某高科技中医药公司商业计划书(代可研)(47页)-医药保健(编辑修改稿)

某高科技中医药公司商业计划书(代可研)(47页)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

用； 国内中药配方感冒药物也较多，但普遍治疗面窄，而对治疗反复感冒、预防 感冒尚无理想效果。 儿童是祖国的花朵，是祖国的未来，我国儿童界一批著名的专家纷纷提议，禁止服用上述药物，而首选安全高效的口服液制剂。 公司生产的四种 小儿常用纯中药制剂，具有效果好、服用方便、疗效持久、无毒副作用等优点，是广大患儿家长的首选用药 .按我国目前少儿人口 3亿计算，常见发病率按 10%计，每年有三千万患者，若以 50%使用口服液治病一个疗程测算，市场需求四种制剂 XXX口服液 3亿支，小儿咳喘灵口服液 3亿支 .随着含 PPA药物的全面禁用，口服液制剂的需求将会呈逐年增长态势。 三、公司产品市场竞争力分析 公司生产的 XXX口服液、小儿咳喘灵口服液对治疗肺气虚、小儿感冒发烧、支气管炎等病症具有疗效显著、药力持久、服用方便，易被人体吸收，副作用小等诸多优点，是现代 环保医药发展的方向和安全用药的首选。 XXX口服液是经 XX医学科学研究会李兴民教授、魏歌龙、杨俊武副教授等专家历时数年研制，在进一步临床验证的基础上创制的一种纯中药新药。 1993年 11月，公司接受技术转让后，经国家药监局批准， XXX口服液的批准文号为国药准字 Z20205275号 ,小儿咳喘灵口服液批准文号为国药准字 Z61020452号。 XXX口服液作为国内独家产品国家级新药，不仅治疗反复感冒效果好，而且具有解热速度快，止咳化痰作用明显，提高免疫功能等显著特征。 经多年临床观察和市场跟踪调查， XXX口服液治疗急 性上感和反复感冒痊愈率为 %，显效率为 %，总有效率为 %。 该产品科技含量高，填补了国内空白。 本产品采用三级水提、冷藏醇沉、减压浓缩等现代工艺技术。 提取车间对提取罐药液温度、液位、流量进行集中监测和控制，具有通用性和灵活性，可以适应产品品种的变化，完全提取出有效成分。 制剂车间选用自控水平先进可靠的机组，整个生产过程自控水平已达到国内先进水平。 综合来看，公司产品具有以下竞争优势： ▲ XXX口服液作为国内独家产品国家级新药，在一定的时期内具有市场垄断性； ▲ 本产品为生物制剂，是现代 环保医药发展的方向和安全用药的首选； ▲ 本产品的科技水平属国内领先水平； ▲ 填补了市场专用小儿感冒药物的空白； ▲ 本产品经多年临床使用未发现毒、副作用，治疗急性上感和反复感冒痊愈率为 %，显效率为 %，总有效率为 %； ▲ 感冒发烧是儿童的常见病，疾病发病率极高，市场潜力巨大。 第三章 销售现状与将要实施的市场开发策略 一、 产品销售现状 目前公司产品销售主要以代理销售为主，自营销售为辅。 主要在北京、广东、天津、上海、哈尔滨等 21个省市自治区设立销售代理处，依托当地医药 公司建立销售网络，实现产品终端销售。 公司销售主要以市场管理为主，以网络联系实现市场反馈与信息收集，调整销售策略和目标市场的选择与建立。 二、 营销策略 （一） 整体营销战略 随着项目的实施，企业生产规模将成倍扩大，生产销售成为企业发展的重中之重，为保障企业发展的良性循环，企业销售宜采取相应的积极营销策略。 根据企业特点和产品特点，总体策划，逐步实施。 导入 CI策划，按照全国不同市场的情况逐步实施促销计划。 利用电视媒体、广播电台、电子网络、报纸宣传及各种路牌、车载广告的方式来加大宣传力度，从视觉和听觉 上进行全方位的产品宣传，树立自已的知名品牌，走进广大人民群众的心中。 （二） 加强培训 由于药品知识比较专业，绝大多数患者并不具备医药专业知识，去医院就诊只听从医嘱用药。 因此，药品营销人员要深刻理解公司产品的治病机理，有着其它药品不可比拟的优势，并通过专业的语言和得体的方式灌输给医生。 