某奶伴侣产品可行性报告及推广方案(55页)-食品饮料(编辑修改稿)

某奶伴侣产品可行性报告及推广方案(55页)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

0~24月婴幼儿为主 • 购买者：父母为主，其中以妈妈为主 • 影响者：亲友、准父母、医生 产品分析 二、产品定位研究（ 2） 卖点：清火、助消化 支持 /理由： • 药食两用的配方 • 使用效果 品牌个性：体贴的、可信赖的 产品分析 三、包装策略 包装策略是旨在通过包装传达以下信息： • 产品功能（清火）、使用形式、目标对象 • 高品质 • 科学、安全 • 洋化 价格策略 一、定价主要参考以下因素 • 经价格承受测试，消费者可接受奶伴侣的价格为奶粉的 1/3。 • 选择合资奶粉作为参考标准， 400g听装奶粉 价格为 60元左右。 • 奶伴侣与奶粉的用量比为 1/3。 价格策略 二、定价的原则是“贵，但消费得起”，因为： • 第一品牌通常采用高价策略。 • 新市场需高教育费用，高价策略保证空间。 • 产品受欢迎程度高，使高价成为可能。 • 父母舍得为孩子花钱。 • 市场导入期使用频率不高，高价也是必须的。 • 高价格为今后的竞争、降价预留了空间。 价格策略 三、各规格、价格 规格 重量 结算价 批发价 零售价 0~12月听装 300g 0~12月盒装 16袋 8g 12月以上听装 300g 12月以上盒装 16袋 8g 总结：机会点 • 产品概念深受欢迎，喝奶制品出现不适反应比例大，市场潜力大。 • 奶制品消耗量逐年上升。 • 家长对孩子重视并愿意花钱。 • 目前市场无强大竞争对手。 • 产品重新定位、改进 • 原奶粉伴侣已有 8年市场验证。 总结：问题点 • 新市场，教育费用高，市场接受度难以控制。 • 产品功能宣传受限制。 • 产品本身尚有不足，外观象药。 • 保护性差，潜在竞争威胁大。 • 销售队伍无食品操作经验 推广策略 • 推广的目的是要改变目标人群的认识和态度，从而达成销售。 不知道 知道 感兴趣 试用 评价 使用 经常使用 销售 购买过程 推广策略 • 由于奶伴侣是一个需要高教育的市场，因此立体化的、大力度的推广是达成市场目标的关键所在。 • 由于奶伴侣的目标消费群的明确性，所以，完全有可能把推广落实到每一个目标受众。 • 根据奶伴侣的市场特点及我公司情况，从市场选择、渠道管理、广告策略、专业推广、促销等方面形成推广策略。 市场选择 一、推广地区的选择主要考虑以下因素： • 地区潜在容量。 综合 0~2岁儿童数量、奶制品支出、地区收入水平、消费支出等因素。 • 原有荷丝的销售队伍。 • 气候、传统等因素，南北方人 的体质差异，上火 几率的差异。 市场选择 二、各市场开发的时间及力度 时期 类别 一期 二期 一类 江苏、浙江、上海、四川 广东、湖南、重庆 二类 湖北、江西 山东、安徽、河南 三类 东北、华北 市场选择 三、江、浙、沪、赣、川市场潜力。