昂立明视眼保健品上海地区推广策划方案(46页)-医药保健(编辑修改稿)

昂立明视眼保健品上海地区推广策划方案(46页)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

消费者缺乏认知 23 产品上市阶段 产品上升阶段 产品成 熟阶段 产品所处市场位置 现阶段广告诉求 应处市场位置 现有口服类眼保健产品仍处于市场不成熟阶段 ,消费者对该品类产品认知 尚显模糊 ,产品信任度偏低。 明确传达产品功能利益、建立消费者信任仍 是该品类产品的主要传播任务。 昂立明视现有诉求品牌性较强，而在产 品功能及利益点上的有效传达尚显不足，用于提升品牌美誉度，现有诉 求是成功的，但用于传达功能利益及购买理由，仍需功能性诉求支撑。 24 补足眼能量，视力不下降 采纳建议： 直接导入产品功能性利益点 核心概念 对产品核心概念的认同，是消费者对产品产生信任的关键，如何为核心概念建设一套可感知的理论支撑体系是传播成功的关键。 25 能量明视定律 26 期望消费者认知 按钮 A B 补充眼能量，视力不下降 能量明视定律 治眼睛的药 效果慢 •不是治疗而是控 制的眼睛营养品 •由内而外的长时间调理及保养 •眼睛是需要不断的补充能量的 •青少年成长发育阶段，形成近视与眼能量不足有关 •正确和及时补充眼能量能起到预防视力下降的作用 •治疗近视的药 •不知道吃药是不是真的可以把眼睛治好 •显效慢，不及眼药水立竿见影 广告传播 地面推广 27 传播内容 • 2020年眼防课题取得振奋人心的大突破 “ 能量明视定律 ” 给我国近视防治指明方向 • 眼睛工作也要遵循 “ 能量守恒定律 ” ——眼能量缺失是导致近视的罪魁祸首 • “ 能量明视定律 ” 认为， 只要正确、及时补足眼能量，我国青少年的近视几率可减少 70% 传播手段 传播对象 补足眼能量，视力不下降 报纸 学生群体 会员手册 新老会员 终端宣传手册 信函 新进人群 学生群体 学生媒体 大众媒体 家长群体 传播目的 吸引新消费人群 传播组合规划 28 传播内容 传播手段 传播对象 补足眼能量，视力不下降 报纸 学生群体 会员手册 新老会员 终端宣传单页 信函 新进人群 学生群体 学生媒体 大众媒体 家长群体 传播目的 吸引新消费人群 提升老客户 忠诚度 29 传播内容 传播手段 传播对象 补足眼能量，视力不下降 报纸 学生群体 会员手册 新老会员 终端宣传手册 信函 新进人群 学生群体 学生媒体 大众媒体 家长群体 传播目的 吸引新消费人群 提升老客户 忠诚度 提升产品知名度，消费者深度教育 宣传产品附加服务理念，吸引消费者免费检查的机会 产品功能机理宣传，传达消费者足够购买理由 30 传播内容 传播手段 传播对象 补足眼能量，视力不下降 报纸 学生群体 会员手册 新老会员。