广大制药肝病药品市场营销策划方案(13页)-医药保健(编辑修改稿)

广大制药肝病药品市场营销策划方案(13页)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身量与质的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加”因朝阳丸是药品，不可能任意多服，即使强调“一次三个月疗程”也仅能提升销售量于一时，而无法对整个业绩的增加有帮助，所以真正能让我们加以发挥努力的只有“现有市场的份额扩大”一途，即如何抢夺其他品牌的 市场，使其消费者转换品牌，指名购买朝阳丸，这是我们今后在推广方面致力的目标。 这一目标又可区分为：。 （一） 针对消费者方面── ,运用不同媒体做直接有效的诉求。 和药品放置盒悬挂和摆放于药店，使消费者在购买点易于立即指名购买。 ，内容为“朝阳丸提醒您注意饮食卫生，小心肝炎传播 北京广大制药厂”，以随时随地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体的不足，并具有公益作用。 简介，放置于药店，医院供人索取。 宣传，配合广告的实施，弥补广告在药理和功能上介绍的不足。 （二） 针对药店销售方面── 1. 召开药店经销商会议，鼓励经销商士气， 寻求提高利润的方法及对业绩较好的经销 药店的奖励办法。 ,赠送业绩较好的经销药店与纪 念性奖品，以增进情谊，加强与药店零售 商的关系。 ，邀请各地业绩最好的药店零售 商聚餐，并旅游。 （药店 → 消费者） 对消费者服药前后的身体状况和 各种指标 建立档案，并可以每个月对疗效不明显的 患者单独诊治，促进与消费者之间的关系， 巩固固有消费者。 以外地大中型城市为立足点，侧面带动北京市场 理由是： Ａ外地消费者对“朝阳丸”这个品牌认知率及信 任率较高，并且其他品牌受广告冲击较小。 Ｂ外地城市有很大的市场容量，且集中在城市中。 Ｃ宣传成本较低，容易起到较好的效果。 Ｄ通过外地市场积累资金和经验，回头抢占北京 市场。 【 6】 广告宣传策略 1. 广告商品： 以朝阳丸为主；朝阳丸胶囊和水蜜丸视时机性的需弹性配合。 2. 广告目的： ①促进指名推荐 (医生、药店销售员 )和指名购买。 ②强化商品特性 ③提高企业的知名度和美誉度，树立企业形象。 ※ 传播影响程度： 不知名→知名→了解→信服→购买行为 3. 广告诉求地域： 全国各大中型城市 ※有消费能力的目标人群基本集中在大中型城市。 ： 患慢性乙肝病长达一年以上的中年人，以服务行业为主（偏重于男性）。 ： 渡过传染期的慢性乙型肝炎患者及乙肝病毒携带者 的主治药。 广告诉求点： 【 纯中药制剂，不增加肝脏负担】【服用方便】 【慢治缓补，标本兼治】 广告表现策略： 1在市场导入期，电视广告是为了唤起目标消费群 的注意，要求尽量简单明确。 只是向观众传达朝 阳丸是治疗乙丙型肝炎的药物即可。 突出包装和 品牌名，在观众心中产生印象，并可配合公益张 贴活动。 2在引起目标消费群的注意后，开始功能诉求，让 目标消费者充分了解朝阳丸，报纸和电视配合宣 传，详细介绍朝阳丸的药理和功效。 使目标消费 者产生购买欲望。 3最后是企业形象丰满阶段。 通过感性诉求性的广 告，结合目标消费者的心理，使企业形象深入观 众心中。 企业的知名度和美誉度将有所提高。 广告实施方案 Ａ以电视为主攻方式以确立品牌的高品质新一代 形象。 理由是： “朝阳丸”作为日常的肝病治疗药品，电视以其强大 的社会影响力，综合的视听传达效果和广泛的接受 面成为品牌（特别是新产品）树立形象的最佳媒体。 Ｂ以报纸为辅助，进一步确立品牌形象同时，强 化功能性诉求以丰富品牌形象的内涵。 Ｃ售点促销宣传提高销售实战能力。 Ｄ公关促销活动作为市场导入的切入点，以及形 成某一时间的销售高潮。 【 7】 媒体实施计划 1. 媒介选择标准 : （ 1） 选择全国地区对目标消费者最有影响力的媒介。 （ 2） 选择全国地区消费者接触最多的媒介。 （ 3） 选择最家庭化的媒介。 （ 4） 选择成本最低的媒介。 2. 所选媒介及优势 : 一、推荐媒体自身优势 ： 电影卫星频道（ CCTV6)开播一年多来，随 着播放影片的更新，收视人数日渐增多。 现在以 成为中央台第二大广告媒体，收视率仅次于中央 一台，而白天套播广告形式作为电影频道最长的 广告时段，收视效果最佳，并且在国内大中型城 市（如北京地区）中的收视人数要远远大于本频 道及中央台其他一些广告时段。 由于电影频道现处于发展阶段，发展策略以 迅速扩大频道知名度为主 ，所以广告播放价格收 费较低，极易吸引国内各企业广告投资。 现国内市场竞争激烈，电视广告宣传以被各 商家认可为占领市场的最主要手段，并从中受 益。 而广告时间的有限，迫使竞争加剧，所以要 求企业必须要抢先占领宣传市场。 现将白天套播广告与中央台各主要广告时段比 较情况分析如下： 调查范围：北京地区。