某袋装纸巾项目营销建议书(12页)-日化(编辑修改稿)

某袋装纸巾项目营销建议书(12页)-日化(编辑修改稿)内容摘要：

纸巾， 如 家庭 装 的抽纸、卷纸等等。 产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对 大 了。 在这个物欲横流的社会，产 品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发， 以 新颖的形式征服消费者的眼球。 所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。 对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必 需 的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好卖的多。 我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品， 经过精密的考察，做出符合市场需要的营销策略，希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。 二、市场分析 ： 随着天气越来越热，袋装的纸巾携带 比较 方便，用起来更有档次，这对于年轻人是必不可少的产品， 并且 纸巾作为日常用品， 是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐，纸巾都是必带的产品。 所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。 在现代市场中，洁云、心相印、清风、五月花 、维达、宝丽、蝶恋花 等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也 比较放心，而且很有档次，对于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使 尽 浑身解数争取更多的消费者， 纸巾市场竞争竞争相当的激烈。 三、竞争 分析 竞争者：销售同来产品的其他团体，以及各大超市、便利店等。 竞争对手的活动分析：其他团体也都采取地摊、推销、人脉等 销售手段，所以我们必须运用最有效的营销手段 获取最大的销售额，只有这样才能超过竞争对手，这就需要我们综合考虑市场情况，仔细分析消费者的消费心理， 不断了解竞争对手的活动方向，所谓知己知彼百战百胜，胜负掌握在自己手中。 四、定价分析 纸巾产品定价一般都在 之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。 但纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概在 3 元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。 五、消费者分析 对于心思缜密的 女士 来说， 在选用纸巾方面特别的谨慎，对纸巾的质量要求很高，纸巾的包装，香型，代表的意义也都很看重，所以女士在选用纸巾是大 多 选用知名的品牌，如洁云，心相印，清风等产品。 这些产品在这方 面做的很好，能够从不同的方面满足消费者的需求。 他们愿意花高价格买 这些 让自己放心的值得信任的产品。 纸巾对于女士是。