设计产品科普教材，让医生认可该产品是儿童用药和妇科用药的换代产品，并会给广大儿童和妇女带来健康和幸福。 我们要对药品营销人员进行定期和不定期的 各种药品知识培训 ,让营销人员了解各种产品的不同特点，做到有的放矢。 （三） 市场 策略 进入药品流通主渠道（ GSP），加强直销促销工作；尽快完成 XXX口服液和小儿咳喘灵口服液的 OTC申报工作，创造条件，使 XXX口服液和小儿咳喘灵口服液的销售采用 “主营渠道 ”（ GSP）和 “自营渠道 ”(OTC)两条腿走路的市场策略。 药品流通渠道将按照 GSP要求和 OTC规则，逐步规范。 其市场流程为： 药品生产企业 ——药品流通企业 ——医疗机构、药品零售企业 ——消费者。 采用医院、妇保院 (所 )、集团消费、零售药店四足并进的方法，鉴于产品针对的适应症的特殊性和普遍性，逐步扩大使用人群，尽可能实现产品市场的良性增长，扩大市场占有率。 （四） 分销策略 严格执行销售工作操作程序和 S0P有关规程，实行省域或区域性的商业代理，适当放宽销售政策，调动各分销渠道的积极性。 启动产品的 OTC市场，提高产品市场覆盖率和市场占有率。 （五） 促销方案 实行指标及终端客户管理，运用动态管理方法，根据目标人群及市场环境分析，结合公司产品的特性，以临床为主，带动零售（ OTC）市场，实现市场互动，提高市场销量。 包括运用以下方式：编制专业性强、适合医生用的宣传手册；参加专业学术会议；参加全国性、区域性的销售会议；建立专家系统，聘请顾问，赞助社会 公益活动；与有关行政管理部门协同举办活动或设立专项资助；与上级行政管理部门融通关系，进入社保医疗药品名单等。 （六） 销售网络 公司除了与全国的各级代理商、分销商等签订了战略联盟协议，将投入大量资金在全国范围内组建营销网络，得到客户的广泛支持和信赖，形成稳定的、覆盖全国的销售体系。 公司将在河南、河北、山东、湖北、湖南、四川、重庆、广西、新疆、上海、北京、福建等省市建立起省、地、县三级以至延伸到乡镇的四级销售与服务网络，累计派遣一线服务人员 3000余名。 广大 XX人身在市场，心系客户，以 “爱心、热心、细心、耐 心 ”的 “四心 ”服务，树立企业和个人品牌，赢得客户与市场，保证了客户与企业的双向满意。 （七） 冲出国门 ,走向世界 中药的世界性逐步在增强，产品营销的另一着力点在于捕捉国际市场机遇，谋求产品出口创汇。 第四章 管理团队 一、 管理架构 根据《公司法》及《 XXXX药业股份有限公司章程》有关规定，公司管理实行董事会领导下的总经理负责制。 公司依据《公司法》的规定 股份公司 建立起了规范的法人治理结构，即股东大会、董事会、监事会和公司经理层 , 形成权力机构、决策机构、执行机构、监督机构、各负其责、协调运转、有 效制衡的完备体系。 （一） 股东大会。 由全体股东组成，是公司的最高权力机构。 依照《公司法》行使职权。 （二） 董事会。 董事会成员由股东大会选举产生；董事长由董事会选举产生；董事会是公司的经营决策机构，对股东大会负责；董事长是公司的法定代表人。 （三） 监事会。 监事会成员由股东代表和一定比例的员工代表组成，由股东大会选举产生；监事会在其组成人员中推选一名召集人；监事会是公司的监督机构，对股东大会负责，对董事会成员和总经理班子进行监督。 （四） 总经理。 公司总经理由董事会聘任，对董事会负责，负责公司日常生产经营 工作，领导各职能和业务部门，以及基层生产单位。 二、 组织机构图 XXXX药业股份有限公司 组织体系如下图所示： 三、 股份公司核心人员简介 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 第五章 SWOT分析 通过对竞争对手和竞争产品的比较分析，可以清楚的认识到 XX药业公司的优劣以及存在的机会和威胁。 