本杰网络信息公司汽车俱乐部项目商业计划书(28页)-汽车(编辑修改稿)

本杰网络信息公司汽车俱乐部项目商业计划书(28页)-汽车(编辑修改稿)内容摘要：

保 险 直接投保险种保险增值服务 该险种需要针对团体客户定制方案，且金额较大，销售多由代理公司或经纪公司承担。 因此“保险地带”将经纪或代理公司作为服务对象，通过设立网上机构会员和代理人会员，收取网上门店加盟费，并可进行适度的佣金分成。 由于车险由计算保费比较简单，财产保险公司业务员和经纪公司、代理公司都可以进行销售。 “保险地带”可以作为财保公司的经纪公司，一方面利用网络平台来直接给客户提供车险网上报价、销售，同时利用和 有关财保公司给的高于一般大客户的高额折扣，采取佣金分成的方法与汽车俱乐部、汽车经销商合作，利用他们的会员、客户资源来发展自己的车险经纪业务。 盈利方式：收取保险公司的佣金。 对于旅游、意外等险 种，利益一目了然。 多通过渠道（如航空公司等）来实现销售，“保险地带”可以实现客户网上 直接投保，保险公司直接出单。 盈利方式：收取保险公司的佣金。 此外，还可以利用网络平台，由保险理财专家，给特定客户定制保险理财方案，获得增值服务费。 财保分为家庭财产保险和企业财产保险，其中家财险较简单，利益一目了然，可以在网上直接进行。 企业财产险较复杂，需要评估风险，但没有一个风险标准，所以企业财产险不能直接报价。 “保险地带”可以作为财保公司的经纪公司直接在网上销售家财险，而对企业财产险，客户可以网上提交意向，由人员现场评估风险。 盈利方式：收取保险公司的佣金 吃、住、行、玩、购、加油、修车等综合服务 战略合作伙伴 （天狮集团） “天狮集团”是全球最大的直销企业之一，在全球各地有 900 万的直销员，其中在中国国内有300 万。 根据天狮的管理模式，每年将这些直销员的销售提成总额的 5%留作直销员的培训费，因此每年这些直销员会在全球各地及中国国内接受总部的培训。 现本杰信息已与天狮达成协议，将其直销员纳入本杰信息的综合服务的网络体系，成为会员。 通过这种战略联盟的形式，本杰迅速扩大了会员基础。 11 餐饮、酒店、娱乐场所、商店、航空公司 汽车俱乐部 公众消费者 凭借手中庞大的会员资源，吸引这些企业加盟。 凡加盟企业需缴纳一定加盟费，同时给 “本杰信息 ” 的会员消费提供一定的折扣，但他们得到的利益是获得大量的会员客源。 “本杰信息”通过提供一个信息交流平台，给商户和会员双 方提供一个业务展示和预定的平台，其收益主要靠商户的加盟费或销售提成。 由于“本杰信息”在车险方面争取到了较大的折扣，完全可以以此为基础，整合各地的汽车俱乐部。 先期以合作的模式，通过保险让利的方式吸引各地汽车俱乐部让其会员成为双料会员，只提供服务，不要求会费分成，以求在短期内迅速扩大会员规模。 目前中国各地的汽车俱乐部处于发展的初期，是区域性的，功能单一。 “本杰信息”凭借手中的资源一旦整合各地的汽车俱乐部后，可以迅速扩张成全国性、综合性的汽车服务和交流平台。 凭此手段 快速聚集的会员资源是“本杰信息”最大的财富，以此作为向各商户、保险公司获取加盟费和销售提成的基础。 在战略联盟等特定的会员基础上，吸引到一定数量的商户加盟， “本杰信息” 的信息平台提供的吃、住、行、玩、购、保等综合服务的功能对普通消费者具有相当的吸引力，他们会自发登陆本杰的网站而成为其会员。 12 行业概缆 13 市场需求  中国 GDP 的连续高速增长，刺激居民保险需求激增，中国保险市场正在以每年 30％的增长， 2020 年全年 实现保费收入 4318 亿元人民币。  按照 WTO 的规则， 2020 年底全面放开中国的保险市场，有更多的国外保险公司会介入中国保险业务，保费中国的保险业正面临着巨大的发展机遇  在传统的保险经纪代理方式下存在信息不对称的现象，客户往往无法得到保险产品的全部信息，存在保险经纪误导客户的现象，客户对保险经纪普遍缺乏信任。  没有一个专业的保险网络平台对所有保险公司的保险产品进行查询和客观公正的对比。 而一些保险公司自己中国的保险经纪代理市场现状 14 中国。