永航生物医药(保健品、中药)商业计划书(61页)-医药保健(编辑修改稿)

永航生物医药(保健品、中药)商业计划书(61页)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

多次 受到了 政府和 上级 部门 的表彰。 曾主持引进、研发复方水飞蓟片、胆宁片、洁身纯洗液、沙苑子等系列 新产品， 其中复方水飞蓟片的引种改良获得了国家科委的重大科技成果奖 ， 胆宁片和洁身纯洗液获得陕西省重大科研成果奖。 在企业任职期间，能成功地对企业当时的现状进行分析，并根据实际情况，拿出切实可行的、合理的企业现状改革方案，为多家企业的生存及发展起到了决定性的作用。 李忠虎， 副总经理 男， 1980年至 1984年在西北大学化工系学 习，大学本科学历。 1984年毕业后分配于汉中中药厂工作，由于工作成绩卓越，受到领导的赏识，到 1993 年离开中药厂时已任中药研究所所长。 1991年至1996 年在陕西 天 洋制药厂工作。 乔勇，副总经理 男，曾任西北二合成药厂常驻北京办事处、四川办事处负责人；在医药行业积累了丰富的经验，曾创下了年销售额 1000万元的销售记录。 梁春玲，财务总监。 女 ， 1985年毕业于陕西财经学院。 先后在陕西西岳公司、陕西龙华医药保健品有限公司等企业任企业财务主管、财务总监等职。 二、 技术 团队 简介 李思锋 ，研究员 西安永航生物医药科技股份有限公司 投资计划书 第 12 页 共 58 页 享受 国务院政府特殊津贴专家 陕西省有突出贡献专家 陕西省劳动模范 陕西省“三五”人才 陕西省陕南中药产业发展专家顾问组专家 1982 年毕业于兰州大学生物系植物学专业， 1982－ 2020年在中科院陕西省西北植物研究所工作，任副所长， 2020－ 2020年在陕西省微生物研究所工作，任所长，现任陕西省西安植物园园长，兼任陕西省秦巴山区生物资源保护与利用工程技术研究中心主任。 在学术组织中，任中国植物学会理事，陕西省植物学会常务理事，中国林学会、生态学会、农学会、遗传学会、细胞生物学学会会员，美国科学促进会、纽约科学院会员。 主要从事植物资源保护与利用、植物学研究。 近年来先后主持（包括联合主持）国家科技技攻关专题、国家 863 计划了课题、国家西部大开发科技专项副专题、国家自然科学基金项目、中科院重点项目、中日科技合作项目、陕西省自然科学基金项目、陕西省科技攻关等研究项目 26 项，在国内外刊物发表论文 53 篇，出版《陕西中药材 GAP 栽培技术》等专著 4 本，获地市级以上科技成果奖 17 项，其中获陕西省科技成果二等奖 5 项，三等奖 2 项。 特别在秦巴山区生物资源保护与利用方面作了大量的工作，取得了显著的成绩。 主持完成的“薯蓣良种选育及规范化栽培技 术研究”、“珍稀特有植物－马蹄香属的地理分布及系统与进化研究”、“七筋姑属的起源演化 西安永航生物医药科技股份有限公司 投资计划书 第 13 页 共 58 页 及其东亚与北美植物区系关系研究”等项目均获陕西省科技成果二等奖。 2. 张众 男 博士 1983 年毕业于第四军医大学， 1983— 2020年在第四军医大学工作，历任助教、讲师、副教授。 2020年任陕西省中药现代化科技行动专家委员会常委，陕西省中药现代制剂工程技术中心主任，陕西省 GAP 工程技术中心特聘教授。 承担国家“十五”攻关《中药现代化》课题两项。 3. 梁宗锁 男 博士 西北农林科技大学生命学院院长，博士生导师。 研究领域主要是中草药规范化栽培理论和技术，近十年来合编、主编科学专著 5本，教材 8本，国内外公开发表论文 70 余篇，SCI收录核心期刊 4篇，多次被文献引用，产生了良好的学术影响。 现带领一个有 42人组成的课题组，其中硕士生 29 人，博士生 7 人。 房丽君 ，副研究员 1985 年毕业于西北农林科技大学植物保护专业，获学士学位；毕业后一直在西安植物园从事园林病虫害的研究及综合治理工作。 2020－ 2020 年，在陕西师范大学修完硕士学位课程； 2020年考入西北农林科技大学，在职攻读昆虫分类学博士学位。 曾先后主持和参加多项研 究课题，获陕西省科学院科技进步二等奖，发表论文 30余篇。 