品能有效增加汽车动力 10%,节能 20%,减少废气排放 70%。 该产品已在美国、欧洲
例:不好意思呀,现在有点忙,要不,您先留个电话,我稍后马上给你回电。 例:先生,抱歉,这个问题小李没法立刻答复您,这样吧,您先留个电话,我找我们经理争取一下,然后马上给您回话,您觉得怎样。 换取客户联络信息的技巧 展厅来电的接听 23 判断置换 判断 顾客 是否有置换可能: 若有,可向顾客推荐置换业务,展现置换业务为顾客带来的益处:更方便快捷、更可靠、更实惠 展厅来电的接听 24 结束用语
的 目 的 实施结果 C D A P 质量方针 管理过程 质量目标 管理评审 持续改进 接口 输入 接口 输出 形成文件的质量方针 一、质量方针 28 (二)质量方针的作用 作为质量管理体系的归纳,为组织提供关注焦点 作为领导者组织进行业绩改进、实现产品质量和QMS效果的一种手段 作为组织的总方针和战略的组成部分 作为组织利用资源,实现的引导 作为管理承诺的证据
100 250 500 1000空 气压缩机 1 1 1 2 3压力 : 1 2 1 4 k g / ㎡ ,最少容量 1 2 0 L尾 气分析仪 选项 选项 选项 选项 必需 当地标准推荐的灭火器 A / R A / R A / R A / R A / R 每1 0 0 ㎡ 布置1 个急救药箱 1 1 1 2 3供气软管卷筒 A / R A / R A / R A / R A / R最好
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