某速冻海鲜食品市场推广草案(doc)-食品饮料(编辑修改稿)

某速冻海鲜食品市场推广草案(doc)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

）目前市场上陆龙、史氏、胖子、一只鼎等品牌的强大阻力；（ 2）龙山、贝佳等新品牌所带来的强大压力；（ 3）公司市场管理混乱，在推广过程中，来自经销商的种种压力，可能导致推广方案的执行力度不够；（ 5）公司管理层决定变革的决心在将来有可能动摇；（ 6）变化莫测的市场，存在的种种风险。 四、 市场推广战略 晶珠海鲜的产品策略 产品是企业发展的核心，从营销的角度来说，企业的产品 策略主要包括（ 1）产品定位（ 2）产品质量（ 3）产品包装（ 4）产品组合。 就晶珠海鲜企业本身而言，由于规模不大，销售量也比较小，在这种情况下，我们给其定位是：面对中下层的消费群体。 这一消费群体对于企业品牌不是看得很重，主要是对于价格和质量要求较高，在此，晶珠海鲜在生产时要注意以下方面： A、 选择色泽和外观较好的原料进行加工生产，最好让消费者从肉眼就能判别产品质量得好坏； B、 选用质量较好的调料，主要是黄酒等，不能让产品成品的酒味太刺激，感到象用白酒或者酒精一样； C、 成品得含沙率要控制在一定得范围之内，在 生产去沙环节要把好关； D、 确保产品在保质期内不会发生变质（在一定比例内）问题。 对于晶珠海鲜的包装我们认为要注意以下几点： A 、注意色彩的运用，尽量使用黄、红、绿、橙等鲜明颜色的搭配组合，给人一种醒目的感觉； B 、标签上的文字要简洁突出重点，我们为晶珠海鲜所创造的广告语：真情香拌每一餐，要在所有标签上反映出来； 目前晶珠海鲜的产品组合没有特点，我们为晶珠海鲜设计了如下的产品组合：（ 1）、金钻系列；（ 2）、银钻系列；（ 3）、四朵金花系列； （ 4）、旅游便携系列；（ 5）、集团与节日消费礼盒系列。 金钻系 列和银钻系列都比较好理解，如晶珠金钻泥螺、晶珠银钻泥螺等，与市场上的 A、 AA 、 AAA 等区分开来，形成自己的特色；四朵金花系列主要是针对四个季节使用的产品组合，春季用桃花冠名、夏季用荷花冠名、秋季用桂花冠名、冬季用梅花冠名；旅游便携系列主要针对宁波本地居民外出旅游时，所携带的家乡食品，这类产品要突出家乡味以及携带方便；集团和节日礼盒系列主要是针对集团和节日消费市场设计的产品组合，如中秋节可以推出 “合家欢 ”礼盒，而春节推出 “全家福 ”系列等产品，让晶珠海鲜的产品带有浓郁的文化、人情气息，使消费者更容易记起晶 珠海鲜这个品牌。 ２、晶珠海鲜的定价策略 价格是一把双刃剑，当今市场上的企业经常运用价格这把双刃剑争夺市场占有率、打开区域市场、获得经销商支持等目的，在宁波的糟醉市场，除陆龙、史氏、一只鼎、状元楼等进入连锁超市流通领域的企业，对于价格控制的较好，其他企业的价格体系都比较乱，实际产品价值和其标价相差太远，之所以形成这样的状况主要是厂家为了迎合经销商的利益，把标价标高，让他。