陈昊 ，汉族，中共党员，助理研究员 1997年毕业于吉林农业大学野生植物资源开发与利用专业，获学士学位；毕业后一直在西安植物园从事中药材、植物栽培方面的 西安永航生物医药科技股份有限公司 投资计划书 第 14 页 共 58 页 研究工作。 王答祺 ，研究员 1982 年毕业于西北大学化学系，参加工作以来一直在陕西省西安植物园从事植物化学研究工作，任植物化学研究室主任。 共分离鉴定天然化学成分 95 个，化合物 64 个，发现新化合物12 个。 撰写论文多篇，发表于《药学学报》、《植物学报》、《云南植物研究》等国家级核心刊物上。 先后主持 中科院昆明植物研究所植物化学开放实验室和陕西省攻关项目多项。 获中国科学院自然科学奖三等奖一项、陕西省科学院科技进步奖一等奖一项、陕西省高等科学校优秀科学研究成果奖三等奖一项。 近年来，主要致力于天然化合物的工业化生产技术工艺研究，特别是对苦参碱系列产品的生产工艺研究，做到了工艺流程简单，产品质量高，达到了国内领先水平，并主持实现了产业化开放。 第三部分 业务技术 分析 一、 行业状况 分析 行业管理体制 本公司所处行业为医药工业。 随着近年来我国医药管理体制改革的不断深入，我国医药行业管理方式由原来“医 药合一”转变为“医药分离”，国家药品监督管理局作为行业主管部门，负责对各类药品、医疗器械和卫生材料等的研究、生产、流通及使用进行行政 西安永航生物医药科技股份有限公司 投资计划书 第 15 页 共 58 页 监督和技术监督。 此外，质量标准审订、环境保护、价格管制及产品责任等方面的监管，涉及到的机构还有国家经贸委、国家计委、卫生部、环保局和物价局等。 医药工业概况 改革开放 20 多年，我国已经形成了比较完备的医药工业体系和医药流通网络，正逐步发展成为世界制药大国。 我国的医药行业在整个国民经济中属于发展最快的行业之一， 1978年－ 2020年医药工业产值年均递增 %， 远远 高于同期国民经济的增长速度。 根据国家经贸委公布的资料，我国现有医药工业企业 3,613 家，可以生产化学原料药近 1,500 种，总产量 43万吨，位居世界第二；我国传统中药已逐步走上科学化、规范化的道路，能生产包括滴丸、气雾剂、注射剂在内的现代中药剂型 40多种，中成药产量已达 37 万吨，品种 8,000 余种。 本公司在医药行业中属于中药制造子行业。 近年来中药行业的发展明显快于医药行业整体发展速度， 1999 年我国共有中药企业1033 个，实现销售收入为 亿元，利润总额为 亿元， 1996 年 — 2020 年 医药工业总产值平均年增长率 %，而中成药工业总产值年平均增长率 %，表现出了极为良好的行业运行势头。 行业竞争状况 在国内中药行业的竞争中，企业的内部经营分化较大。 大多数企业专业化程度不高，缺乏自身的品牌和特色品种，不仅规模小、工艺落后、管理水平低，而且布局分散，但一批有知名品牌和拳头 西安永航生物医药科技股份有限公司 投资计划书 第 16 页 共 58 页 产品的企业取得了较快的发展。 1999 年， 265 个中成药大中企业的销售额占 %，利润总额占全行业的 %，而 768 个小型企业的销售总额只占 %，利润总额只占 %。 市场容量 目前，在全世界药品市场上，天然药品已占约 30%，对中草药、中药制剂以及保健品的需求也迅速增大。 欧共体国家植物药市场发展快于化学药品，销售自 1993 年的 22亿美元起以每年 30%的速度增长；日本的中药制剂销售增长为每年 15%；美国市场的植物药销售额年增长速度为 20%。 改革开放以来，我国医药行业年均增长 %， 已成为当今世界上发展最快的医药市场之一。 2020年 1－ 9月份，全国医药行业按可比价格计算共完成工业总产值 亿元，比上年同期增长％；完成工业增加值 亿元，比上年同 期增长 ％。 其中新产品产值完成 亿元，比上年同期增长 ％。 预计到 2020 年，全国药品需求量将达 2,180 亿元，比 2020 年净增 940 亿元，“十五”期间，我国药品需求年均递增速度可达到 12%左右。 技术水平 我国药学工作者从中药与天然药物中开发的单体化合新药达 32种之多，如强心灵、喜树碱、秋水仙碱、青蒿素等。 