布吉现代女子医院市场营销策划方案(doc)-医药保健(编辑修改稿)

布吉现代女子医院市场营销策划方案(doc)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

第三，销售中的楼盘合作 业务 内容：通过和销售中的楼盘合作将现代女子医院的经营项目（尤其是整形美容）打包销售给房地产销售公司，而房地产销售公司则将所购的服务赠送给购房者，现代女子医院并且可以通过合作和业主建立长期的折扣销售关系。 39。 p* n4 \39。 R2 X! b/ |% W 第四，和成熟社区的合作 2 v4 S3 J2 v( v0 _7 |。 ~ 业务内容： 1）在社区楼盘电梯电梯内发布广告。 2）建立社区健康宣传栏。 第五，发布户外广告牌 39。 B% V9 i5 N m+ U$ {. @ 户外 广告牌主要作用是长期影响广告周边的人群，因此要良性的运作市场，就一定要选择户外广告的广告宣传方式，现代女子医院的户外广告发布策略为： ◇ 在商业区的主要干道（人气一定要旺）发布户外广告，其作用是抢占商业区，对同行形成强大的市场压力，并且通过户外广告牌对商业区人群产生长期的广告影响。 ◇ 在每一个工业区的关键位置发布户外广告，以增加对工业区人群的长期影响。 6 |2 b* Z, d5 V! d0 {5 d1 [ 3）活动营销 , w/ H* U, h9 \7 Z b1 P J市场营销 要进入实质阶段，就一定要以活动营销作为基础。 活动营销是提升消费者对品牌的感性认识的主要方式，现代女子医院在良性市场运作理念的指导下，采取举办活动式的营销策略是非常有必要的。 活动营销的主要方式：和超市、手机零售商等知名商业企业联名举办一系列的促销活动，活动主要以娱乐为主，融入合作双方的品牌和产品。 39。 \4 S3 I1 G/ W6 _. W 活动营销的关键作用：小区域内大幅提升品 牌在消费者眼中的感性认识。 4）咨询平台 z* y$ @ U! E: i% j 在良性的市场运作过程中，我们引入短信咨询平台做为市场营销工具，即患者对自身健康如果有什么疑难问题，可以通过手机发送短信到现代女子医院，现代女子医院的 专家 会在 24小时内给予专业的解答。 7 ? q6 n7 O G 短信咨询平台的作用： 其一，隐性的聚集人气，患者在关注自身健康的同 时，也关注了现代女子医院。 ) N39。 @+ n+ d39。 G 其二，真正的一对一营销，发短信过来的人一定是身体健康存在某些问题的，如果我们的专家能在解答过程中抓住患者，那么该患者就是我们的准客户。 5 w* \3 _1 w3 ? b. K x! C _5）内部整合 内部整合事实上就是提升医院内部消化能力，如果医院的内部消化能力不强，再多的病号也没用，甚至会产生负面效应，在营销界有一个 1/8准则，即如果一个顾客对你的服务或产品不满意，他就有可能把这个不利消息传递给八个人，想一想，这种势态是非常可怕的，因此在进行良性的市场运作的同时，现代女子医院非常有必要把内部消化能力提上来。 内部整合主要体现在： 医生 的业务能力、服务态度、服务流程、医技水平、收费标准等方面。 : M9 ?2 ]39。 M4 D E6 ?$ B! T 医生的业务能力： 通过业务主任的动态业务管理突破医生的惯性思维，从而提升医生的业务能力。 服务态度： 通过系统的业务 培训 （业务主任组织）强化 员工 的服务意思，并对现有的工资体系进行改革，让薪酬具备激励功能。 服务流程： 优化人事编制、制定 岗位职责 ，设置医疗服务路径，并配合相应的 考核 机制。 医技水平： 由各医务部门主管结合工作现状和工作中存在的问题针对部门定期举行相应的技能演练和学习。 收费标准： 参考兄弟单位的收费标准结合布吉同行竞争对手 的价格走势科学合理的制定药品、 治疗 费、 手术 费、检查费的新标准，并将部分常见收费项目公布于患者。 有序的开展工作 有序的开展工作事实上是暗示我们要认清现代女子医院在市场竞争过程当中不同时期的市场属性，并针对其市场属性制定有效的营销策略。 7 R2 P( ?, R/ l4 O \ 在这里，我把布吉现代女子医院市场运作划分为四个阶段： ( B0 E. P2 X n。 H39。 m+ I/ C 1）品牌准入期 amp。 E1 g. M* K/ L/ R, c0 P k* `! x X: U1 Z, V( P 现代女子医院入主东方门诊部之后，首先面临的就是品牌重建的问题，即如何通过一系列的市场运作消除东方门诊部在患者中的品牌印象并开始对现代女子医院品牌产生不同程度的认知。 这个阶段可以看作是现代女子医院品牌在布吉市场的准入期，因此炒作现代女子医院的知名度是该阶段的重心工作。 品牌准入周期： 1个半月（ 9月下旬至 11月上旬）。