比亚迪byd汽车电话跟进话术讲解课件(18页)-汽车(编辑修改稿)内容摘要：
站 ,你先过来看看适合不适合做比亚迪。 ” 或 “ X经理，您如果有时间，我邀请您到我们这看看，能更详细的了解我们公司的情况。 ” 对此类商家 ,我们在首次回访的时候 ,一定要对他树立厂家主导的意识。 明确告诉他按申请比亚迪的流程走 ,先让其提交申请资料 ,然后我们才安排考察。 这样就能在与其见面前就对其公司有一定了解，便于做战前准备。 常见问题应对案例 通过首次回访或扫街拜访经销商后 ,保持与经销商联系，争取把他约到深圳基地参观洽谈。 按进度上可以分为三种情况： 。 此阶段跟进回访目的是与商家建立一个良好的互通关系，成为我们的储备资源，为后期接触打下良好基础。 ,此阶段跟进回访目的是促进商家来深。 ，电话跟进商家打款或建店进度。 跟进回访 3 企业 企业企业企业对于商家暂无很明确的意向来深圳这种情况，每个月保持 2次左右电话，并且借助节日问候效果更佳。 通话内容以寒暄为主，了解该经销商当前状态，宣扬公司近期政策导向，经销商所在地产品销量近况等。 利用车展、活动、新车下线等契机再次邀请商家到公司或车展地参观。 第一种情况应对 对于有一定来深圳了解比亚迪的意愿的经销商，应该保持每个星期不少于 1次的通话频率，适时了解经销商状态，利用公司现有资源，编造当地其他经销商申请资源、部分时间接点，促进经销商来深圳。 案例：某区域某经销商对比亚迪较有意向。 负责该区域的渠道专员多。阅读剩余 0%
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