一、优势（ STRENGTHS） （一）行业优势和专业定位优势 我国的传统中成药，有较长的临床应用历史，其有效性和安全性已得到充分证明。 但长期以来，中医药 产业一直处于小规模、低水平的发展阶段，传统中药方剂在治疗运用中受剂型、工艺落后的影响，市场发展受到极大限制，市场潜力远远没有得到开发。 公司发挥传统中医药的技术优势，代表了中医药产业未来发展的方向。 由于准确的产业定位和产品定位，公司在治疗儿童药物的研制技术领域和医药原料药方面处于国内领先地位，创下了 XXX口服液、小儿咳喘灵口服液单品种、单剂型年销售收入逾 5000万元的营业纪录。 （二） 科研机构参与优势 以中国军事医学科学院和第四军医大学为依托，形成公司的研发中心 ,争取在两三年内独家研制出国家一类新药 23个。 （三） 产业化优势 有一批符合市场需求的产品储备和在研产品 标准化的生产基地，巨大的生产能力 高素质的生产管理队伍和严格的质量控制体系 （四） 知识产权优势 明确的西药研发思路 具有产品市场潜力巨大的专利技术、生产工艺技术 （五） 经营优势 企业自身的经营管理上具备一套敬业、懂管理的领导班子 注重人才的储备和人才的激励措施 巧借 “外脑 ”,加强与国内外企业、高校和研究院所的合作。 （六） 营销优势 由于本公司研发人员和市场营销人员具有多年相关工作背景和产品开发经验，他们对产品与市场的深刻认识，将为公司营 销网络的建设提供强有力支持。 迄今为止， XX药业已经在 XX、河南、河北、山东、湖北、重庆、广西、新疆、福建等省市、自治区建立起省、地、县三级以至延伸到乡镇的四级销售与服务网络，累计派遣一线服务人员 ８００ 余名。 广大 XX人身在市场，心系客户，以 “爱心、热心、细心、耐心 ”的 “四心 ”服务，树立企业和个人品牌，赢得客户与市场，保证了客户与企业的双向满意。 二、劣势（ WEAKNESSES） （一） 融通资金是现阶段制约公司发展速度的瓶颈； （二） 项目成果市场化的速度相对较慢。 三、机会（ OPPORTUNITIES） 3 市 场容量巨大，市场竞争度不高； 4 产品生命周期处于市场导入转为快速成长阶段； 7 公司拥有国内领先技术，且在行业中定位独特，行业集中度高； 9 原材料自种，质量有保证； 10 经营管理系统完善。 四、威胁（ THREATS） 2 将有更多的国内外医药公司关注妇女、儿童患者，使公司面临一定的竞争压力； 6 通过资本运营和组织体系的重构，国内将逐步形成实力雄厚的集团化公司，特别是上市公司将涉足中医药领域，从长期看可能改变国内市场的竞争格局。 7 国家医药政策的变化对公司的经营思路产生一定影响。 第六章 财务数据 公司近几年主营业务 收入和利税额保持了较好的增长势头。 产品在全国的销售市场进一步打开，随着新项目的建成投产，产品销售市场将在此基础上进一步拓展，企业效益也将保持同步的增长，根据企业发展情况，预计 2020年可实现销售收入 5665万元，实现利润近 1000万元，按现有股本计算，每股盈利为。 公司将投入 800万元来实施海外上市计划。 2020年，随着扩建项目的规模化生产与进一步调试，其实际生产能力可以进一步提高，公司有望实现销售 1亿元，实现利润 2400万元。 未来两年财务数据预测 03年（审计） 04年（审计） 2020年（预测数） 2020年（预测数） 主营业务收入 主营业务成本 税金及附加 主营业务利润 销售费用 管理费用 财务费用 其他业务利润 利润总额 所得税（按 15%税率计算） 所得税（按 33%税率计算） 净利润（按 15%税率计算） 净利润 （按 33%税率计算） 每股收益（ 3200万） 按 15%税率计算 每股收益（ 3200万） 按 33%税率计算 单位：元 （本表中数据仅供参考） 资 产 负 债 表 编制单位： XXXX药业股份有限公司 2020年 12月 30日 单位：人民币元 资 产 行数 年初数 年末数。