中药与天然药物的复方新药的研究更是取得了一些成果，至今已有 1,141 种中药新药通过注册，其中一类新药占 %， 二类占 %， 三类占 40%，四类占 40%，五类占 2%左右。 当前的中药行业的研究正朝着两个方 西安永航生物医药科技股份有限公司 投资计划书 第 17 页 共 58 页 向发展，一是推崇中药原材料的现代化；二是利用现代高新技术实现中成药的现代化。 国内绝大多数中成药企业的研发能力相对较弱，研发投入主要在传统产品的二次开发上，而新药的研发主体目前是在中药的研究机构、中医院校的研究所。 国内中成药企业推出的新上市品种，基本上是从新药开发机构或自然人处购买新药证书。 二、 影响因素 分析 产业政策因素 药品分类管理。 我国已从 2020年 1月 1 日起实施药品分类管理制度，对药品按照处方药和非处方药（ OT C）进行分类管理。 中成药将会因为 其疗效明确、安全性高、价格较低等特点，在国家遴选非处方药（ OT C）时会优先考虑，到目前为止，有 160 种中成药被列入 OTC 药品目录，中西药活性成分及复方制剂有 146种。 中药产业也将随着我国非处方药市场的快速发展而进一步壮大。 对制药企业实施 GMP 认证。 国家药监局推行 GMP 标准目的之一是提高我国药品生产企业的规模化水平。 大量资金、人力、物力的投入必将使得制药企业中规模小、实力弱企业面临被兼并和被淘汰的危险，这也使得有能力执行 GMP 的企业不断地提高其产品的技术附加值和管理手段，在医药市场中更加具有竞争力。 本 公司已于 2020年8 月通过 GMP认证。 国家已将中药列入十一五规划重点发展的领域之一。 计划在“十 西安永航生物医药科技股份有限公司 投资计划书 第 18 页 共 58 页 一五”期间培育 20 个左右具有质量标准的现代中成药，并争取有 2－ 3个中成药正式进入国际药品市场。 政策的扶持对于我国中药现代化的进程显然将产生持续的推动作用。 技术替代因素 医药行业被认为是高技术、外向型为主导的行业，具有技术进步快、产品更新换代快的特点。 随着技术水平的提高，新药品、新剂型将会层出不穷，制药企业需根据市场发展动向和自身发展战略，引进先进的技术取代落后的技术，不断推出新产品和升级换代产品。 本公 司的重要产品 香菊片、新黄杨宁片和正在申报的中药二类新药抗病毒制剂化香树分散片 在国内处于领先地位，市场前景较好。 入世因素 加入 WTO 后中药前景较好。 第一，成员国间的关税壁垒和人为限制被取消，中药可以平等地进入各国市场；第二，我国中药具有资源优势、劳动力低廉优势和价格优势，在中草药领域具有竞争力；第三，国际天然药物及传统药物市场在许多地区还是一片未开垦的处女地，市场开拓的空间较大；第四，具有自主的知识产权是我国中药最大的优势（这是其他医药子行业所不具备的）。 加入 WTO 的不利影响是，我国中药生产行业 势必要受到外资的强力冲击。 我国巨大的潜在市场、中药低廉的研究与申报费用、优秀的中医药科技人才与廉价的劳动力，对于跨国公司和国外的企业都将具有极大的吸引力。 跨国制药企业具备资金、技术、管理等方面的优势，我国中医药行业科技开发创新的实力将面临巨大的挑战。 西安永航生物医药科技股份有限公司 投资计划书 第 19 页 共 58 页 三、 竞争优势分析 政府的大力支持 永航公司所建项目得到了国家发改委高技术产业化示范工程的大力支持， 享受一系列的优惠政策 ； 同时， 股份公司地处西部大开发桥头堡的西安高新技术产业开发区，尽享西部大开发对西部企业发展的政策倾斜支持。 公司的主业符合国家鼓励发展绿色环保 产品的方向，符合国际对绿色环保产品及纯天然药物的需求加大趋势。 品牌效应呈现 由于 “ 陕白 ” 是陕西的老字号 药品 企业 ，已在本行业和消费者心目中留下了较深刻的印象，同时建立了良好品牌声誉 ,主要产品价格适中，有着良好的市场份额，产品具有独特、显著的疗效，在客户中有较大的影响力。 2020年开始本公司 将 加大资金投入，通过电视、专业杂志等媒体全面宣传公司主要产品的特点及疗效，品牌效应 将 逐年显现，各地经销商忠诚度 将不断提高 ，每年预。