广大制药肝病药品市场营销策划案(15页)-医药保健(编辑修改稿)

广大制药肝病药品市场营销策划案(15页)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

指名购买。 ，内容为“朝阳丸提醒您注意饮食卫生，小心肝炎传播 北京广大制药厂”，以随时随地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体的不足并具有公益作用。 ，放置于药店，医院供人索取。 纸和广播及电视的健康栏目进行软性宣传，配合广告的实施，弥补广告在药理和功能上介绍的不足。 （二） 针对药店销售方面── 1. 召开药店经销商会议，鼓励经销商士气， 寻求提高利润的方法及对业绩较好的经销 药店的奖励办法。 ,赠送业绩较好的经销药店与纪 念性奖品，以增进情谊，加强与药店零售 商的关系。 ，邀请各地业绩最好的药店零售 商聚餐，并旅游。 （药店 →消费者） 对消费者服药前后的身体状况和各种指标 建立档案，并可以每个月对 疗效不明显的 患者单独诊治，促进与消费者之间的关系， 巩固固有消费者。 以外地大中型城市为立足点，侧面带动北京市场 理由是： Ａ外地消费者对“朝阳丸”这个品牌认知率及信 任率较高，并且其他品牌受广告冲击较小。 Ｂ外地城市有很大的市场容量，且集中在城市中。 Ｃ宣传成本较 低，容易起到较好的效果。 Ｄ通过外地市场积累资金和经验，回头抢占北京 市场。 【 6】 广告宣传策略 1. 广告商品： 以朝阳丸为主；朝阳丸胶囊和水蜜丸视时机性的需弹性配合。 2. 广告目的： ①促进指名推荐 (医生、药店销售员 )和指名购买。 ②强化商品特性 ③提高企业的知名度和美誉度，树立企业形象。 ※ 传播影响程度： 不知名→知名→了解→ 信服→购买行为 3. 广告诉求地域： 全国各大中型城市 ※有消费能力的目标人群基本集中在大中型城市。 ： 患慢性乙肝病长达一年以上的中年人，以服务行业为主（偏重于男性）。 ： 渡过传染期的慢性乙型肝炎患者及乙肝病毒携带者 的主治药。 广告诉求点： 【纯中药制剂，不增加肝脏负担】【服用方便 】 【慢治缓补，标本兼治】 广告表现策略： 1在市场导入期，电视广告是为了唤起目标消费群 的注意，要求尽量简单明确。 只是向观众传达朝 阳丸是治疗乙丙型肝炎的药物即可。 突出包装和 品牌名，在观众心中产生印象，并可配合公益张 贴活动。 2在引起目标消费群的注意后，开始功能诉 求，让 目标消费者充分了解朝阳丸，报纸和电视配合宣 传，详细介绍朝阳丸的药理和功效。 使目标消费 者产生购买欲望。 3最后是企业形象丰满阶段。 通过感性诉求性的广 告，结合目标消费者的心理，使企业形象深入观 众心中。 企业的知名度和美誉度将有所提高。 广告实施方案 Ａ以电视为主攻方式以确立品牌的高品质新一代 形象。 理由是： “朝阳丸”作为日常的肝病治疗药品，电视以其强大 的社会影响力，综合的视听传达效果和广泛的接受 面成为品牌（特别是新产品）树立形象的最佳媒体。 Ｂ以报纸为辅助，进一步确立品牌形象同时，强 化功能性诉求以丰富品牌形象的内涵。 Ｃ售点促销宣传提高销售实战能力。 Ｄ公关促销活动 作为市场导入的切入点，以及形 成某一时间的销售高潮。 【 7】 媒体实施计划 1. 媒介选择标准 : （ 1） 选择全国地区对目标消费者最有影响力的媒介。 （ 2） 选择全国地区消费者接触最多的媒介。 （ 3） 选择最家庭化的媒介。 （ 4） 选择成本最低的媒介。 2. 所选媒介及优势 : 一、推荐媒体自身优势 ： 电影卫星频道（ CCTV6)开播一年多来，随 着播放影片的更新，收视人数日渐增多。 现在以 成为中央台第二大广告媒体，收视率仅次于中央 一台，而白天套播广告形式作为电影频道最长的 广告时段，收视效果最佳，并且在国内大中型城 市（如北京地区）中的收视人数要远远大于本频 道及中央台其他一些广告时段。 由于电影频道现处于发展阶段，发展策略以 迅速扩大频道知名度为主，所以广告播放价格收 费较低，极易吸引国内各企业广告投资。 现国内市场竞争激烈，电视广告宣传以被各 商家认可为占领市场的最主要手段，并从中受 益。 而广告时间的有限，迫使竞争加剧，所以要 求企业必须要抢先占领宣传市场。 现将白天套播广告与中央台各主要广告时段比 较情况分析 如下： 调查范围：北京地区 收视人数： 万人 调查日期： 4 月 7 日 — 4 月 13 日 （ 97 年） 数据来源：《北京地区节目收视调查》 （ 97 年第 15 期） 注：广告价格 =一周广告投入全额 / 7 天 （平均一天投入额）。