康师傅方便面食品公司营业名词解释汇总教材ppt(52页)-食品饮料(编辑修改稿)

康师傅方便面食品公司营业名词解释汇总教材ppt(52页)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

目标，并形成具体方案，在执行过程中，双方共同检讨及修正计划，实现双赢的销售愿景的商业联盟计划。 箱贩 整箱贩卖。 CRC卡 Customer Record Card,顾客销售记录卡。 业务人员拜访客户时，使用的专业销售工具，以达到管理客户的目的。 内容包括：产品目录简介、地略图、客户名册卡、客户分类 /拜访计划一览表及客户销售记录卡。 25 量贩店 —按交易方式分为： :位置处于直营所所在地 ,以自选服务形式并提供购物车和购物篮给顾客使用。 售卖电器 (包括电视机 )、家用电器 (包括洗衣机和电冰箱 )和生鲜。 有空调设备。 有产品在冷冻设备里陈列。 产品价格标在产品或货架上 ,商品陈列在过道上， 30个或以上带收银台的出口。 以整箱或量贩包售卖为主 ,营业面积在 6000平方米以上，品项在 20200个规格以上，并有大型停车场。 例 :家乐福、沃尔玛 :位置处于二、三级城市 ,甲 A、甲级片区，通过经销商或中间商交易。 以自选服务形式并提供购物车和购物篮给顾客使用。 售卖电器 (包括电视机 )、家用电器 (包括洗衣机和电冰箱 )和生鲜。 有空调设备。 有产品在冷冻设备里陈列。 产品价格标在产品或货架上 ,商品陈列在过道上， 20个或以上带收银台的出口。 以整箱或量贩包售卖为主 ,营业面积在 6000平方米以上，品项在 10000个规格以上，并有大型停车场。 26 超市 —按交易方式分为： :位置处于直营所所在地 ,以自选服务形式并提供购物车或购物篮给顾客使用。 营业面积至少 1000平方米以上，出口有收银台。 有产品在冷冻设备里陈列。 产品价格标在产品或货架上 ,商品陈列在过道上；以食品和日用消费品为主，售卖生鲜量大，经营品项在 800010000个 ,分连锁或独立经营 :位置处于直营所所在地或二、三级城市、甲 A、甲级片区，通过经销商或中间商交易。 以自选服务形式 ,并提供购物篮给顾客使用。 出口有收银机。 营业面积至少 500平方米以上，有产品在冷冻设备里陈列。 产品价格标在产品或货架上 ,商品陈列在过道上。 以食品和日用消费品为主，售卖生鲜量大，经营品项在 30005000个 ,分连锁或独立经营 27 便利店 —按交易方式分为： :自选服务形式 ,可能提供购物篮给顾客使用。 出口有收银机。 营业面积不超过 500平方米，有产品在冷冻设备里陈列。 产品价格标在产品或货架上 ,商品陈列在过道上。 临街或在生活区， 24H营业方便购买，品项在 3000个左右，以食品和日用消费品为主，多为连锁经营，是连锁集团的成员店。 例： 71可的 :位置位于直营所所在地或二、三级城市、甲 A、甲级片区，通过经销商或中间商交易。 自选服务形式 ,可能提供购物篮给顾客使用。 出口有收银机。 营业面积不超过 500平方米，有产品在冷冻设备里陈列。 产品价格标在产品或货架上 ,商品陈列在过道上。 临街或在生活区， 24H营业方便购买，品项在 3000个左右，以食品和日用消费品为主，分连锁或独立经营，连锁经营则是连锁集团的成员店或加盟店。 28 TP3Trade Promotion，归属于直营通路的促销费用（不包括直接价格折让部分） TP4直营通路促销费用中形式为系统价格直接折让的部分 逾期帐款 客户欠款出货之部分帐款帐龄已超过公司与客户约定的帐期仍未收回之部分 信限 公司依据客户经营及信用状况所设定之内部管控最大客户欠款出货额度 帐期 公司依据客户信用状况及自身资金运作目标与客户约定的欠款出货款项自出货日计算之最长回收时限 帐龄客户 欠款出货款项之赊欠时间结构 (帐的年龄 ) 29 应收帐款 先货后款的客户欠款出货的款项到约定回收时间之部分 帐扣 直营客户将供应商应支付的各项费用从应付货款中扣除 折扣 依照年度合同或促销的规定给予直营客户的价格优惠 K/AKey Account，主要客户 直营 公司直接交易经营的一阶客户 特通 特殊通路，店址或售卖地点选择在特殊地点 /位置，顾客为某部分特定人群。 如 ： 校园店 、 火车站 、 机场 、 高速 30 片区 —依据行政区域划分将县级市及县统称为片区 甲 A片区 片区中，依据区域的人口数、市占率、人均包数 3项内容，按不同的权重计算出其综合指标 ≥ 区，并列入高度开发程度 甲等片区 片区中，依据区域的人口数、市占率、人均包数 3项内容，按不同的权重计算出其 2＜综合指标＜ 的片区，并列入中度开发程度 乙等片区 片区中，依据区域的人口数、市占率、人均包数 3项内容 ， 按不同的权重计算出其综合指标 ≤ 2的片区 ，并列入低度开发程度 31 城区经销商 经销商位置在精耕城区，配送精耕城区二阶批发客户，有较强的资金、物流、仓储能力。 城郊经销商 经销商，位置在城郊，配送城郊二阶批发客户，有较强的资金、物流、仓储能力。 外埠经销商 经销商，位置在外埠片区，配送外埠片区批发客户，有较强的资金、物流、仓储能力。 士多批发商 批发商，下游服务客户主要为士多店，有一定的资金与储运能力 单点批发商 批发商，多坐落于主要社区、居民区，配送能力较弱或无配送能力，下游多为小型士多 32 批市批发商 批发商，坐落于批发市场，多兼营酒类或其它食品类，仓储能力强，配送相对较弱能力较弱 特通批发商 批发商，有一定社会关系，对某种或某几种特通有较强的掌控力，主要配送特通。