广东一家人食品公司年度市场发展规划报告(38页)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：
我们的消费者 对销售渠道的了解，以便划分通路 我们应该为消费者提供什么样的产品和服务 B 了解市场 及当地的 具体情况 C 市场分析 细分市场 企业通用业频道 适合当地市场政策。 通过何种渠道、何种方式为消费者提供产品和服务 E 制定相关的销售 政策，进行产品推广。 F经销商的选择 G特殊渠道 团购、企业的劳保、福利及商用采购和高校超市 D 策略形式 企业通用业频道 2 市 场 工 作 方 案 建 议 2020年度市场通路分两个渠道 传统渠道 (批发 ) 现代渠道 (终端 ) 精耕细作， 为以后进一步 拓展奠定基础 某些重点市场 进行开发， 树立公司的产品形象 企业通用业频道 销售战术 先通路，后终端 二三级市场为主 一级市场为辅 通路冲量，终端树品牌 ； 通路推动终端，终端影响一级市场通路。 二、三级市场投入相对较少，有事半功倍的效果； 一级市场投入庞大，却可能事倍功半。 企业通用业频道 ： 通过各地区经销商代理制的网络模式，完善二级分销体制的建设，引导消费、创造需求。 2．平台式：扶植一至二家资金雄厚、仓库吞吐量大、管理能力强的大型经销商，或厂家自设中转库。 根据街区、门店细分区域，设置能够直接服务终端的经销商。 3．辅助式（车销）建立多支车销服务队，以弥补现有渠道网络的功能不足。 传统渠道 (批发 ) 1．网络式 2．平台式 3．辅助式 企业通用业频道 建立以大型卖场为主导的专业化分销体系及与此体系相辅的、合理的、有层次的价格体系，建立专业的销售人员队伍 地级城市：建立以经销商为主导的专业化销售体系，以便市场维持稳定、健康的状态（可根据具体情况在经销商处派驻销售人员 ,及时上报市场情况 ,以便处理）。 。阅读剩余 0%
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